En los negocios internacionales, exportar e importar, financiar las exportaciones, y participar de las cadenas globales de valor

Con los alumnos de ‘International Business’, SMC, vemos el capítulo 9 del libro de Mason & Dunung.

Allí se plantean algunas decisiones básicas para los negocios internacionales, en particular sobre exportar, importar y las cadenas globales de valor.

En cuanto a lo primero tenemos dos alternativas básicas, una aproximación contractual o una “propietaria”. Tiene que ver con lo siguiente: en la primera se trata simplemente de una venta a un comprador que se encuentra en otro país, no hay mayor diferencia en la operación que no sea por las barreras y trámites que la hacen diferente de una venta interna. También puede ser que se tenga un agente en el exterior. De nuevo, nada diferente a tener un agente en el interior, salvo las mismas razones antes expresadas. La aproximación “propietaria” involucra ya “derechos de propiedad” e incluye el otorgamiento de licencias para producir, que involucran derechos de propiedad intelectual sobre los bienes producidos, ya sean marcas o patentes; luego pueden ser asociaciones de joint-ventures, la adquisición de una empresa en otro país o la apertura de una subsidiaria directa. Obviamente lo primero es lo más sencillo e involucra menor inversión y compromiso, pero las segundas tienen más control de las operaciones.

Luego está el tema de cómo pueden financiarse esas operaciones, en particular las exportaciones. Porque está claro que si se vende a plazo será más atractivo para el comprador. Esta financiación se puede obtener en el sistema bancario o en el mercado de capitales, pero en países como Argentina, donde esos mercados son muy pequeños e inestables, esto se hace mucho más difícil. Otros países tienen agencias gubernamentales que financian a tasas de interés subsidiadas, y acá se ha hecho algo al respecto pero mejor olvidarse. El gasto público no está como para agregar un peso más de gasto.

Finalmente está el tema de las cadenas globales de producción. Si se ofrecen las condiciones adecuadas se pueden atraer inversiones para formar parte de estas cadenas, pero se requiere estabilidad en las reglas de juego. Mucho más allá parece que las propias empresas locales comiencen a pensar en términos de cadenas de valor globales. En estos momentos, apenas pueden manejar las cadenas locales, como para andar pensando en globalizarlas.

En fin, son distintos caminos para salir al mundo, habrá que ver cuál es el más apropiado.

19 pensamientos en “En los negocios internacionales, exportar e importar, financiar las exportaciones, y participar de las cadenas globales de valor

  1. La importación y exportación son muy importantes para el comercio internacional. La exportación es una estrategia de entrada efectiva para las empresas que recién empiezan a ingresar a mercados extranjeros. Esta tiene bajos costos y bajo riesgo en comparación con otras estrategias. además, es mucho más fácil dejar de exportar que liberarse de los otros modos de entrada. Las empresas pueden vender a través de un distribuidor local o a través de sus propios vendedores. Las oficinas gubernamentales de exportación y comercio ayudan a las empresas a encontrar distribuidores locales. Sin embargo, las exportaciones tienen riesgos. El distribuidor o el comprador puede cambiar o amenazar con cambiar a un proveedor más barato para obtener un mejor precio. O simplemente, podrían empezar a fabricar el producto localmente y quitarte el mercado. Los compradores locales no creen que las empresas que exportan están comprometidas a proporcionar servicio y soporte a largo plazo. Las empresas también pueden ingresar a un mercado extranjero a través de una de dos estrategias de inversión: una empresa conjunta o una subsidiaria de propiedad total.
    Existe el come
    Hay varias partes involucradas en las exportaciones e importaciones:
    • Exportador: entidad que envía o transporta la mercancía fuera del país
    • Importador: entidad que compra mercadería de otro país.
    • El transportista: entidad que maneja el trafico físico del bien
    • Oficina de administración de aduana
    • Los intermediarios
    Los documentos esenciales son el conocimiento de embarque. La declaración de exportaciones y la carta de crédito.
    Existe el comercio de compensación. Este sucede cuando un país limita las ganancias que una empresa puede obtener de un país. En el comercio de compensación las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Las empresas participan para cumplir un mandato e gobierno extranjero, para protegerse contra las fluctuaciones de los precios y divisas y para repartir ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que puede ser sacado del país. Un ejemplo de este comercio es el trueque.
    Lo más importante:
    me pareció interesante las 5 maneras en las que una empresa puede entrar a un país. Estas son: exportando, comprando franquicias, alianzas y haciendo alguna adquisición o haciendo venturing. Cada una de estas tienen sus ventajas y desventajas. La estrategia que elija la empresa depende de su tamaño y su respaldo financiero.
    Preguntas:
    1. ¿Existe alguna industria que tenga mayor acceso que otra de llevar a cabo una expansión internacional?
    2. ¿Existe en Argentina alguna empresa que use el comercio compensatorio?
    3. ¿El global sourcing es utilizado a la hora de considerar las ventajas de un país frente a otro?

