Más preguntas sobre la determinación de los precios

Más preguntas de los alumnos de Omma (España) sobre la explicación de Böhm-Bawerk respecto a la determinación del precio por compradores y vendedores.

Bohm Bawerk

-­‐La realidad es aun más compleja que en el caso de la competencia bilateral. Igualmente se cumple la ley básica de determinación del precio?

Sí, una empresa se da cuenta de esta forma: mis ventas cayeron de 100 a 98, tendría que reducir mi precio para ganar dos compradores más. Si estaba vendiendo 100 antes, esto quiere decir que hay dos compradores que modificaron su utilidad marginal y dejaron de serlo, debería reducir mi precio para que ellos, u otros dos, sean mis compradores.

-­‐¿El precio es siempre único?¿siempre puede haber un precio distinto dependiendo de la subjetividad y alterando los individuos?

El precio “tiende” a ser único (considerando que tiene que cubrir costos de transporte, etc.), pero para ello la “información” debería ser perfecta, esto es, esas diferencias deberían ser conocidas para actuar como incentivos. Las diferencias de conocimiento, si se superan, generan cambios de conductas que llevan a la unificación del precio.

1.)Si un demandante muy rico, ofrece un precio muy superior por un bien. ¿Podria llevárselos todos, ya que la utilidad marginal del dinero es muy pequeña para él ,una vez fijadas las parejas marginales?

Podría llevárselos todos, pero elevando el precio hasta quedar como el único comprador.

2.)En una persona muy rica que sigue acumulando capital y no satisface nada más que las necesidades básicas de forma muy austera. ¿Qué valor puede tener más dinero?¿O es el medio un fin en si mismo?(Warren Buffet)

Es el caso del avaro, recibe un “servicio” del dinero que es poseerlo, tal vez mirarlo, contarlo, o simplemente saber que lo tiene. Su utilidad sigue siendo alta, por eso no lo entrega a cambio de otros bienes. En el caso de Buffet, por ejemplo, está claro que la utilidad marginal de muchos bienes (casas, barcos, coches), es también para él muy baja ya que debe tener más de los que probablemente puede usar.

– ¿Es una ley de “selección natural”?, es decir, los competidores con la menor capacidad de intercambio deben retirarse, uno detrás del otro.

No la llamaría así porque la connotación es que “desparecen”, pero nada de eso pasa aquí, uno puede modificar su utilidad marginal y volver a estar en el mercado. Y, además, si quedo afuera es porque quiero, porque no valoro el bien lo suficiente como para pagarlo. Esto nos pasa todos los días respecto a la mayoría de los bienes: incluso teniendo capacidad de pago, pasamos por cantidad de comercio, vemos sus ofertas, y seguimos de largo.

– En las subastas Holandesas a la baja, ¿este proceso de formación del precio tiene lugar según la teoría expuesta?

Sería el caso del “vendedor” unilateral, pero en este caso empieza por arriba en lugar de empezar por abajo. También tiene que igualar cantidad ofrecida (1), con cantidad demandada (1). Para ello, el precio inicial tiene que ser suficientemente alto como para que la cantidad demandada sea cero. Es decir, podemos tener dos caminos: o empiezan con sus ofertas los compradores y las ofertas van subiendo hasta que quede uno o empieza con su oferta el vendedor.

La ley no establece que necesariamente uno u otro deba comenzar, cualquiera de ellos puede hacerlo.

– Un “inversor” compra acciones porque cree (sin tener la menor idea de valoraciones contables) que a 4$ están muy baratas; la acciones se desploman a 0,5$, frustrado, decide venderlas. ¿cómo se explica este tan común e irracional comportamiento según lo explicado?

En el primer momento la utilidad marginal del dinero era menor al precio de la acción porque éste esperaba que subiera; ahora la utilidad marginal del dinero es mayor que el precio de la acción seguramente porque esa frustración lo lleva a pensar que no lo va a hacer, o porque quiere destinar el dinero a otros fines.

–              Cuál es el impacto en las valoraciones de impuestos o subvenciones?

Los impuestos impactan en los precios, los hacen más altos para mí, por lo que solamente estaré dispuesto a demandar aquellos cuya utilidad marginal sea superior al precio más el impuesto.

–              ¿Quién se encarga de proteger y cuidar los intereses de los negociadores menos avezados?

La competencia. Los oferentes menos avezados pueden recibir una oferta baja de un demandante, pero como otros demandantes verán que el precio es bajo, ofrecerán un precio algo mayor, y así sucesivamente hasta que se alcanza un precio de mercado. Lo que más protege a un comprador es que haya muchos vendedores compitiendo entre sí, y al revés a un vendedor poco avezado. Por eso es importante que no haya trabas (regulatorias sobre todo) para el ingreso de nuevos competidores al mercado.

