Con los alumnos de la materia Empresas y Negocios Internacionales vemos un informe de Endeavor sobre los pasos para la expansión de una startup tecnológica en América Latina (Soft Landing en América Latina). En este caso, se refieren a la importancia de tener como socio a un Venture Capitalist (VC):
“Sin duda, tener un VC local en la tabla de capitalización es una gran estrategia al ingresar a un nuevo mercado. Al adquirir acciones en la compañía, el VC hará todo lo posible para facilitar la entrada al mercado. Los principales puntos de apalancamiento son una red local sin rival y expertise en matices culturales, ambos prerrequisitos para lograr operaciones exitosas.
Por otro lado, un fondo regional también puede ser un aliado importante al expandirse. Dado que la industria de VC en Latinoamérica aún es incipiente, hay pocos fondos muy especializados en comparación con Silicon Valley, por ejemplo, donde el tamaño del mercado de capitales ha llevado a cierto grado de especialización. Como se halló en investigaciones previas llevadas a cabo por Endeavor, muchos emprendedores en subsectores como agtech, insurtech, o traveltech especifican que la mayor dificultad que enfrentan al levantar capital es que los inversionistas locales no tienen un conocimiento profundo del mercado. Las firmas especializadas de VC a nivel regional, o incluso firmas más grandes con inversiones previas en la industria específica, pueden ofrecer una mejor guía para los emprendedores.
Además, aunque VCs locales en el mercado de destino puede proveer una red de contactos clave, incluyendo los aliados operativos y clientes potenciales para la compañía que esté buscando expandirse internacionalmente, las firmas de inversión de VC con alcance regional tienen, sin duda, una red más amplia de contactos. Esto es importante al planear con anticipación, si es que la compañía está buscando expandirse hacia otras geografías en el futuro, o incluso como guía al evaluar cuáles serán los siguientes pasos y cuáles mercados hacen mayor sentido.
Al levantar capital, muchas compañías incluyen en sus rondas de financiamiento una combinación de firmas de VC en diferentes áreas de expertise. Así como se recomienda que los cofundadores de la misma compañía no dupliquen las mismas habilidades, las compañías buscan fondos con distintas perspectivas, tales como el expertise específico en ciertos subsectores, o que tengan redes en una región o país particular. Por eso, una combinación de firmas locales y regionales siempre resulta beneficiosa. Finalmente, hay muchos fondos locales que invierten internacionalmente, así que las líneas entre local y regional siempre están borrosas. Con frecuencia, es más importante encontrar un fondo cuyos incentivos estén alineados con los de la compañía.”
Resumen:
En este trabajo se explican los principales puntos a tener en cuenta por emprendedores y empresas corporativas al tomar la decisión de ingresar a un mercado emergente, en este caso enfocándose en los mercados latinoamericanos (Brasil, México, Colombia, Argentina, Perú y Chile). Estos mercados son de gran potencial, pero sin embargo, debido a las diferencias culturales y políticas legales y económicas, es de vital importancia entender e investigar a cada uno de estos mercados a la hora de tomar la decisión de emprender en dicho sitio. Tras mencionar esto, en este reporte se analizan los principales mercados latinoamericanos, destacando los principales puntos a tener en cuenta a la hora de buscar una expansión internacional, dentro los cuales se destacan: conocer las barreras de entrada del mercado, tener un equipo para liderar la expansión y tener socios estratégicos en los mercados de destino; factores que permitirán a las empresas realizar el proceso de expansión de una manera más eficaz.
Sorprendente:
Algo que me pareció sorprendente en este trabajo, es que se explica que a la hora de expandirse internacionalmente, el principal objetivo que tienen las empresas es de crecer dentro de dicho mercado, y no de sacar un provecho económico inmediatamente tras expandirse, ya que de esta manera podrán beneficiarse económicamente en un tiempo futuro cuando su producto/servicio sea popular y consumido dentro de dicho mercado. Para medir el crecimiento de una buena manera, las empresas hacen uso de distintas métricas de negocio que les sirven como herramienta para analizar la información obtenida en los procesos dentro de la organización, para así evaluar su éxito y enfocarse en los puntos a mejorar. Cada empresa tiene un distinto modelo negocios para el cual le servirán el uso de distintas métricas de negocio. Sin embargo, el reporte sugiere algunas de las métricas más útiles para startups, dentro de las cuáles se destacan: número de usuarios, unidades vendidas, ingresos anuales recurrentes y ticket promedio. Tras definir las métricas más apropiadas para cada negocio, estas serán de gran ayuda para medir el crecimiento de la empresa y permitirán que el proceso de expansión hacia el nuevo mercado se realice de la mejor manera posible.
Preguntas a los autores:
¿Hasta qué punto cree que el hecho de no contar con talento local a la hora de expandirse a un nuevo mercado puede afectar negativamente dicho proceso?
¿En qué medida cree que es posible realizar una expansión internacional con éxito sin contar con socios estratégicos en el mercado de destino?
Proyectando hacia un plano de largo plazo, ¿Qué mercado latinoamericano cree que tiene mayores oportunidades de éxito para una startup tecnológica?
RESUMEN
El articulo habla acerca de como las startups en Latinoamérica logran expandirse y de el crecimiento de las rondas de inversión, que son cada vez mas frecuentes en este tipo de empresas. Menciona que la adopción de capital de riesgo se ve impulsada por la adopción digital. El texto advierte a las empresas una serie de desventajas que deberán considerar si planean expandirse internacionalmente y los retos que deberán afrontar, como por ejemplo contratar talento local, adaptar el equipo a la cultura local y adaptar el modelo de negocio al mercado de destino.