  2. Resumen
    Capitulo 9, Exporting, importing and global sourcing.
    En la introducción este capitulo se habla de cómo una gran parte del comercio internacional se encuentra integrada por las exportaciones e importaciones. El incremento de las mismas es uno de los “factores” del mundo mas “chato”. Donde en ese mundo los bienes y servicios fluyen fluidamente desde diferentes partes del mundo hacia otras. El capitulo comienza narrando acerca de los conceptos de importación y exportación. Cuenta como estos conceptos surgieron del imperio romano y como estos fueron evolucionando. Muestra un caso de emprendedurismo acerca de una chica que comenzó a exportar vinos y luego fue creciendo en el mercado. Exportar es una estrategia efectiva para entrar para las compañías que están empezando a entrar en un nuevo mercado. Las compañías pueden vender en el extranjero por medio de un distribuidor local o su propio grupo de ventas. Hay muchos gobiernos que tienen el departamento de exportación que te pueden ayudar a buscar un distribuidor local. También cabe destacar que hoy en día internet paso a ocupar un lugar importante para las compañías extranjeras ya que por ese medio uno puede comercializar y también buscar nuevos distribuidores. Una compañía exporta cuando quiere participar de el comercio global, cuando es menos costoso invertir que otras estrategias para entrar, y es mas fácil dejar de exportar que por ejemplo parar una producción entera. Los riesgos a la hora de exportar pueden ser que exportes poco y que el distribuidor se vaya con otro negocio, que se comience a producir tu producto a nivel local y que te quite mercado, las preferencias de los compradores hacia alguien que produce directamente.
    Es importante destacar que a la hora de elegir la estrategia para entrar hay varios factores que son relevantes como las diferentes culturas e idiomas, la calidad del training y de los empleados en ese dicho país, los problemas políticos y económicos y la experiencia de los colegas de otras compañías. Además una vez ue la compañía decidió entrar al nuevo mercado necesita parar tiempo aprendiendo sobre el negocio local y su cultura y como operar con eso.
    Por otro lado se habla del Countertrade que es donde las compañías intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. El countertrade mitiga el riesgo de precio o el de fluctuación tipo de cambio. Resuelve el riesgo inflacionario que se encuentra en el riesgo cambiario o de fluctuación de la moneda. A su vez ofrece un método a las compañías para repatriar utilidades a sus casas matrices.
    Por ultimo se habla del global sourcing, que se refiere a la compra de materias primas, componentes o servicios de compañías afuera de la casa matriz. Este es utilizado para que la producción tenga menores costos y sea mas eficiente.

    Novedoso: Me pareció interesante el concepto de countertrade, me parece que es de suma importancia a la hora de instalar una empresa en otro país. Lo relacione con la situación actual de nuestro país, ya que si una empresa extranjera se intala en Argentina el tipo de cambio la afectara.

    Preguntas:
    1) ¿Actualmente en nuestro país se lleva a cabo el countertrade?
    2) ¿ Cual es el riesgo mas grande a la hora de exportar?
    3) ¿Hay algún rubro o compañía a la cual su expansión sea mas fácil que otras? Si la respuesta es afirmativa ¿cuáles?

  3. Resumen
    El capitulo 9 del libro de Mason & Dunung “Exporting, Importing and Global sourcing” donde entre otras cosas introduce el concepto de exportaciones como la venta de productos y servicios a países extranjeros que son producidos en el propio país; y el concepto de importaciones como el comprar bienes o servicios de países extranjeros. Además, trata el tema de “Global Sourcing” que se refiere a la compra de materiales, componentes, productos o servicios de compañías de otros países. Existen intermediarios y empresas exportadores que proveen a las empresas con capacidades para que ellas no las tengan que construir internamente y compañías que otorgan ayuda financiera, información de mercado y asistencia de comercio.
    Por otro lado el concepto de Countertrade o Comercio Compensatorio, como el intercambio de bienes y servicios entre empresas en vez de hacer un intercambio utilizando dinero. Hay empresas que intercambian bienes y servicios, por otros bienes y servicios cuando un país no puede pagar con la moneda más valiosa del otro. Se utiliza principalmente para evitar las variaciones en los precios.
    Novedoso
    Uno de los temas que me parecieron mas novedoso fue que el autor habla del comercio compensatorio y como el mismo funciona cuando las empresas intercambian viene o servicios por otros bienes y servicios en vez de hacerlo por dinero.
    Preguntas
    1 En Argentina se usa el comercio compensatorio?
    2 Alguna empresa Argentina que haya hecho global sourcing?
    3 Considera que las empresas en general deberían usar estas dos herramientas?