¿En el mercado bursátil es más fácil la manipulación de precios que en el resto de mercados?

No, es de los más difíciles, ya que hay muchos compradores y vendedores, y todos ellos muy avezados!

6 pensamientos en “Más preguntas sobre la determinación de los precios

  1. Creo que tiene que ver con lo subjetivo,es decir,a cuanto estoy dispuesto a adquirir una determinada cosa o servicio?es alli donde el mercado funciona de manera perfecta representando las preferencias de todos,y abarcando todos los deseos,de una manera que el estado no lo podria hacer.

  2. En primer lugar los precios no son fijos porque las valoraciones de los individuos son cambiantes y además por el hecho de que la escasez de los bienes son los que en última instancia, determinarán el valor de los mismos. En las últimas décadas con el desarrollo del mercado, es la misma oferta la que genera la demanda y por ende las preferencias del consumidor. Ejemplo de ello lo vemos en el rubro textil, del calzado y en el mercado tecnológico donde un producto es valorado en función no solo de su utilidad sino también en relación a ciertas pautas culturales y de consumo, esto a su vez potenciado por el desarrollo del marketing, que le agrega un plus de valor que en muchas ocasiones supera a la función para la cual ese producto fue creado, siendo los teléfonos celulares, el ejemplo más claro.

  3. leí el texto y de alli me quedaron 2 fragmentos. por un lado cuando habla de que lo que más protege a un comprador es que haya muchos vendedores entre si, y por otro lado la importancia de que no haya trabas en las regulaciones para el ingreso de nuevos competidores al mercado.
    Y en mi opinion esta en lo cierto cuando hay mucha oferta es mejor para el que compra porque hay opciones y elige cual de ellas acepta. y en cuanto a la competencia si el estado permite el ingreso de nuevas compañias internacionales harian que el precio de las actuales tarifas se reduzcan o por lo menos que esa competencia que haya haga que presten un mejor servicio.
    Todo esto yo lo relaciono con las empresas de telefonia móvil en donde a pesar que hay 4 en argentina más una (quam) que es de una de esas empresas el servicio no es bueno y el precio es alto. Yo he tenido experiencia de ir a otro pais (Bolivia) y usar un servicio de telefonia móvil (tigo) que es mucho mejor en cuanto a precio y uso porque comprando una tarjeta de 10 por ejemplo dura mucho más que aqui.
    El tema es el siguiente si el mercado no pone trabas para el ingreso de nuevas empresas ( siempre teniendo en cuenta el contro regulkatorio del servicio por parte del estado) habrá más oferta y los consumidores tendremos un precio más acorde o por lo menos un mejor servicio puesto que las empresas sino reducen costos por lo menos tratarán de prestar el mejor servicio para atraer a clientes.

  4. En la determinación de precios me pregunto: ¿quien los determina?
    El precio es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos.
    Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios

    los errores más comunes:
    -La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
    -Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado.
    -El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

    La pregunta que me hago es la siguiente: ¿El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing dentro del mercado?

  5. Con respecto a lo que explica el texto, el único precio que exactamente se puede determinar, es el que parte desde que el productor o fabricante de un determinado producto, vende a el fabricante o aquel que se encarga de distribuirlo, hasta que llegan a los vendedores mayoristas, y estos últimos lo vende a los minoristas, es aquí en estos últimos donde se van a encontrar precios variados.
    Es aquí, en el último eslabón de la cadena en donde se encuentra una gran variedad de precios sobre el mismo producto, que no solo va a variar de acuerdo a la demanda que exista con respecto a ese producto en un determinado momento, o con la cantidad del costo del transporte que fue utilizado, sino también con las circunstancias económicas del momento, y las especulaciones que hace cada eslabón de la cadena comercial para obtener una mejor ganancia en el negocio.
    El precio que llega al consumidor finar mayormente no guarda relación con el costo, el valor agregado al producto, o el costo del transporte en sí.

  6. El precio transmite información, siendo que los consumidores eligen a cada momento y ello repercute en la formación del mismo. O sea, que si un producto ofertado es muy caro, teniendo la misma calidad que otros, los compradores optarán por el precio más bajo.
    Es necesario que en el mercado hayan diferentes competidores y oferentes, es un beneficio para el comprador, no así para el vendedor que todo el tiempo debe investigar, innovar, viajar, experimentar, ver que necesita el consumidor y que ofrecer en el mercado en ese tiempo y lugar.
    En los precios está incluidos los impuestos, el caso de que si una campera que $850 sin impuestos, pero sumando se elevará a $1300. Encarecen el precio del producto.

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