Primero se describen los mercados de los 6 paises analizados en el articulo, menciona que hay una oportunidad muy grande en Latinoamérica ya que el principal factor que habilita a la región es su infraestructura y adopción tecnológica. La penetración de teléfonos móviles está casi en 60 por ciento, lo cual posiciona a Latinoamérica como la tercera base más grande de teléfonos inteligentes a nivel mundial, solo detrás de China e India. aunque no deja de mencionar los problemas estructurales persistentes como inestabilidad política, inseguridad y desigualdad. Luego el texto explica como se lleva a cabo el flujo de la toma de decisión de las compañías en expansión. El texto concluye mencionando las ventajas y oportunidades que tiene la región para las empresas que deseen expandirse, como por ejemplo el idioma, ya que el 90% de la población habla castellano, sumado a la necesidad de digitalizar muchos servicios como consecuencia de las restricciones relacionadas con la pandemia. Hoy en dia, el costo de oportunidad para que una empresa se expanda es mas bajo que nunca, ya que muchas empresas son nativamente digitales y ya tienen clientes de otros paises. Las diferencias culturales siguen siendo una posible barrera a la expansión, por eso el texto concluye en la importancia de ser flexibles en términos de estrategia de expansión, ya que no hay una que funcione adecuadamente para todos.
NOVEDOSO
No conocía el término «mafia paypal» que se ha adoptado en sillicon valley, en el que hacen referencia a los fundadores de paypal, los mencionan ya que ellos, luego de salir de paypal fundaron mas de 120 empresas y en Latinoamérica los comparan con Rappi ya que es el unicornio latinoamericano que más fundadores ha creado. Me pareció interesante también, el dato de que el mayor desafío para las empresas a la hora de expandirse internacionalmente sea el de contratar talento local, ya que las
compañías no están familiarizadas con cómo evaluar a la oferta local de talento o cuáles son las principales plataformas para publicar empleos por ejemplo. Me pareció sumamente interesante la detallada descripción que hace el articulo acerca del rol de la persona que va a liderar una expansión internacional, como lo es un Country Manager; mencionando que la gran mayoría se desempeña en el área de negocios, generalmente tienen mas de 14 años de experiencia, también mencionan que el 92% de los country managers trabajó en empresas con mas de 100 empleados. La mayoría de ellos sostiene que la habilidad más importante que debe tener un líder de expansión es ser capaz de adaptarse a condiciones que cambian constantemente, y de enfrentarse a la incertidumbre. Para concluir, resalto la lista de Kpis que menciona el articulo que los emprendedores tienen que tener en cuenta a la hora de expandirse para medir su rendimiento, como por ejemplo el numero de usuarios, las unidades vendidas, el LFT, CAC, etc. Interesante también el caso de expansión de Kavak, siguiendo distintos tipos de estrategias, acorde al país en el que se expandía.
PREGUNTAS
¿Cuál es la característica principal que debe tener una start up a la hora de expandirse?
¿Cómo funciona una ronda de inversión, que requisitos hay que cumplir para acceder a ella?
¿Es recomendable para cualquier tipo de empresa levantar capital?
RESUMEN
Mediante esta guía el autor busca introducirnos a como realizar una correcta expansión de operaciones empresariales tipo startup en países de América Latina. Primero el autor comienza introduciéndonos a las startups, que son, de donde surgen y cómo están ubicadas en nuestro contexto actual. Estas cumplen con la característica de ser empresas de carácter joven, nativas digitales, las cuales comenzaron como emprendimientos y hoy se encuentran en etapas de fuerte crecimiento. Luego se presentan los tres puntos principales de la guía para lograr un análisis estratégico. Primero el entendimiento del mercado al cual se dirige, luego como poder a partir del análisis del mercado, tomar decisiones que sean relevantes al negocio y por último pero no menos importante, cómo medir y cuantificar la expansión en resultados. Luego el autor va haciendo un fuerte barrido de varios temas como financiación de startups, donde menciona distintos tipos de inversiones, como las de riesgo, las privadas con financiamiento y las privadas de los fundadores. También habla mucho de la actualidad del sector tecnológico y las startups y como las fintec pisan fuerte en américa latina. Y para finalizar va mencionando algunas características importantes a la hora de establecer startups en otros países, así como el liderazgo, la moral y la experiencia.
NOVEDOSO
Encontré varias cosas muy novedosas a través del texto. Primero considero sumamente relevante como está planteada la guía y como se centra en ayudar a empresas chicas tanto como grandes. El texto tiene una mirada muy enfocada en el entendimiento, lo cual me pareció sumamente interesante. Luego el autor menciona la relación crisis y oportunidad, la cual me llamó la atención que está muy presente en latinoamérica y donde suelen surgir oportunidades de negocio, lo que considero un punto importantísimo en esta guía. También me resultó relevante como el autor hace hincapié en no perder el foco del negocio del país de origen, y aquí es donde entran los country managers, figura que no tenía presente y es una pata fundamental, por no decir obligatoria, de una expansión exitosa. También la descripción de las barreras de entradas a nivel laboral y cultural al entrar en un mercado de startups resultan parte del análisis fundamental. Y por último me sorprendieron los incentivos de participación accionaria que se otorgan a los country managers para asegurarse una alta motivación.
PREGUNTAS
1. ¿Cree usted que el capital de inversión en Startups en la Argentina rinde más que en otros países? ¿A que se puede deber dicha situación en cualquiera de los casos?
