Precios en el fútbol: Barcelona vende a Alexis por 40 millones y compra a Suárez por el doble (II)

Los alumnos de OMMA en Madrid, discuten sobre los precios en el fútbol:

El Barca vende a Alexis Sánchez por más de 40 millones de Euros, ¿y compra a Luis Suárez por el doble? ¿Cómo se determinan estos precios?

Sus comentarios:

  • Yo, la verdad que no soy un gran aficionado al futbol. Veo algún que otro partido, pero me aburren las noticias al respecto, con lo cual no entiendo bien las razones deportivas que hacen que un club venda a un jugador o que quiera comprar otro.

Probablemente, el motivo de vender a un jugador sea o bien por que la cantidad de dinero que puede obtener por ello es mas de lo que pensaba, o bien por que necesita hacerlo para intentar dar algo mas de equilibrio a su balance o bien por que aparece una oportunidad muy interesante de comprar otro jugador y vende al primero por que no puede dejar pasar la oportunidad de la compra del segundo, y para ello necesita vender primero (incluso malvender).

Entiendo que el mercado del futbol es un mercado bastante estrecho donde no existe ninguna homogeneidad entre los productos ofertados. Cada producto es diferente con lo cual en cada operación solo hay un oferente y varios compradores diferentes.

Cada operación es un intercambio con competencia unilateral de compradores. Es como una subasta. Pero con una salvedad: Pueden existir sustitutos del producto. Y aquí también habrá otra salvedad: no todos los clubes pueden acceder a todos los jugadores, no todos los jugadores quieren ir a cualquier club y por eso dependerá la calidad del jugador, el nivel del club y sus posibilidades económicas para que cada transacción se lleve a cabo.

Los precios se determinarán por varios motivos:

1)   Rendimiento futuro esperado basándose en histórico/edad del jugador (lo que le queda por pelear).

2)   Imagen del jugador (tirada mediática. Aunque esto irá unido a su histórico de resultados)

3)   Necesidades económicas del club

4)   Aspiraciones del jugador. Está a gusto? Da estabilidad al equipo o lo desestabiliza? Hace equipo?

5)   Necesidades deportivas (oportunidad de adquirir otros jugadores con la venta de este?)

  • Ni idea, aunque se me ocurren un conjunto de factores a considerar a la hora de determinar el precio. Los enumero y explico por qué creo que influyen:

– Productividad: Es mejor tener un jugador que cuesta 80 millones, juega y mete 10 goles una temporada (es decir, 8 millones por gol) que uno que cuesta 40, no juega y por tanto no mete goles (¿Cuál sería si productividad?)

– Momento adecuado: el precio de los jugadores puede subir, por lo que es mejor pagar 80 ahora que 100 después. El precio puede subir por que otros equipos se interesen por él.

– Marketing: hoy en día una fuente importante de ingresos de un equipo son los derechos de imagen de los jugadores, por tanto, la capacidad de generar ingresos por parte de un jugador determinará el precio que se está dispuesto a pagar por él.

– Negocio en sí mismo: un jugador se puede comprar por 80, ponerle una cláusula de rescisión de 200 y que en algún momento otro equipo le quiera comprar.

– Comisiones: creo que cuando se traspasa/vende un jugador, los intermediarios se llevan comisiones. Entre los intermediarios creo que también están los equipos, por tanto, en operaciones de este tipo, compradores y vendedores tienen interés en que los precios sean elevados.

  • Discrepo con la enunciación de subasta para la situación que nos plantean. Diría que estamos en competencia bilateral con extensión tanto de oferta como de demanda extremadamente baja. Para cada tipo de jugador existen pocos candidatos que cumplan características y pocos clubes que puedan tener esa capacidad de intercambio.

En la categoría de Luis Suárez encuentras jugadores como CR, Messi, Ibrahimovic, … y en los clubes con capacidad de compra tan grande tienes los dos de Manchester, Chelsea, RM, etc

Para comenzar entiendo que el modelo está desvirtuado desde que la motivación de los Clubes no es guiada totalmente con el ánimo de lucro, sino con el desempeño deportivo. Así, hechos normales como la desigualdad de las valoraciones subjetivas se desvirtúan en un modelo donde la motivación sea dar respuesta a un equipo rival que acaba de hacer golpe de efecto comprando a un jugador estrella, compra de jugador franquicia por acercarse elecciones en el club, etc.

Entiendo que, generalmente, el valor del dinero para los directivos de los clubes es baja. Ni comentar que los clubes en España ni pagan a Hacienda. De nuevo, modelo sesgado y desvirtuado.