  4. Summary
    Exporting is the sale of products and services in foreign countries that are sourced or made in the home country. Importing refers to buying goods and services from foreign sources and bringing them back into the home country.
    Exporting is a less costly investment than the other entry strategies. The benefits of exporting include access to new markets and revenues as well as lower manufacturing costs due to higher manufacturing volumes.
    Contractual forms of entry (licensing and franchising) have lower up-front costs than investment modes do. It’s also easier for the company to extricate itself from the situation if the results aren’t favorable. On the other hand, investment modes (joint ventures and wholly owned subsidiaries) may bring the company higher returns and a deeper knowledge of the country.
    Countertrade refers to companies that trade goods and services for other goods and services. It’s a useful way for exporters to trade with developing countries that may not be able to pay for the goods in hard currency.
    Global sourcing refers to buying the raw materials, components, complete products, or services from companies located outside the home country. Entrepreneurs benefit from outsourcing because they can acquire services as needed, without having to build those capabilities internally.
    There are several main parties involved in export and import transactions: the exporter, the importer, the carrier, and the customs-administration offices from both the home country and the foreign country. Essential documents for importing and exporting include the bill of lading, the export declaration and the letter of credit.
    Companies can obtain funding via loans from several sources: a commercial bank, an intermediary, a supplier, their corporate parent, or a governmental or other organization.

    New
    I didn’t know that it existed a way of trading which doesn’t includes the exchange of money but yes the exchange of goods (countertrade). I thought that this type of trading was very antique and that doesn’t prevail in our days.

    Questions
    1) ¿Which countries commonly perform countertrade?
    2) ¿Which institution is responsible for controlling transparency in international trading?
    3) ¿Which is the role of the carrier in export and import transactions?

  5. “International Business”.

    Autores: Mason & Dunnung

    Capítulo 9.

    “Exportar, importar y el abastecimiento global”.

    Se analizan las actividades de importación y de exportación de las empresas.

    Se analizan las posibilidades de producir en el exterior con el objetivo de bajar los costos.

    Primero, se describen los procesos de exportación. Se detallan los beneficios que las empresas exportadoras obtienen.

    En segundo lugar, el autor introduce el concepto de “Countertrade”. Es el comercio compensatorio. Radica en el intercambio de bienes y servicios entre empresas. No hay un intercambio por dinero.El objetivo de dicho intercambio sería evitar las variaciones en los precios.

    A continuación, se refieren al concepto de “Global Sourcing”. Explican los modos en que se utiliza buscando una producción eficiente y con bajo costo.

    Por último, se plantea la mejor forma para exportar y/o importar. Siempre bajo normas claras de cumplimiento de leyes y requisitos de cada país.

    También se hace referencia al modo en que las empresas podrían financiarse.

    Me interesó conocer otros modos de intercambio.

    Ademas del clásico:servicio por dinero o producto por dinero se analizan servicio por servicio, se introduce el concepto de Countertrade”. (comercio compensatorio.)

    Me parece novedoso el intercambio de bienes y servicios entre dos empresas. Y mas interesante aun me resultó el que no haya un intercambio por dinero.

    Preguntas:

    1. ¿Qué es el comercio compensatorio?
    2. ¿Qué se entiende por “global sourcing” ?
    3. ¿Cómo se aplica el global sourcing cuando se deben considerar las ventajas de un país frente a otro?

  6. Resumen:
    En el capítulo 9 de este libro titulado “Exporting, Importing and Global Sourcing” se tratan los temas que el mismo título explica, las exportaciones, importaciones y el abastecimiento global haciendo énfasis en la posibilidad de producir en otro país beneficiándose de costos bajos. El autor explica detalladamente el proceso de exportación y luego se define el concepto de comercio compensatorio (countertrade). Este último concepto consiste en que intercambio entre distintas empresas se realiza utilizando bienes y servicios en vez del dinero. Este concepto tiene muchas utilidades, pero las más importantes son: que las ganancias vuelvan al país de origen, satisfacer mandatos gubernamentales, asegurar que fluctuaciones de precios no afecten el intercambio.
    Lo novedoso:
    Considero que le concepto de comercio compensatorio muy importante ya que es una herramienta que usas muchas compañías para no verse afectados por distintas fluctuaciones de precios y para que, como explicado anteriormente, las ganancias puedan volver a los países en donde se originaron.
    Preguntas:
    ¿Es común en argentina la utilización del método de comercio compensatorio?
    Sabiendo que Argentina es un país con grandes costos de producción. ¿Por qué diferentes empresas siguen prefiriendo ingresar en el mercado aun sabiendo lo mencionado anteriormente?
    Siendo el objetivo principal del comercio compensatorio evitar las variaciones de precios mediante el intercambio de bienes y servicios; mi pregunta es ¿los bienes y servicios no se ven también afectados por las variaciones de precios? En caso que sea así ¿Cómo funciona el modelo?