2. Los country managers deben tener un perfil emprendedor o intraemprendedor? Ya que se los puede ver asociados a personas ejecutivas con altos cargos corporativos
3. En qué punto del crecimiento considera usted que una empresa deja de considerarse una startup?
Según el informe de Endeavor, los países Latinoamericanos tienen como principal factor o ventaja la infraestructura y la adopción tecnológica de la región. Si la amplia adopción digital es lo que habilita la tecnología en Latinoamérica, la inversión de capital de riesgo, o venture capital (VC), es lo que la impulsa. Entre 2017 y 2021, la inversión de VC en la región tuvo un crecimiento de 18x, lo cual facilitó la expansión de firmas tecnológicas. EL reporte analiza estos países en tres secciones principales: entendimiento del mercado, toma de decisiones y la expansión internacional en números. Si bien tienen problemas estructurales persistentes como la inestabilidad política y desigualdad, es un mundo cada vez mas globalizado, cada vez hay mas consumidores de clase media con mayor poder adquisitivo y tienen una población joven y propensa a usar la tecnología. Las expansiones a Latinoamérica tienen varias desventajas y complicaciones también, pero de hacerse correctamente, puede proveer oportunidades de mercado que capitalicen sobre la amplia adopción digital, el creciente capital humano y un gran ecosistema de socios y aliados. Como conclusión del reporte, hay una serie de recomendaciones generales, se habla del clave rol del líder y del bajo costo de oportunidad que las empresas enfrentan al expandirse dado al mercado digital, por lo que es una gran guía para las compañías que están pensando en expandirse.
Me pareció interesante como de la muestra de empresas que analizaron, armaron el prototipo de start up que suele expandirse internacionalmente, siendo las características principales: que haya sido fundada en 2015, tenga una mediana de 100 empleados y en promedio 322, haya tenía una inversión de USD 5 millones de VC y, que se ha expandido a 3 países fuera de su mercado original. Esto nos acerca a ver que tipo de empresa suele expandirse, también de que sector suele ser, un 41% son FinTech, 21% de E-Commerce y 10% de Transporte, Movilidad y Logística. Si bien en Latinoamérica el idioma y la proximidad geográfica son ventajas, las culturas siguen siendo diferentes y los mayores desafíos son el poder contratar talento local, adaptar al equipo a la cultura del país y de la compañía, y adaptar el modelo de negocio. EL aprendizaje más grande es la importancia de ser flexibles en términos de estrategia de expansión, se necesita a alguien que lidere los esfuerzos necesarios y organice a los distintos actores involucrados, según los country managers, la habilidad mas importante que debe tener un líder es ser capaz de adaptarse a condiciones que cambian constantemente y enfrentarse a la incertidumbre.
Preguntas:
1- ¿Qué tan importante es ver la competencia local de Latinoamérica?
2- ¿Es el Business Model Canvas una herramienta de utilidad para analizar una expansión?
3- ¿Siempre es conveniente tener aliados locales antes de expandir?
RESUMEN
Este artículo presentado por Endeavor explica los puntos clave a tener en cuenta para los empresarios y empresas de latinoamérica a la hora de encarar un mercado emergente. Comienza el texto explicando lo que son las start-ups, cómo nacen y cómo se desarrollan. Cuentan que son empresas jovenes que tienen desarrollos explosivos, y habla sobre una serie de desventajas a tener en cuenta a la hora de querer expandirse internacionalmente. Es importante tener en cuenta todas las barreras de entrada para cada mercado (cada país tiene sus diferentes obstáculos) y tomar decisiones estratégicas en base a las mismas, estar en contacto con gente y/o empresas en el mercado seleccionado, tener empleados dedicados exclusivamente a la expansión en este nuevo país, entre otras.
INTERESANTE
Me gustó cómo el texto se enfoca en la expansión dentro de latinoamérica, que es un mercado muy complicado por la situación económica de los países. También me gustó que explica que hay que buscar crecer en el mercado y no obtener retornos económicos rápidos para buscar retornos a largo plazo, como lo es el caso de Uber, Rappi, entre otras start-ups. El texto sugiere algúnas métricas a tener en cuenta para medir de manera correcta este crecimiento.
Por último algo que no sabía y me llamó la atención es lo importante que son los incentivos a los country managers para que estén haciendo su trabajo bien motivados ya que tienen que tener la capacidad de adaptarse rapidamente a los cambios y poder resolver desafíos que se presentan constantemente.
PREGUNTAS
¿Cuáles serían las principales barreras de entrada que tiene Argentina?
¿Cómo las start-ups establecen el punto de inflexión donde se deja de pensar en crecimiento y se comienza a pensar en retorno económico? Porque obviamente no se puede funcionar a pérdida toda la vida…
¿Hay casos de éxito de expansiones a mercados latinoamericanos sin socios estratégicos?
Resumen
El texto Soft landing in latin America ofrece una guía completa para startups y empresas que quieran expandir sus negocios en Latinoamérica, más precisamente en los 6 mercados grandes de esta región. En el texto se considera a esta región como una gran oportunidad para muchas empresas teniendo en cuenta algunos aspectos como que casi toda la región habla el mismo idioma, el gran talento humano y el actual crecimiento de industrias principalmente vinculadas a la tecnología y servicios, el texto resalta especialmente la industria del comercio electrónico la cual está teniendo hace un par de años un crecimiento exponencial en toda la región. Otra industria cuyo crecimiento se destaca en la región son las fintech impulsadas especialmente por la alta penetración de los teléfonos inteligentes en contraste con los bajos niveles de bancarización lo que crea un escenario de gran potencial para estas empresas de servicios financieros digitales, para dar un ejemplo en nuestro país menos de la mitad de la población posee una cuenta bancaria. Sin embargo existen aspectos que dificultan la expansión hacia esta región los cuales hay que tenerlos en cuenta como pueden ser la inestabilidad política, la inestabilidad económica, la desigualdad y la infraestructura.