Normalmente se tratan situaciones a muy corto plazo, con mucha falta de transparencia, y donde los precios también vienen marcados por la capacidad del jugador a comprar de generar un cierto efecto, que podría ser tipo soporte al equipo gestor del club, promoción merchandinsing y derechos televisivos como cuando Beckham en RM, y muchísima importancia de las comisiones declaradas o encubiertas, como ya han avanzado anteriormente mis compañeros.

  • No estoy de acuerdo José. Si que es subasta en el caso propue el propietario del jugador es el club. Es por lo tanto un único vendedor y varios compradores. Vaya una subasta de manual.

Caso diferente seria cuando la propiedad del jugador es compartida, un caso muy común en latinoamerican donde la mayoría de los jugadores son propiedad de varias instituciones (fondos, club, empresas), en cuyo caso estoy totalmente de acuerdo con tu comentario inicial.

  • Lo primero que tengo que dejar claro es mi falta de conocimientos sobre el futbol, creo que sólo he visto los partidos de la selección española cuando gano el mundial.

Cuando se produce un producto para su venta se estima un precio futuro y en función de este se combinan los medios de producción los cuales deben ser inferiores al precio de venta.

Me imagino que en el caso del futbol y de los jugadores tiene que ser un proceso parecido. El Barca estima que Luis Suarez a lo largo de su futura carrera en el club va a generar unos ingresos superiores a 80 M más su sueldo para el Barca. La manera de estimar estos ingresos es totalmente desconocida para mí, pero me imagino que los clubs fruto de su experiencia harán estimaciones precisas de los ingresos que puede generar un jugador.

En el caso de Alexis Sánchez desconozco los costes que genero tenerlo al Barca y si estos costes están cubiertos con las ganancias que produjo el jugador para el club y los ingresos de su venta.

  • Los precios de los jugadores vienen determinados por las valoraciones de los distintos actores que intervienen en el proceso de mercado y tambien por las circunstancias que les afecten y que por lo tanto den un mayor poder de negociación a una parte frente a la otra.

En este caso concreto diría que el precio de Alexis Sanchez era muy inferior al de Luis Suarez porque el Barca valoraba el doble contar con Luis Suarez en su plantilla que contar con Alexis Sanchez.

Otra cuestión sería porqué se pagan esas cantidades de dinero por algunos jugadores. En el caso de estas super estrellas los clubs valoran mucho el hecho de contar con ellos en plantilla porque por un lado, si consiguen ganar titulos sus ingresos aumentan considerablemente y por otro lado la marca del club se ve beneficiada por los ingresos en publicidad. El problema se encuentra en que son pocos los jugadores que consiguen esa posición mediatica y muchos los clubs que querrían contar con sus servicios, por lo que en un proceso de subasta sus precios se disparan hasta que solo los clubs con mayor presupuesto pueden contar con cracks internacionales.

  • En relación a la aportación de jose me han surgido algunas cuestiones (me ha obligado a reflexionar).

Os pongo lo que considero.

  1. El mercado para este tipo de jugadores es efectivamente un mercado de competencia bilateral muy reducido con una oferta y una demanda muy estrecha.
  2. Cuando el propietario del jugador es un único club la determinacion de precios se incluye en un proceso de subasta.
  3. Cuando la propiedad del jugador es de varios, la determinanción del precio se eincluye en un proceso de competencia bilateral
  • Concuerdo con Carlos,

Se produce un caso en el que hay una subasta por el jugador. Muchos compradores, un solo oferente. El precio de venta del jugador ha de estar entre la valoración subjetiva del comprador que tiene mayor capacidad de negociación y la valoración subjetiva del único vendedor.

  • Mario, no estoy de acuerdo con tu afirmacion de que el Barcelona valora el doble tener a Luis Suarez que tener a Alexis. No creo que haya que plantearlo en esos términos. De hecho no sabes si el Barcelona habria estado dispuesto a pagar 90 milones por él en caso de que el Liverpool no se hubiera conformado con 80.

 

Hay muchos factores que juegan en el precio al que se cierran las operaciones y no creo que de ahi se puedan extraer conclusiones cuantitativas. Solo cualitativas (esta claro que el Barcelona prefiere disponer de Luis Suarez antes que Alexis)

Lo unico que creo acertado afirmar es que el Barcelona valora en más los 40 millones de euros que cobra del Arsenal que el disponer de Alexis en la plantilla.

La misma afirmación podemos hacer en el caso de Luis Suarez

  • Estoy con Xisco en esto. Aparte de que se ve que es un entendido. Para mi que es agente de algun jugador 🙂

Las valoraciones, recordemos, son ORDINALES. O sea, solo cabe una relacion de mayor o menor entre ellas. Es el mercado el que mediante el uso del dinero “pone numeros” a esas valoraciones subjetivas. El uso de las palabras valor o valorar en el lenguaje comun nos confunde.