  7. RESUMEN
    En el capítulo 9 de En el Capítulo 9 Mason & Dunnung habla sobre la actividades de exportación e importación, explicando porque las empresas toman estas decisiones y sus ventajas y desventajas. Menciona que uno de los motivos por los que una empresa decide exportar es porque es una forma de tener presencia en el exterior sin tener que realizar una inversión en dicho país. Se puede realizar mediante un distribuidor aunque el hecho de que una empresa no realice inversiones directas en el país extranjero puede provocar que elijan comprar productos de empresas locales. Frente a este escenario una empresa puede decidir aumentar su presencia en el país para que la gente vea que tiene compromisos a largo plazo. Esto lo puede hace mediante una inversión directa o una franquicia. Explica los conceptos de global sourcing y outsourcing y los compara. Menciona como se utiliza el global sourcing para tener menos costos de producción y para que la misma sea más eficiente. También menciona el concepto de countertrade que tiene como finalidad evitar variaciones en los precios.

    NOVEDOSO
    En el capítulo 9 me resulto interesante el concepto de countertrade que consiste en que las empresas intercambian bienes y servicios a cambio de otros bienes y servicios en vez de por dinero como sucede usualmente. Hay tres motivos por los que se realiza dicho intercambio:
    – Para satisfacer a los gobiernos extranjeros
    – Para cubrirse de las variaciones en precios y cambio monetario
    – Para repatriar beneficios de países que limitan la cantidad de moneda que puede salir del países

    PREGUNTAS AL AUTOR
    1) ¿Existen casos de countertrade en la actualidad?
    2) ¿Cree que sería beneficioso para la Argentina llevar a cabo countertrade?
    3) ¿Considera que fue acertada la decisión de Freddo de realizar outsourcing en su producción?

  8. En el capítulo 9 de Mason&Denung , “Exporting, Importing and Global Sourcing”, se tratan temas de exportación junto con las razones y riesgos de las mismas, la importación y el abastecimiento a nivel global. Desde el principio se ven los contextos históricos de la exportación detalladamente, demostrando así las trampas y reisgos de la misma. Luego trata acerca el abastecimiento global y las mejoras continuas que fueron llevadas a cabo durante el tiempo para una mejora en el abastecimiento.
    También explica el concepto de “countertrade”, este concepto viene a ser una especie de impuesto a aquellos países que limitan sus resultados positivos que pueden mandar las empresas al exterior y esta vinculado al intercambio de bienes y servicis por otros servicios.
    Por otro lado, también explica el concepto de “global sourcing” y su diferencia con “outsourcing”. El global sourcing trata sobre cómo la tecnología sumado a la globalización ayudaron a los procesos para que puedan ser llevados a cabo en distintas partes del mundo de una manera más eficientemente y siendo asi menos costosos.
    Sobre el final del capítulo habla de los principales actores en la importación y exportación, y el rol de los mediadores. Explica cómo hay que exportar e importar, respetando las leyes y cumpliendo los requisitos de los países en cuestión y, por último, se da detelles acerca las formas de financiarse, cómo se deben pagar las importaciones o mismo cobrar las exportaciones.
    Lo novedoso
    Por mi lado, lo que encuentro novedoso es el concepto de “global sourcing”, concepto que jamás había escuchado previamente. Consiste en como la tecnología ayudado por la globalización dieron una mano en la mejora de de procesos a nivel global.
    Preguntas al autor:
    1- Cómo ves a la Argentina a nivel mundial hoy en día?
    2- Existe algún momento en el cuál no es conveniente exportar debido a los grandes impuestos?
    3- Que tipo de mercadería es mas difícil de importar/exportar? Porque?

  9. RESUMEN

    En el capítulo 9 del libro “International Business” se analizan las importanciones y exportaciones que las empresas realizan y que factores, como las leyes y requisitos de aquellos países, se tienen en cuenta a la hora de tomar estas decisiones. Por un lado están aquellas empresas que deciden exportar para no tener que invertir en su país, pero esta acción puede ser tomada como una falta de interés a largo plazo con sus productores locales. Por el otro lado los autores presentan el concepto “Countertrade” (comercio compensatorio), el mismo consiste en que dos empresas intercambien sus bienes y servicios sin la necesidad de la presencia de dinero. Esto sirve para mantener el valor de los mismos bienes y servicios sin que se vean afectados por las variaciones de los precios. Por último se explica el concepto de “Global sourcing”, que trata sobre cómo la tecnología junto con la globalización apoyan a que procesos enteros de una empresa se pueda llevar a cabo fuera del país para llevarlos los mismos a cabo de manera mas eficiente, sería algo parecido a terciarizar pero procesos enteros.