Novedoso
Me pareció interesante que las empresas que están teniendo un mayor éxito en esta expansión en Latinoamérica son las vinculadas con la tecnología, de hecho el top de las compañías que más se han expandido está compuesto por las Fintech, las empresas de transporte y logística, y los E-commerce y Marketplaces. Estos 3 sectores son también los que reciben el mayor nivel inicial de inversión de capital. La gran expansión que están teniendo estas industrias es también producto del alto crecimiento en las tasas de penetración de tecnología en Latinoamérica en los últimos años especialmente la rápida adaptación de los teléfonos inteligentes en contraste con la pobre oferta de algunos servicios, lo que crea una oportunidad enorme para estas industrias.
Preguntas
¿Actualmente qué país de Latinoamérica se posiciona como el más favorable a la hora de expandirse?
¿Hasta qué punto la inestabilidad política y/o económica de un país puede terminar afectando la expansión de estas empresas?
¿Qué industrias son las que tienen que enfrentar mayores dificultades a la hora de expandirse?
El paper de Endeavour abarca un tema en auge en los últimos años que es expandirse a mercados internacionales interesantes, como lo puede ser Latinoamérica, pero hace puntualmente foco en cómo hacerlo de forma controlada, o hace un <>. Una de las claves para esto es entender que Latinoamérica tiene una cultura muy compartida, lo que puede ser una ventaja o una desventaja. El 90% de América Latina habla español, lo cual facilita a través de los servicios digitales la expansión en el continente, pero por otro lado cada país tiene su cultura arraigada y es por eso que las empresas deben asegurarse del <> de cada país en el que desembarquen. Siendo que expandirse internacionalmente diversifica el riesgo, aumenta oportunidades de mercado y crece la competitividad empresarial, es clave ser flexible a la hora de plantearse una estrategia para expandirse y cuestionarse si es lo correcto, ya sea por el mercado o el momento, buscando no perder el foco organizacional simplemente por el afán de buscar nuevos mercados.
Haciendo foco en el último concepto mencionado, me parece interesante como el paper de Endeavour aborda el tema de si es o no conveniente tomar la decisión de expandirse, ya que esta puede traer costos organizacionales y a una posible pérdida de concentración en el mercado de origen. A través de una encuesta a country managers, Endeavour armó un diagrama de flujo que todo líder de una empresa que busca expandirse debe tener en cuenta antes de tomar la decisión. Este diagrama abarca preguntas que apuntan a evaluar si el líder tiene la visión clara de la expansión, si se tuvieron en cuenta los costos de tomar esta decisión, si se evaluaron las capacidades de la empresa, si se conoce al mercado al que se busca entrar y si este mercado puede tener un <> y por último, si la forma en la que se está presentando la expansión es la forma adecuada. En base a estas preguntas, el diagrama muestra diferentes estrategias acorde a las respuestas, para así poder tomar la mejor decisión, no solamente en sí expandirse o no, si no como también la forma y a dónde.
1. ¿Qué es más riesgoso/costoso, fallar en una expansión mal planteada o perder un mercado por no animarse?
2. ¿Puede un desembarco que no sea <> ser igualmente exitoso?
3. Así como el idioma es algo que comparte el 90% de América Latina, ¿cuál cree que es el atributo que más diferencia a los países latinoamericanos y que más impacta a al hora de entrar en un nuevo mercado?
Resumen del texto leído: 10 renglones
El artículo hace mención de los principales puntos que las empresas deben tener en cuenta para entrar a los mercados latinoamericanos, de los distintos tipos de financiamiento de las startups cómo las inversiones de riesgo, las privadas con financiamiento, etc. Menciona que hay algunas desventajas que hay que tener en cuenta al momento de buscar la expansión, cómo tener que adaptarse a las necesidades del mercado, la cultura, etc. Es muy importante entender e investigar a los mercados debido a las diferencias políticas, económicas, legales y culturales de cada uno. Analiza los principales mercados (Brasil, México, Colombia, Argentina, Perú y Chile) y la importancia que tiene conocer las barreras de entrada, tener socios estratégicos en los distintos mercados, etc. También menciona los problemas de estructura que hay en América Latina cómo la inseguridad, la inestabilidad política-económica, entre otras. El artículo detalla las oportunidades que tienen las empresas en esta región cómo por ejemplo aprovechar que casi toda la región habla el mismo idioma o que se puedan automatizar o digitalizar servicios. Concluye comentando que no hay una estrategia que sea totalmente efectiva sino que hay que ser flexible a la hora de adoptar una estrategia para el proceso de expansión.
Lo novedoso o sorprendente: 10 renglones
Me pareció novedoso y de mucha importancia la mención del artículo acerca de las oportunidades de negocios que se hallan en la región. También me pareció relevante que las empresas que logran expandirse a otros mercados sepan enfocarse en que, al principio, la prioridad de las empresas sea ganar terreno en ese mercado antes de generar rentabilidad de inmediato. De esta manera, su objetivo será a largo plazo cuando su producto o servicio ya sea popular. Me pareció interesante conocer algunas de las barreras de entradas que hay a nivel laboral y cultural.