Yo creo que el mercado de jugadores es muy complejo por el simple hecho de que involucra a seres humanos, con todas las complejidades que eso conlleva.

6 pensamientos en “Precios en el fútbol: Barcelona vende a Alexis por 40 millones y compra a Suárez por el doble (II)

  1. Si bien no estoy muy interiorizada en como se maneja el mercado de pases, a mi entender, el fichaje de jugadores, se ve influenciado no solo por la capacidad y rendimiento futbolístico, así como la posición que ocupa. Sino también, por la repercusión mediática. Es decir, si un club quiere ser competitivo no solo querrá poseer los mejores jugadores sino también aquellos que obtengan mayores ingresos comerciales (de este modo, atraería a más aficionados).
    La edad, a mi criterio, es otro factor importante para determinar el precio de los mismos. Se entiende que si un club compra a un jugador joven a un alto precio, lo que paga es una expectativa a futuro, es una inversión a largo plazo.

    • Coincido con la opinión de Maricruz sobre cuales son los factores a tener en cuenta para determinar el precio de un jugador de fútbol (como la edad, calidad dep ortiva y valoración mediática). Ademas de ello, según la teoría de la oferta y la demanda (piedra fundamental de todo mercado) el precio también se vera determinado por la ESCASEZ. Ya que al haber pocos jugadores con talento deportivo y que cumplan con las expectativas de los clubes receptores, por ellos se pagaran decenas de millones de Euros, sumado a la gran demanda de equipos con poder adquisitivo dispuestos a pagar tales cifras.

  2. Como un aficionado del fútbol, es tema recurrente al llegar el final de la temporada, el mercado de pases. Siempre está en discusión por qué pagar sumas elevadas de dinero por jugadores que no se saben como rendirán en el equipo de uno.
    Sin embargo, hay muchos factores que da la nota que concuerdo, tales como:
    1) Edad: Un jugador joven siempre es una inversión ya que no se sabe cual es su techo técnicamente hablando, y por lo general no suelen dar pérdidas. Aquellos que sí dan pérdidas se cubren con las ganancias de un sólo jugador joven que se haya comprado y revendido a varios millones mas.
    2) Comercial: Hay jugadores que se pagan solos, tal fue el ejemplo de Neymar en el Barça, el cual con la venta de la camiseta del club Culé con su nombre en la espalda cubrieron más del 50% del costo del jugador, sumándole que a él lo auspicia Nike (misma marca que auspicia al club) generando así la contra cara de que la estrella del Barcelona (Messi) es auspiciado por Adidas.
    Así vemos un doble beneficio, siempre hablando comercialmente, con la compra del Barça a Neymar (sin si quiera entrar al aspecto futbolistico, que es otro por el cual al club le intereso de sobre manera para pagar casi 100 millones de euros por él).
    3) Técnica: Acá si ya entramos en un aspecto valorativo y más difícil de comprobar ya que para alguno un jugador puede ser técnicamente el mejor y para otro el peor.

    En relación a la venta de Alexis (26 años) y la compra de Suarez (28 años) comparando estos tres aspectos podemos ver que no se dejo ir a un jugador sumamente joven ya que la diferencia de edades en ambos es corta. Sin embargo Suarez genera comercialmente un ingreso muchísimo mayor al club por su famosa “mordida” en el Mundial, vale recordar que el Barça decidió comprarlo luego de este suceso, sabiendo la exposición que todo este suceso había traído al jugador generando un revuelo particular en redes sociales y en el mundo del fútbol en sí. Toda exposición mediática genera publicidad para el Club Culé como una marca y también venta de camisetas. Es necesario mencionar que técnicamente el puesto de Alexis Sánchez estaba cubierto por otros jugadores del mismo o mayor nivel que él, por lo que para el club no era imprescindible, sin embargo (y ya ésto como apreciación personal) la posición en la que se desempeña Suarez era una sin mucha variante en la plantilla del club, por lo cual la inversión del doble de dinero por lo que se había vendido al chileno era justificada para comprar así al uruguayo.
    Hoy la delantera del Barcelona en la que se encuentra Luis es una de las mejores y mas costosas del mundo, demostrándolo así dentro de la cancha ganando cada partido y marcando goles, todo ésto para el club es dinero que ingresa a sus arcas ya que cada pase a una nueva instancia en torneo como Champions League por ejemplo significa premios para el mismo.

