Con los alumnos de ‘Empresas y Negocios Internacionales’, UCEMA, vemos el capítulo 9 del libro de Mason & Dunung.
Allí se plantean algunas decisiones básicas para los negocios internacionales, en particular sobre exportar, importar y las cadenas globales de valor.
En cuanto a lo primero tenemos dos alternativas básicas, una aproximación contractual o una «propietaria». Tiene que ver con lo siguiente: en la primera se trata simplemente de una venta a un comprador que se encuentra en otro país, no hay mayor diferencia en la operación que no sea por las barreras y trámites que la hacen diferente de una venta interna. También puede ser que se tenga un agente en el exterior. De nuevo, nada diferente a tener un agente en el interior, salvo las mismas razones antes expresadas. La aproximación «propietaria» involucra ya «derechos de propiedad» e incluye el otorgamiento de licencias para producir, que involucran derechos de propiedad intelectual sobre los bienes producidos, ya sean marcas o patentes; luego pueden ser asociaciones de joint-ventures, la adquisición de una empresa en otro país o la apertura de una subsidiaria directa. Obviamente lo primero es lo más sencillo e involucra menor inversión y compromiso, pero las segundas tienen más control de las operaciones.
Luego está el tema de cómo pueden financiarse esas operaciones, en particular las exportaciones. Porque está claro que si se vende a plazo será más atractivo para el comprador. Esta financiación se puede obtener en el sistema bancario o en el mercado de capitales, pero en países como Argentina, donde esos mercados son muy pequeños e inestables, esto se hace mucho más difícil. Otros países tienen agencias gubernamentales que financian a tasas de interés subsidiadas, y acá se ha hecho algo al respecto pero mejor olvidarse. El gasto público no está como para agregar un peso más de gasto.
Finalmente está el tema de las cadenas globales de producción. Si se ofrecen las condiciones adecuadas se pueden atraer inversiones para formar parte de estas cadenas, pero se requiere estabilidad en las reglas de juego. Mucho más allá parece que las propias empresas locales comiencen a pensar en términos de cadenas de valor globales. En estos momentos, apenas pueden manejar las cadenas locales, como para andar pensando en globalizarlas.
En fin, son distintos caminos para salir al mundo, habrá que ver cuál es el más apropiado.
GUÍA DE DISCUSIÓN:
Resumen:
El noveno capítulo del libro trata acerca de las exportaciones, importaciones y Global Sourcing. Explica que exportar los productos de una compañía es una estrategia efectiva para entrar a un nuevo mercado, al ser bajo en riesgo y en costo comparado con otras formas. Una manera en la que se realiza esto es a través de distribuidores, quienes conocen el mercado local. Con este método y en caso de necesitar salida del mercado, a las empresas se les hace mucho más fácil dejar de exportar a que tener que erradicarse de haber utilizado otro método de entrada.
Dentro de las exportaciones, hay distintos métodos de entrada que pueden ser aplicados. El primero es el Contractual. Este involucra la utilización de contratos en vez de inversiones, y se puede ver aplicado en forma de Licencias (obtener permiso a utilizar la propiedad intelectual de la empresa bajo determinadas condiciones) o Franquicias (similar al anterior, pero además el franquiciante le entrega un conjunto de servicios y productos que el franquiciado deberá utilizar a cambio de poner sucursales de la marca). Otra metodología es a través de la Inversión, en la cual se incluyen las estrategias de Joint Venture y la Subsidiaria de Propiedad Absoluta. El Joint Venture es una asociación estratégica entre dos o más entidades empresariales que buscan obtener una ventaja. Se intercambian capital y recursos a cambio de participaciones accionarias. El riesgo de esta estrategia es la dificultad de encontrar el socio adecuado. Dependiendo de cuántos recursos las empresas quieren invertir y cuánto control desean tener, tomarán la decisión de implementar alguna de estas modalidades de entrada a negocios internacionales.
En el caso de los países con límite de cantidad de divisa que puede ingresar de otros países, se aplica el comercio compensatorio, donde hay un intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios entre países. Esto puede llegar a generar una ayuda a determinadas industrias al facilitar el intercambio que en otro caso no podría haber sido llevado a cabo.
Por otro lado, el libro explica el concepto de Global Sourcing como la compra de materias primas, componentes y servicios por fuera del país. Para eficientar esto y asegurarse de que se cumpla con cierta calidad, se desarrolló un estándar uniforme llamado International Organization of Standarization (ISO). Además de los estándares de calidad, se creó un estándar enfocado en el medioambiente, donde se certifica que la empresa se esfuerza por minimizar los efectos secundarios que esta pueda tener sobre el medioambiente.
Por último, se expone la manera en la que los exportadores e importadores reciben o dan los pagos respectivamente. Esto es a través de las Letter of Credit, un contrato entre bancos en donde se estipula que el importador le pagará al exportador en cuanto se reciba la documentación de la mercancía; la Bill of Lading, el comprobante de que el exportador le entregó al transportador la mercancía, y que el transportador es quien tiene el derecho a ella hasta que el importador pague su precio; y el Bill of Exchange, que es la documentación en donde se especifica cómo el importador deberá pagar y de qué manera.
Reflexión:
Algo que me pareció interesante resaltar es la importancia que se le da al cuidado del medioambiente en el proceso de outsourcing. Muchas veces las compañías buscan el beneficio propio y no le dan importancia a lo externo. Sin embargo, con tal de buscar ser el candidato más tentador para las empresas que realizan outsourcing, el cuidado del medioambiente pasaría a ser una de sus prioridades.