Tres preguntas que le haría al autor
¿Por qué es interesante invertir en Startups teniendo en cuenta el gran riesgo que tiene?
¿En qué momento deja de considerarse Start Up?
¿Qué tanto y cómo afectan los cambios en las “reglas del juego” cómo la doble indemnización o prohibición de despidos que hubo en el país, entre otros, y las altas tasas impositivas para la contratación de personal y armado de un equipo de una Start Up?
Resumiendo la guia inspirada por emprendedores de endevoir : “Soft Landing in Latin America”, se parte de la base que hoy en día las start ups y compañías de la región están teniendo un alto desempeño. En parte, este glow up se debe a la infraestructura y la adopción tecnológica de la región. Esta adopción habilita la tecnología en los países latinoamericanos, mientras que la inversión de capital de riesgo, la impulsa. A fines de 2021, en comparación con 2017, este tipo de inversión había crecido dieciocho veces en tamaño.
Igualmente, no debe obviarse que la expansión per ce es un proceso que requiere preparación , investigación y riesgo, hoy en día por ejemplo, Latinoamérica y el mundo enfrentan una gran vicisitud : la guerra y pese a no estar directamente afectados los países latinoamericanos, sufren las consecuencias de una economía global dañada.
La idea detrás del reporte es comprender la situación actual y la historia detrás de los seis países analizados y analizar el modus operandum de las distintas compañías en estos países foco en la búsqueda de expansión.
Un tema dentro del paper que encontré interesante fue el management del liderazgo a la hora de expandirse. Mas del 50% de empresas elegió contratar un country manager como jefe de expansión, con especialización en sectores digitales o tecnológicos. El 92% de los CM había tenido experiencia trabajando en grandes compañías (mayores a 100 empleados) y todos aseguraron que la habilidad mas importante que debe tener un líder de expansión es ser capaz de adaptarse a entornos cambiantes y de completa incertidumbre. Esta capacidad no se logra de la noche a la mañana, requiere tiempo y experiencia. Precisamente por eso, las empresas en expansión prefieren contratar a un country manager que cuente con experiencia práctica. Por último, para lograr atraer al talento deseado, se debe considerar que esta ofreciendo la competencia por posiciones similares, buscando crear incentivos concretos y estratégicos al momento de atraer y retener al talento.
¿Como se contempla la calidad de vida en los indicadores de comparación al evaluar la atracción de la competencia?
¿Qué estrategia debe llevar a cabo un país como Argentina con una moneda sumamente depreciada para evitar que los unicornios emigren a países vecinos?
¿Cómo se manejan os estancamientos de crecimiento?
Resumen
Dicho articulo comienza con explicando en base a un análisis FODA como debería un empresario de una encarar diferentes nuevos mercados y sobre como las start-ups han irrumpido de forma regular sobre ellas. Existe una oportunidad enorme y todo un modelo de negocios por epxlotar en Latinoamérica vinculados a la tecnología y los servicios financieros (Fintechs) compitiéndole de igual a igual o incluso desplazando a los servicios de los bancos, sin mencionar el gran capital humano que se posee. Sin embargo, se debe ser cauteloso y flexible con una estrategia para el proceso de expansión debido a todo un estudio de mercado es llevado a cabo con anterioridad, sumándole a las desventajas debido a la inseguridad y las inestables economías que generan huidas y deserciones de empresas debido a una falta de confianza
Temas destacados
Siempre es bueno recordad que las empresas en un principio a la hora de entrar se les recomienda ganar posicionamiento entrando con un producto totalmente innovador o con bajos precios, siempre y cuando tengas un colchón financiero que te lo permita. En adición, existe todo un set de preguntas que se realizan previo a la expansión para ver si es viable a largo plazo para saber hacia dónde y cómo expandirse. También, me genero interés saber como los grandes inversionistas apuntan y confían fuertemente en las nuevas startups, financiándolos sin importar que no les brinde beneficios a corto plazo, eso habla muy bien de la cultura organizacional de dicha startup al ganarse la confianza de los inversores.
Preguntas al autor
1) ¿Cuán grande es la dificultad para expandirse hacia un nuevo mercado teniendo en cuenta los constantes cambios de juego por parte del gobierno?
2) ¿Cuáles son los incentivos principales para la expansión sin mencionar las ganancias?
3) ¿Le conviene a una startup poder dividir lo mas posible su capital accionario o es mejor centrarlo en uno solo?
Resumen:
El texto de Endeavor habla principalmente de cómo superar obstáculos a la hora de expandirse internacionalmente. La adopción digital en países sudamericanos habilita la tecnología mientras que la inversión de Venture Capitals (VC) la impulsa. El texto esta dividido en tres secciones. La primera nos ayuda a entender el mercado de cada país latinoamericano, brindándonos datos económicos, historia e inversión de venture capital. La segunda habla de la toma de decisiones, explicando que a partir de encuestas realizadas, los fundadores de compañías deciden expandirse internacionalmente siempre y cuando esta expansión sea parte de la visión de la empresa. Mayoritariamente un 76% de las veces los fundadores son los que terminan tomando este tipo de decisiones. La última sección introduce tres herramientas de recolección de datos útiles para la expansión internacional de una empresa. Un mapa de industria, una encuesta distribuida entre country managers y ejecutivos y entrevistas con líderes de expansión.