    NOVEDOSO

    Me pareció novedoso el hecho de que a veces la fortaleza o ventaja comparativa para tu empresa la podes encontrar en otros países, mediante los análisis realizados por las herramientas del capítulo anterior te ayudan a tomar la decisión de expandirte. Los aspectos a tener en cuenta a la hora de irte a producir afuera. Por otro lado el concepto “Countertrade” me pareció muy interesante.

    PREGUNTAS

    ¿En que países se dan las mayores situaciones de producir para otras empresas de otros países?
    ¿Es factible el Countertrade en Argentina?
    ¿Qué riesgos tiene el hecho de expandir?

  10. Resumen

    En el Capitulo 9 de Mason & Dunung los autores hablan acerca de la exportación, la importación y el abastecimiento global. En primer lugar los autores explican los distintos procesos de exportación y los motivos por los cuales las empresas ven conveniente exportar describiendo sus beneficios y analizando las distintas maneras de entrada en los mercados globales. Luego explican uno de los conceptos más importantes que es el “Countertrade”, comercio compensatorio, que es el intercambio de bienes y servicios entre empresas a contrario de hacer un intercambio por dinero. Esta herramienta es utilizada principalmente para evitar cambios en los precios. Por otro lado habla del concepto de global sourcing diferenciando del outsourcing que se refiere a como tanto la tecnología como la globalización han ayudado a que los procesos puedan ser llevados a cabo en distintas partes del mundo a menores costos y de una manera mas eficiente. Por ultimo el autor detalla cuál sería la mejor manera de llevar a cabo las exportaciones e importaciones, respetando las leyes y cumpliendo los requisitos de los países en cuestión y cómo las empresas pueden financiarse.

    Novedoso

    Como novedoso de este capítulo rescato los conceptos de Countertrade y Global Sourcing. Me resulto interesante el Countertrade que no incluye dinero en sus operaciones ya que es un método que en una economía con una moneda tan cambiante como la argentina resultaría muy favorable ante distintas devaluaciones que ocurren día a día.

    Preguntas

    Argentina es un pais que utiliza el countertrade?

    Sin un gobierno que facilite políticas de countertrade es imposible llevarlo a cabo?

    El global sourcing esta llevando que la producción se traslade toda a lugares con mano de obra más barata?

  11. La exportación está definida como la venta de productos y servicios en países extranjeros. Mientras que las importaciones son la contracara de las exportaciones. Las importaciones son conocidas como abastecimiento global. La exportación es una forma efectiva para aquellas compañías que quieren entrar en un mercado. Las compañías venden en un mercado externo a través de un distribuidor, o a través de su propia gente de ventas. Las compañías exportan porque es la forma mas fácil de participar en el comercio global. Hay distintos riesgos a la exportación, como puede ser exportar a un solo país en el cual el comprador sabiendo de su gran poder de negociación amenace con buscar otro comprador si no baja el precio. Muchas compañías recurren al “countertrade” donde estas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Este “countertrade” sirve para mitigar el riesgo de los cambios de precio en las divisas y los problemas de inflación. El abastecimiento global hace referencia a la compra de recursos naturales a países extranjeros. Es una forma de conseguir recursos y materiales. En el proceso de outsourcing las compañías delegan el proceso a un tercero, para poder reducir costos, entre otros motivos. Los principales actores en las importaciones y exportaciones son: el exportador el importador y el portador.
    Me llamo la atención este concepto del countertrade, ya que era una idea que si bien sabia de su existencia no estaba muy consciente de su uso en la actualidad.
    1) ¿El countertrade resulta más factible para aquellos países que presentan una gran inestablidad política?
    2) Hasta qué punto los acuerdos comerciales entre países mejoran el comercio y no lo obstaculizan?

  12. RESUMEN
    El capítulo 9 del libro de Mason & Dunung habla de los agentes involucrados tanto en las importaciones como en las exportaciones: el exportador, el importador, el carrier y el administrativo. El capítulo menciona algunos factores clave en un mundo cada vez más plano y la posibilidad de producir en diferentes países. En principio se detallan los procesos de exportación y porqué se benefician aquellas empresas que exportan, y se repiten las maneras de entrar a otros mercados. Por otro lado, se introduce un concepto denominado “countertrade” que surge como consecuencia de los países que limitan las ganancias para que puedan girar las empresas al exterior y consiste en el intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios entre las empresas. Después se desarrolla un concepto denominado “global sourcing” y se hace una explicación de cómo se usa para producir de manera eficiente con menores costos.
    NOVEDOSO
    Lo más novedoso de este capítulo fue aprender sobre el concepto de “countertrade”. Esto surge cuando una empresa, en vez de intercambiar un producto o servicio por dinero lo hace a cambio de otro producto o servicio. Esto suele decirse que se lleva a cabo para que las empresas no se vean afectadas por los cambios en los precios y también para que los beneficios que hay en otras regiones vuelvan a su país de origen. También me pareció relevante destacar. Por último, es importante destacar que, a pesar de que la exportación y la importación de bienes y servicios sean medios de intercambio muy beneficiosos, existan políticas cerradas que encarecen estos procesos.
    PREGUNTAS PARA EL AUTOR
    ¿Cuáles son algunos de los países que llevan a cabo un “countertrade”?
    ¿Qué tan difícil puede ser para un país en vías de desarrollo querer ingresar a un país desarrollado?
    ¿Cuál diría usted que es la mejor estrategia a seguir para un pequeño emprendimiento que esté buscando la posibilidad de introducirse en el mercado internacional?