    Hay que tener en cuenta también que si bien hablamos en millones de euros estos clubes facturas muchísimos mas de los que invierten por los jugadores en cada mercado de pases, por ejemplo el Barcelona en la temporada 2012/13 facturo alrededor de Barcelona 482,6 millones de euros (Fuente: http://www.elmundo.es/deportes/2014/01/23/52e0fe7de2704ec66c8b4575.html).
    Ésta es otra explicación por qué los clubes de fútbol pueden afrontar dichas sumas como si se hablara de “poco dinero”.
    En resumen el club suele invertir en jugadores jóvenes (caso de Neymar, Messi, Etc. aunque éste no sea el caso) para revenderlos en mayor valor o que generen ingresos publicitarios para las arcas, lo técnico será importante pero mas variable ya que nadie puede garantizar un rendimiento alto (ejemplo Falcao en el Manchester); y por último la parte comercial, que desde mi punto de vista es la más “segura” en aspectos de calculo de ingreso de dinero.

  3. Considero que el valor de un jugador esta dado por tres factores determinantes:

    ** Factor Individual: tiene en mira la edad del jugador, rendimiento actual, experiencia futbolística (trayectoria), títulos obtenidos, imagen pública y posibilidad de reventa.

    ** Factor Grupal: se tiene en cuenta como se encuentra el equipo, es decir, no es lo mismo comprar a un jugador cuyo equipo esta pasando un buen momento futbolístico u obtuvo un título nacional/internacional, que un jugador que esta en un equipo que pelea por no descender.

    ** Factor Institucional: la institucion a la que pertenece el jugador influye muchisimo al momento de determinar el precio del jugador. Los clubes con mayor poderío económico o estructura institucional, conocidos como “equipo grande” son clubes vidriera, es decir, clubes donde las transacciones de jugadores son cotidianas y por sumas de dinero importantes. Ademas estos clubes poseen grandes contratos con marcas, que por tener a determinados jugadores, éstas marcas pagan más dinero a los clubes (esto tambien determina el precio). Por el contrario los equipos con menos recursos, conocidos como “equipos chicos”, venden menor cantidad de jugadores, pero cada tanto venden a su “joya”, es decir, un jugador destacado dentro del plantel, lo que le permite por ese jugador que vende incorporar a varios y/o saldar deudas que tiene el club.

  4. Considero que en la determinación de los precios en el fútbol se hace muy evidente la influencia de las valoraciones propias de los agentes del mercado. Estas valoraciones varían en cada agente y en cada momento particular, por lo que no considero que pueda establecerse de manera definitiva e igual para todos los casos los elementos que se tienen en cuenta para definir los precios. Sin embargo, pienso que la expectativa a futuro sobre el desempeño e ingresos que pueden obtenerse como consecuencia de la compra debe ser un elemento relevante a tener en cuenta. Además, al vender un jugador, quien realiza dicha acción debe preferir la suma de dinero a tener el jugador en su equipo, de lo contrario su actuar no sería lógico.

  5. Creo que la dinámica del fútbol acompaña el esquema de oferta y demanda que aprendemos al estudiar economía pero de una forma especial. No debemos dejar de lado que la escasez no es propiamente escasez, ya que cada jugador es único. No podemos decir que hay pocos Messi. Lamentablemente para desgracia de los clubes que no lo tienen en su plantel Messi hay uno solo. Maradona fue uno solo en la historia del fútbol.Pele también fue único. Este es el motivo por el cual existen sumas de dinero desconcertantes a la hora de vender o comprar un jugador. No hay dos jugadores iguales.Por ese motivo podríamos decir que la oferta es “una sola” y, coincidiendo con otros compañeros, existe una suerte de subasta con cada jugador. Cada club sabra cuanto paga por X jugador.
    Si podemos decir que hay escasos jugadores del nivel de Neymar, Messi, o quien sea.. pero cada uno en si mismo es unico por mas de que podamos decir que forman parte del grupo de los mejores jugadores del mundo en la actualidad. Coincido con los compañeros en llas variantes tenidas en cuenta a la hora de establecer el precio de un jugador. Su edad( por lo años de carrera que le quedan), su talento(claramente se traduce en goles, jugadas, copas, etc), su estado físico(no es lo mismo un jugador con una lesión crónica que otro sin alguna lesión), desenvolvimiento en el equipo(mas allá de su talento personal habrá que evaluar que tanto se lo necesita en el equipo y cuanto suma a este), su popularidad, fama,etc(ya que el club obtiene ganancias por la marca de la camiseta, auspicios en la misma, etc, y por lo tanto no es lo mismo que juegue Messi en tu equipo que Juan Perez.

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