Novedoso:
Dentro de la última sección del texto, el autor habla sobre métricas relevantes (KPIs u OKRs) para poder medir el éxito de una expansión. A partir de encuestas realizadas por Endeavor, algunas métricas fueron mejor calificadas que otras a la hora de una expansión. Por ejemplo el número de usuarios y cantidad de unidades vendidas fueron las métricas más relevantes, queriendo decir que podemos saber cuán bien le esta yendo al proyecto a partir de cantidad de ventas y usuarios. Luego salen clasificadas algunas métricas también relevantes como el ingreso anual recurrente, el ticket promedio y el NPS. El Anual Recurring Revenue provee el ingreso anual, el ticket promedio mide cuánto gasta en promedio un cliente individual, el Net Promoter Score (NPS) es una métrica medida entre el 1 y 10, respondiendo la pregunta de que tan probable es que el consumidor nos recomiende. Si el NPS da por arriba de 7, el cliente nos recomienda y si da por debajo de 4, no nos recomienda. Esto sirve para analizar lealtad de los clientes, como también sirve para identificar estrategias de fidelización de clientes.
Preguntas:
¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de elegir los KPIs?
¿Aparte de VC, qué otras formas de levantar capital se recomiendan para start-ups?
¿Que debemos tener en cuenta antes de salir a buscar capital?
En mi opinión, tras haber leído el resumen ejecutivo del link de endeavor aquí dejo realizado mi resumen con sus respectivos puntos sorprendentes y las preguntas hacia el autor.
Resumen
La expansión internacional de empresas tecnológicas está catalizando la creación de empleos, la competencia de negocios e innovación tecnológica.
Existen tres secciones: entendimiento del mercado, toma de decisiones y la expansión internacional de emprendimientos en cifras.
El objetivo es guiar a emprendedores y a sus compañías en el proceso de una expansión internacional.
ACERCA DE ENDEAVOR
Endeavor 1997 lidera el movimiento de emprendimiento de alto impacto a nivel global y promueve el crecimiento económico, social y cultural buscando seleccionar, impulsar y promover a los mejores emprendedores de alto impacto en el mundo.
ACERCA DE GENERAL ATLANTIC
General Atlantic es un inversionista global de capital de crecimiento. Identificar negocios disruptivos con potencial y ayudarlos a crecer a nivel global
ACERCA DE MASTERCARD
Transacciones seguras, simples, inteligentes y accesibles. Utilizando datos y redes, alianzas y pasión, innovaciones y soluciones ayudan a que los individuos, las instituciones financieras, los gobiernos y las empresas logren alcanzar su mayor potencial.
ACERCA DE GOOGLE INTERNATIONAL GROWTH TEAM
El objetivo de Google es organizar la información del mundo y hacerla accesible y útil universalmente. Esto lo hacen utilizando maps, gmail, youtube, google cloud, android. Google está muy presente en la vida diaria de las personas.
Google se dedica a ayudar a los clientes de Google. Y a expandir y consolidar sus operaciones en distintos mercados.
Me pareció sorprendente la capacidad que tuvo google para lograr instalarse en la vida de millones de personas. Hoy en día es uno de los navegadores más famosos de todo el mundo. Me parece muy interesante todo lo que tiene que ver con esta gran empresa porque en un futuro me gustaría meterme en ella.
Preguntas
Es muy difícil meterse a trabajar en google?
Cómo hizo google para expandirse por todo el mundo?
El artículo Soft Landing in Latin America sirve cómo guía para aquellas empresas o compañías que quieran llevar sus negocios a algún país de América Latina. Otorga un análisis de 6 de los mercados más grandes de la región.
Los autores consideran a esta región cómo una gran oportunidad sobre todo por su facilidad para expandirse desde cualquier país hacia sus vecinos. Además, existe un enorme crecimiento en el sector tecnológico y en los servicios financieros. América Latina posee un gran capital humano. Por más que existan grandes ventajas para introducirse en la región, hay que ser cuidadoso y sobre todo flexibles en la estrategia de entrada. Siendo los factores cómo la inestabilidad política, la inflación y la infraestructura aspectos que generan problemas y huidas de empresas hacia la estabilidad.
Novedad: El artículo comprende una gran ayuda para las empresas resumiendo América Latina y todos los problemas que poseen. Es un artículo a tener en cuenta si se decide expandir. Me pareció novedoso la recomendación de utilizar Kpis para visualizar el rendimiento a la hora de expandirse. Por ejemplo, se deberá ver el número de usuarios, las unidades vendidas,etc.
¿ Conviene tener aliados en el país a desembarcar o tal vez conviene comprar alguna empresa local?
¿ Los kpis a visualizar cambian según el sector del negocio?
¿En que momento se deja de pensar en la expansión y se comienza a ver el retorno económico del negocio?
Las empresas en LatinoAmérica están experimentando un gran crecimiento en los ultimos años, gracias al mundo cada vez más globalizado y la gran innovación en nuevas tecnologías la expansión internacional de empresas mayormente tecnológicas están dando lugar a creaciones de empleo, cada vez más nuevos modelos de negocios, mayores exigencias de los consumidores y aún más inversiones en tecnología pese a los malos contextos macroeconómicos y políticos. El estudio se divide en 3: entendimiento del mercado, toma de decisiones y expansión internacional.
Un motivo de éxito son las Venture Capitals como socias de las empresas que quieren ingresar en un nuevo mercado ya que es cada vez más frecuente el apalancamiento por las mismas y las rondas de financiamiento.