  13. Capitulo 9 – MASON Y DUNUNG

    El capitulo 9 del libro de Mason y Dunung, Exportaciones, Importaciones, y abastecimiento global expliqua los ventajas y desventajas (riesgos) majores que tienen los actores del comercio internacional según sus maneras de importar, exportar y abastecimiento. El texto subraya que existe varias maneras de penetrar un mercado : Licensia , franquicia, joint ventures, subsidiaria), IED, exportar (el mas fácil). Cabe notar que antes penetrar un mercado la empresa tiene que pensar en que puede ganar y que puede perder (dinero, tiempo, conocimientos secretos…), bien escoger la manera de penetracion (capaz que necesita que tener mucho poder o no, por lograr sus objetivos) y ser capaz de enfrentar las diferencias de culturas (lengua, economia, experiencia, trabajadores). El texto subraya también que a veces es mas interesante de construir una fabrica directamente al lado del mercado que la empresa quiere penetrar. Este capitulo expliqua también la noción de comercio de compensación que los países pueden pedir a las empresas que quieren penetrar un mercado local. (Ex : PepsiCo que tiene que comprar tomates con sus beneficios, si quiere penetrar el mercado indio). Este técnica puede permitir también de regresar los beneficios en el pais de la empresa . Puede ser interesante por una empresa comprar sus materias primas en todo el mundo. Para estar seguro de la cualidad existe varias certificaciones como ISO 9001 o ISO 14000. No es fácil de exportar mercancias : necesita muchos documentos según los países (conocimiento de embarque, certificado de origen, a veces carta de credito, lista de embalaje …).

    Lo que me parece interesante en este capitulo es que aprendemos que para hacer importaciones y exportaciones varias documentos son necesarios. Entonces parece que el entorno es muy estructurado aunque hoy en dia en el mundo hay muchas importaciones y exportaciones ilegales. Es decir que el sistema no esta tan eficiente. Lo que me sorprende igualmente es el miedo que tienen las empresas con las empresas chinas. Eso subraya que China esta muy poderosa económicamente. No sabia que existe una cosa como el comercio de compensación. Pienso que puede ser una buena opción en varios casos en los países que tienen problemas de recesión.

    1- Las certificaciones como ISO 9001 y ISO 14000 están realmente respetadas en todo el mundo ?
    2 – Como escoger un pais donde exportar ? Como escoger su proveedor?
    3 – Como encontrar un bueno asociado ? internet ?

  14. El capítulo 9 del libro “Negocios internacionales” de Mason & Dunung arroja luz sobre las actividades de exportación, importación y abastecimiento global. A lo largo de la historia, el intercambio de bienes preciosos entre países y la red global resultante de relaciones comerciales ha hecho de las exportaciones e importaciones una parte integral de la sociedad actual. La oportunidad de ser parte de este negocio altamente rentable ha llevado a las compañías a perseguir diferentes tipos de modelos de negocios en función del nivel de compromiso y los recursos financieros que están dispuestos a invertir. Los modelos tales como franquicias, empresas conjuntas o subsidiarias de propiedad total tienen diferentes ventajas y desventajas que deben compararse entre sí para tomar una decisión adecuada. A medida que nuestro mundo se vuelve más conectado y más plano, el suministro global de materiales y servicios se ha convertido en una práctica común que permite al consumidor comprar productos a precios más bajos. Conceptos tales como el counter trade y la counter purchase han sobrevivido durante miles de años y aún se utilizan hoy en día.

    Lo que me pareció interesante al leer el texto es la complejidad de las instituciones, las empresas y los intermediarios necesarios para hacer que el mundo empresarial mundial de hoy funcione. Si bien este aumento de la interconectividad y el aplanamiento del mundo parece haber alcanzado un nivel que va más allá de lo que la humanidad ha experimentado antes, la actividad básica del intercambio de bienes comerciales es una antigua tradición. Para nuestra generación, la idea de no tener acceso a ningún tipo de producto que desee es casi inimaginable y ha llevado a la celebración de la cultura del consumo. A veces es bueno dar un paso atrás y reflexionar sobre este desarrollo.

    1. ¿Cómo se verá el intercambio de bienes en una economía puramente tecnológica?
    2. ¿El abastecimiento local sigue siendo una opción rentable en comparación con el abastecimiento global?
    3. ¿Cómo pueden los reguladores garantizar un intercambio justo de bienes?

  15. a) RESUMEN
    En el capítulo 9 de Mason & Dunung el autor explica un nuevo concepto llamado Countertrade (Comercio compensatorio). Primo nos explica qué es la exportación y la importación como todos conocemos. La exportación es la venta de productos o servicios fabricados en un país y vendidos en otros. La importación es justamente la contrapartida, comprar productos y servicios de otros países para insertarlos en el propio país. Estas acciones conllevan siempre la compensación monetaria, lo cual es muy atractivo para los empresarios para generar ganancias sin tener que invertir mucho dinero. Además, tienen otros actores interesados o involucrados, como gobiernos y repartidores que entran en acción, tanto en la parte de compensación monetaria pero también en la parte de papeleos y permisos. El concepto que explican de comercio compensatorio se refiere a importar un producto o servicio, pero pagar con otro producto o servicio al país de origen. La ventaja de este tipo de negocios es que los empresarios, exportadores e importadores, no se ven afectados por fluctuaciones en los tipos de cambio o precios y también menciona que aquellos países que no podrían participar en la transacción por no tener suficientes fondos, con este sistema pueden lograrlo.
    b) NOVEDOSO
    Algo que me parece novedoso de este capítulo es el hecho de que aun se considere el trueque (porque comercio compensatorio es básicamente eso) como forma de comerciar a nivel global. Se suele relacionar el trueque con algo antiguo, y se piensa que el papel moneda es un avance genial, cuando tal vez deberíamos de prestarle más atención y evaluar mejor sus ventajas.
    c) PREGUNTAS
    1- ¿Creen que el comercio compensatorio podría ser útil en la Argentina? ¿Por qué?
    2- ¿Qué casos existen hoy en día con esta metodología?
    3- ¿creen que la tecnología y globalización que tenemos hoy en día afectaría al pensamiento que tuvieron cuando escribieron sobre el comercio compensatorio?

  16. Resumen
    Capitulo 9, Exporting, importing and global sourcing.
    Una parte importante de los negocios internacionales es, importar y exportar. Un aumento en el nivel de las exportaciones e importaciones son, después de todo, uno de los síntomas de un mundo democratizado. Desde que existen métodos de transporte o incluso antes, la comercialización ha necesitado de intermediarios debido a los diferentes idiomas en cada región. El comercio de especias de los años 1400 no fue una excepción. En esa época las especias eran muy demandadas debido a las consecuencias de no tener sistemas de refrigeración. El problema era que las especias eran difíciles de obtener porque crecían en la jungla muy lejos de Europa. El viaje a las tierras ricas en especias era arduo e involucraba muchos intermediarios en el camino. Cada intermediario cobraba una tarifa y, por lo tanto, aumentaba el precio de la especia en cada punto. Al final del viaje, el precio de la especia estaba inflado en un 1.000 por ciento. En el mundo actual esto no sucede debido a la conectividad y la facilidad que tenemos para transportar cosas y comunicarnos. El tamaño de las exportaciones en el mundo creció de menos de $ 100 millones de dólares después de la Segunda Guerra Mundial a más de $ 11 trillones de dólares hoy. Exportar e importar es un gran negocio, pero no es solo para grandes empresas, la mayoría de los participantes son pequeñas y medianas empresas. Encontrando así precios mejores y más justos. Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio global, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que liberarse de los otros modos de entrada. Los beneficios de la exportación incluyen el acceso a nuevos mercados e ingresos como así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación. El texto explica como las licencias y franquicias tienen costos más bajos de inversión y además tienen barreras de salida más fáciles que el armado y desarmado de una empresa convencional. Por otro lado, los modos de inversión de los negocios conjuntos y subsidiarios de propiedad total pueden traer a la empresa mayores rendimientos y un conocimiento más profundo del país. Además de un nombre reconocido. El primer comercio, hace miles de años, se basó en el trueque. El trueque es simplemente el intercambio directo, sin dinero involucrado. Así, el trueque es anterior incluso a la invención del dinero. Todavía se lleva a cabo el trueque y no solo entre dos personas que intercambian algo en su barrio. Como un corte de pelo para un masaje terapéutico. Gracias a las nuevas innovaciones e Internet, el trueque está tomando lugar a través de las fronteras internacionales.