En el texto se mencionan los diferentes tipos de financiamiento como inversiones privadas de fundadores, las privadas con financiamiento y las de riesgo. Por último, también explica acerca de los principales KPI`S a tener en cuenta para la expansión internacional y que son principalmente las autoridades quienes se encargan de tomar estas decisiones. Resumidamente, el texto enfatiza la gran oportunidad de las empresas latinoamericanas en la expansión global principalmente por la adopción de la digitalización.
Me pareció novedoso que el texto da unas estadísticas basadas en encuestas y 55% de las empresas que se expanden internacionalmente llevan dicha expansión a través de los country managers. También la importancia de las Venture Capitals, ya que son las principales fuentes de financiación (70%) para llevar a cabo los procesos de expansión.
Por otro lado, menciona que hay algunas empresas latinoamericanas que conquistaron el mercado estadounidense y que se vuelven cada vez más competitivas a nivel global, lo cual me pareció sorpendente.
Por ultimo, me parecio interesante cuando menciona que pese a el estado inestable y desventuoso de la situación macroeconómica, hay una oportunidad en donde los fuertes se vuelven más fuertes siempre y cuando se sepa llevar una buena gestión empresarial y mantener una buena economía individual y no quemar capitales para poder hacer frente.
Preguntas:
¿Cómo pedir una primera ronda de inversiones? ¿A quién acudir?
¿Cómo conectar la visión de la empresa con las oportunidades del momento?
¿Cuál es la distinción entre empresario y emprendedor? Si bien el ser emprendedor es una cualidad en las personas, ¿por qué se diferencia a un emprendedor que lleva a cabo un negocio de un empresario?
ARTÍCULO ENEDEAVOR
Resumen
El artículo de Endeavor trata como tópico principal el desarrollo y la expansión de empresas tecnológicas a nivel internacional, haciendo énfasis en aquellas start-up que realizan sus actividades en países emergentes como los de latinoamérica.
Uno de los puntos clave que se analizan en dicho artículo, se basa en todo aquello que deben tener en cuenta las estas organizaciones al momento de extender sus actividades más allá de la frontera.
Se trata además, de los puntos que debe considerar una empresa de este tipo en cuanto al mercado y en donde debe indagar para tener una visión global de lo necesario para desenvolverse correctamente en un mundo cada vez más globalizado
Novedoso/Sorprendente
Considero como gran punto de interés el hecho de que se tenga en cuenta una visión global en lo que se refiere a empresas jóvenes y la búsqueda de expansión y crecimiento.
Uno de los tipos de negocios principales que son impulsados en latinoamérica son las Fintech, lo que demuestra y deja en evidencia la necesidad que hay en esta región de encontrar alternativas a la administración del dinero y resguardo de su valor, debido en gran parte a la volatilidad que se presenta en los países de dicho continente
Preguntas al autor
¿Qué indica que una start-up está lista para expandirse?
¿Existe algún método para mitigar los riesgos de una expansión al exterior?
¿Existen empresas que no necesariamente les convenga expandirse al exterior?
Resumen
El artículo de Endeavor trata como tópico principal el desarrollo y la expansión de empresas tecnológicas a nivel internacional, haciendo énfasis en aquellas start-up que realizan sus actividades en países emergentes como los de latinoamérica.
Uno de los puntos clave que se analizan en dicho artículo, se basa en todo aquello que deben tener en cuenta las estas organizaciones al momento de extender sus actividades más allá de la frontera.
Se trata además, de los puntos que debe considerar una empresa de este tipo en cuanto al mercado y en donde debe indagar para tener una visión global de lo necesario para desenvolverse correctamente en un mundo cada vez más globalizado
Novedoso/Sorprendente
Considero como gran punto de interés el hecho de que se tenga en cuenta una visión global en lo que se refiere a empresas jóvenes y la búsqueda de expansión y crecimiento.
Uno de los tipos de negocios principales que son impulsados en latinoamérica son las Fintech, lo que demuestra y deja en evidencia la necesidad que hay en esta región de encontrar alternativas a la administración del dinero y resguardo de su valor, debido en gran parte a la volatilidad que se presenta en los países de dicho continente
Preguntas al autor
¿Qué indica que una start-up está lista para expandirse?
¿Existe algún método para mitigar los riesgos de una expansión al exterior?
¿Existen empresas que no necesariamente les convenga expandirse al exterior?
– Resumen
En el artículo de Soft Landing in Latin America se hace una guía para los emprendedores y las startups para entrar al mercado latinoamericano. A pesar de estar desactualizados en varios sectores, esta región presenta una gran oportunidad en el mundo de emprendimientos de servicios tecnológicos, especialmente con las finanzas y las empresas “fintech”. Además, hay un alto nivel de talento de capital humano a un costo menor en comparación al mercado mundial, debido a la “facilidad” de acceder a una educación competitiva en el mercado. No obstante, son varios los factores que pueden desalentar la expansión a este mercado, como puede ser la falta de estabilidad, confianza y seguridad de tanto las economías como las políticas contractivas de algunos países.
– Novedoso
Me llamo la atención el nivel de desarrollo tecnológico en nuestra región, y el hecho que sea sumamente competitivo con el mercado internacional. También, es cierto, por lo menos en nuestro país, que el nivel de capital humano es bastante alto, convirtiéndose en una alternativa muy atractiva para los cazadores de talento de empresas internacionales. Por ejemplo, en Estados Unidos una carrera universitaria de 4 años tiene un costo aproximado de $140.000 USD, mientras que en Argentina hay varias opciones para estudiar a un nivel similar a un costo notoriamente inferior, incluso con la posibilidad de estudiar gratis en determinadas universidades.