    Lo novedoso:

    La Bartercard Establecida en 1991, Bartercard funciona como una tarjeta de crédito, pero en lugar de financiar la tarjeta a través de efectivo en una cuenta bancaria, una compañía financia la tarjeta con sus propios bienes y servicios. No se necesita efectivo. Más de 75,000 miembros comerciales en Trece países están usando la Bartercard, haciendo $ 1.3 mil millones en transacciones sin efectivo al año. La contra-compra se produce cuando el el vendedor recibe efectivo, pero se compromete contractualmente a comprar productos o servicios locales con ese efectivo.

    Preguntas:

    ¿Cuáles son las situaciones en las que nos convendría tener un comercio de trueque por encima del comercio convencional?

    ¿Si tengo no tengo reconocimiento en la industria en la que quiero tener mi negocio y mi presupuesto es ajustado, conviene buscar una franquicia?

    ¿Se podría realizar pequeños favores de trueque a través de una aplicación móvil de oferta y contra oferta de favores?

  17. RESUMEN

    Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio global, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que liberarse de los otros modos de entrada. Un socio de exportación en forma de un distribuidor o una empresa de gestión de exportaciones puede facilitar este proceso.

    Algunas empresas optan por comprar una empresa existente en el país extranjero directamente como una forma de ingresar rápidamente en un mercado extranjero. Al realizar una adquisición, la due dilligence es importante, no solo en el aspecto financiero sino también en el lado de la cultura y las prácticas comerciales del país.

    INTERESANTE

    Algunos países limitan las ganancias (moneda) que una empresa puede obtener de un país. Como resultado, muchas empresas recurren al comercio de compensación, donde las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios; el dinero real está involucrado sólo en un menor grado, en todo caso.

    Global Sourcing se refiere a la compra de materias primas, componentes o servicios de compañías fuera del país de origen. En un mundo plano, las materias primas se obtienen de donde se pueden obtener al precio más barato (incluidos los costos de transporte) y la más alta calidad comparable.

    PREGUNTAS

    Es limitar la salida de divisas una medida positiva para la economía de un país?

    Una empresa quiere entrar en un nuevo país, si pudiera observar un solo indicador para tomar la decisión, que indicador elegiría?

    Es buena idea para una empresa abrir franquicias en el exterior? Cuán difícil es mantener la calidad del producto a la distancia?

  18. En el capítulo 9 hay un profundo analisis sobre las consecuencias de las importaciones y exportaciones que realizan las empresas. Las companias exportan porque es la manera mas simple de estar presente en el comercio global.Los autores presentan el concepto “Countertrade” donde las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. el mismo consiste en que dos empresas intercambien sus bienes y servicios por otros bienes y servicios, de tal manera que el valor de los mismos bienes y servicios ven afectados por las variaciones de los precios. Por último se explica el concepto de “Global sourcing”, las companias delegan las tareas a un tercero, para poder reducir costos principalmente.
    NOVEDOSO
    Me parecio sumamente interesante el concepto del Countertrade, pienso que seria un concepto muy favorable para un pais como Argentina dado la inestabilidad economica que tiene.
    PREGUNTAS
    ¿Cómo aplicaria el concepto de Countertrade en Argentina?
    ¿De un ejemplo de empresas Argentina que hagan outsourcing?

  19. RESUMEN
    El capitulo 9 de Mason & Dunung introduce los conceptos de exportar e importar en el comercio internacional.
    Resaltando primero, pero no mas importante, el “global sourcing”. Esto es la compra de productos, servicios, materiales y otros, a otros países que posean estos bienes/servicios que nosotros no poseemos. Esto se da generalmente entre empresas, mediante mediaciones e intermediarios. El propósito de este proceso es disminuir los costos y generar una produccion eficiente.
    En segundo lugar, se menciona el counter-trade o comercio compensatorio. Esto consiste en el intercambio de bienes y/o servicios entre empresas, sin involucrar dinero de por medio (generalmente). El counter-trade es básicamente trueque en el mundo moderno.
    NOVEDOSO
    Me resulto novedoso como en el siglo XXI se sigue utilizando el método del trueque, claramente se modernizo y se conocieron sus beneficios y sus contras. Me intereso conocer los distintos tipos de negocios que se pueden dar entre países, sin caer en la simple compra-venta de productos. A veces un país posee un bien que el otro necesita y el otro posee algo que el anterior necesita, por lo que en vez de realizarse una simple acción de compra-venta se recurre al intercambio introducido en el mundo antes de la invención de la moneda.
    PREGUNTAS
    Cree usted que el counter-trade se sostendrá en el tiempo?
    Podría evolucionar hacia una nueva forma de comercio?
    Una combinación entre global sourcing y comercio compensatorio resultaría en un problema para la moneda de los paises involucrados? Ya que contarían con menos entradas de divisas.

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