– Preguntas
1. ¿Qué tanto crecimiento hay en el mercado de las “fintech”? ¿Se está estancando?
2. ¿Conviene realizar emprendimientos de largo plazo en Latinoamérica?
3. ¿Las startups internacionales son rentables en Argentina?
Resumen:
El artículo de Endeavor analiza, explica y ofrece una guía completa para que aquellas startups y empresas latinoamericanas puedan emerger. Haciendo un enfoque a aquellas 6 regiones más grandes de la región. Ofrece un análisis FODA sobre cómo los empresarios deberían enmarcar un camino hacia nuevos mercados y sobre cómo las startups han irrumpido en estas.
El articulo esta dividido en tres partes diferentes:
La primera trata sobre los mercados en cada país de la región con datos, inversión e historia. La segunda trata sobre la toma de decisiones, que explica que los fundadores de las compañías solamente se expandieron internacionalmente si esto tiene que ver con el valor de la empresa. Por último habla sobre tres diferentes herramientas de recolección de datos que sean útiles para la posible expansión de la empresa.
Interesante:
Me pareció sumamente importante el análisis hecho por el autor sobre el desarrollo tecnológico en nuestra región. Ya que como estamos generalmente cada vez peor en cuanto a crecimiento de PBI, la tecnología ha avanzado pero el gran problema siguen siendo los problemas fiscales y financieros.
Preguntas:
¿Qué políticas se deberían cambiar para hacer todavía más viable las creaciones de los startups?
¿Qué cuestiones hay que tener en cuenta para elegir los KPIS?
¿Cómo se generan los estancamientos de crecimiento?
RESUMEN
El texto comienza sobre como los startups y compañías de la región están rindiendo excelente, mayormente debido a su adopción tecnología en el área. Hablan de como una empresa pueda lograr expandir sus negocios en Latinoamérica. Se habla de la región como un gran espacio para expandirse por sus favorables características como que una gran parte del total de la región habla el mismo idioma, y el actual crecimiento de industrias de tecnología y servicios. También es importante conocer las barreras de entrada de cada mercado, ya que cada uno es diferente y tomar las decisiones correctas.
Interesante
Lo que me pareció interesante en este texto es que hable de como invertir en Latinoamérica, un mercado poco fácil y que las empresas, a la hora de expandirse de manera internacional, su objetivo es de poder crecer y no sacar provecho al instante de manera económica. También en como se habla que no se debe perder el foco en el negocio de origen.
Preguntas
¿Qué barreras de entrada tiene Argentina?
¿En que momento uno esta listo para expandir su negocio?
¿Qué hay que saber antes de buscar capital?
ENDEAVOR – Soft Landing en Latinoamérica
Resumen
El texto sub examine de Endeavor, busca ser una guía pensada por y para emprendedores y country managers para lograr con éxito la expansión internacional de distintos negocios en LATAM. En reporte de la consultora dice que, a pesar de presentar un escenario retador e incierto en términos geopolíticos y macroeconómicos, Latinoamérica se ha transformado en una región con mucho atractivo para la inversión de capital de riesgo, debido a la creciente penetración de teléfonos inteligentes, adopción y consumo de internet. A pesar de esto, el informe explica que la expansión internacional es un proceso que conlleva complejidad y riesgo ya que las condiciones son muy cambiantes entre los países Latinoamericanos. Se divide en tres secciones: entendimiento del mercado (breve descripción del estado económico actual, datos históricos, etc.), muestra un diagrama de flujo diseñado para llevar a cabo un proceso de expansión internacional (el cual intenta incluir “todos” los temas y preguntas a considerar), y, termina hablando de las estadísticas actuales recolectadas acerca de las empresas que llevan a cabo una expansión internacional en los distintos países de LATAM. A modo de conclusión hablan que en el corto plazo las oportunidades de expansión internacional están en un buen punto, y una combinación de capital, gran talento y socios estratégicos locales garantizaran un “Soft Landing”, y, que en el largo plazo, a medida que los jugadores regionales vayan creciendo y tomando ventajas sobre otros, los jugadores más pequeños tendrán que innovar y apalancarse de las similitudes culturales en el mercado local para consolidar su presencia.
Lo novedoso
Lo que me llamó la atención en este texto fue: por un lado, me parecieron algunos datos (positivos) sobre Latinoamérica como por ejemplo que se espera que las redes 4G alcancen hasta un 71% de cobertura superando así al Sudeste Asiático (69%), el Medio Oriente y Africa (44%), Africa Subsahariana (25%) e incluso China (56%), o también, el crecimiento del e-commerce en 2020 el cual llego a ser del 63.3% en comparación a USA (incremento del 32.4%) e incluso China (incremento del 14.6%). Por otro lado, me resultó alentador ver la cantidad de unicornios de origen Latinoamericano. Asimismo, me parece de mucha utilidad el diagrama de flujo de toma de decisiones para compañías en expansión.
Preguntas
1) Si bien el texto queda un poco desactualizado, quería preguntale al autor a que se debe el declive de las FinTech en la región en este último Q del 2022.
2) Cree que la idea del presidente Uruguayo de comenzar acuerdos comerciales con el resto del mundo (además del MERCOSUR) es acertada. Porque están en desacuerdo Brasil, Argentina y Paraguay. ¿No debería beneficiarnos a todos?
3) Por qué resulta tan difícil contratar al talento local a la hora de la expansión.