También, otra cosa que me llamó la atención: el terrorismo y qué implicancias tiene en el proceso que conllevan las importaciones. En el capítulo se hace una breve mención de esto, y cómo luego de algunos acontecimientos importantes se cambiaron los mecanismos, implementando nuevas medidas de seguridad. Es importante que el proceso no sea uno que lleve mucho tiempo, sino que siempre se mantenga eficiente, con la menor duración posible entre que se exporta del país de origen y se importa al país destinatario. Sin embargo, no hay que pasar por alto las medidas de seguridad con tal de buscar mayor eficiencia porque eso puede significar un riesgo enorme para el país. Se debe buscar un equilibrio en donde el importador no se vea perjudicado perdiendo tiempo en donde su paquete se encuentra estancado, pero que se logre descartar todo tipo de amenaza.
Preguntas:
1. En este capítulo se habla de las exportaciones como método de entrada a los mercados internacionales. Al tener bajo riesgo, bajo costo y fácil salida, es una buena manera de testear el mercado. Luego de aplicar esta metodología por años, para las empresas ¿Llega un punto en el que se recomienda pasar de únicamente exportaciones a poner un punto de venta propio? ¿O es un método que seguirá siendo rentable en todo momento?
2. En la sección del capítulo 9.5 donde se explica que en varios países hay organizaciones apoyadas por el gobierno que buscan asistir a las actividades de exportación e importación del país. En Argentina, en cambio, parecería todo lo contrario. ¿Cree que las medidas proteccionistas en Argentina logran su objetivo o terminan desanimando estas actividades?
3. ¿Es posible que algún partner/socio acceda a serlo por determinada cantidad de años con la única intención de robar propiedad intelectual de la empresa y luego poder aplicarla a sus propios negocios? ¿Es un riesgo posible?
RESUMEN
El capitulo 9 del libro se destaca por hacer especial énfasis en las exportaciones e importaciones. Llevar a cabo cualquiera de estas acciones, a pesar de su alto riesgo, les permite a las empresas poder aumentar sus beneficios, asociando las importaciones con menores costos y a las exportaciones con mayores ingresos, y al mismo tiempo obtener una participación en el mercado internacional. Además, en el capítulo, se menciona al Comercio de compensación, el cual, trata lograr el equilibrio comercial compensando la balanza comercial mediante el intercambio de mercaderías (bienes o servicios), y sin hacer necesariamente el uso de divisas. El capítulo finaliza mencionando los métodos de financiación que pueden llevar a cabo las empresas y que les permitirán facilitar el intercambio.
INTERESANTE
Lo más interesante de este capítulo es el denominado Global Sourcing, esta es una estrategia que busca ampliar de manera efectiva el proceso de contratación por medio de la inclusión de empresas de otros países. Esta diferencia en los precios finales se puede producir por, la variación del tipo de cambio, el costo de vida del país, la mano de obra, y/o las materias primas, que tienden a ser más bajos en los países en vías de desarrollo. Esto, sumado a los factores económicos, tales como menores impuestos o bajos aranceles, influyen también a la hora de reducir los costos de producción. De esta forma, el Global Sourcing resulta extremadamente beneficioso para ambos países, el país emergente recibe capital y/o trabajo, mientras que el otro obtiene una mayor eficiencia al conseguir sus mercaderías a menores costos.
PREGUNTAS
¿Por qué los países pobres son más resistentes al comercio internacional, siendo estos los que más beneficios obtienen cuando se abren al mundo?
Siendo Argentina un país que cambia constantemente las reglas de juego ¿Cómo hacen las empresas exportadoras para obtener y/o mantener contratos con el exterior?
¿Puede darse el caso en donde una empresa argentina posea a los productores de sus mercaderías en el extranjero (China, por ejemplo) y decida venderlos al resto del mundo (sin pasar por la Aduana Argentina), llevando a cabo así solo tareas administrativas? ¿Sería rentable o debería mudarse del país?
RESUMEN
El capítulo IX de Mason & Dunung aborda decisiones básicas para los negocios internacionales: importar, exportar y el rol de las cadenas globales de valor. La cantidad de intercambio en términos de importación y exportación es sinónimo de un mundo globalizado, donde fluyen sin inconvenientes los bienes y servicios.
La exportación como definición, es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. Por otro lado, la importación es la compra de bienes o servicios de fuente extranjera a su país de origen.
Muchas compañías exportan como manera de ingresar en el mercado internacional ya que es la forma más simple de participar, dado que llevar a cabo un negocio en otro país resulta muy complejo y hasta incluso no viable. Asimismo, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada que vimos en el capítulo anterior, junto con que resulta fácil dejar de exportar. Dentro de las ventajas de la exportación es relevante mencionar los accesos a nuevos mercados, así como menores costos de fabricación. Como todo negocio, también cuenta con riesgos: por ejemplo, que los distribuidores decidan cambiar de proveedores por temas de rentabilidad. En general, se exporta mediante relaciones contractuales, concesiones de licencias o franquicias, modalidades de inversión (empresas mixtas o filiales de propiedad exclusiva).
Un personaje interesante dentro del proceso de exportación son los intermediarios y empresas de gestión de las importaciones, las cuales proporcionan servicios óptimos para que muchas compañías no tengan la necesidad de crear capacidades de manera ineficiente: por ejemplo, buscan identificar los mejores métodos de envío, entender las regulaciones comerciales y arreglos con la aduana.
Asimismo, los autores definen dos conceptos interesantes. Por un lado, el countertrade (comercio compensatorio) como una herramienta la cual muchas empresas evitan restricciones de ganancias que se pueden retirar en el territorio, a través del intercambio de bienes y servicios por otros entre compañías. Por otro lado, explica el concepto de global sourcing (abastecimiento global) que se refiere a la compra de materias primas, elementos o servicios fuera del país de origen para disminuir los costos de producción y aumentar la eficiencia. El outsourcing es cuando se delega todo el proceso a un tercero (vendedor, empresa extranjera). El vendedor cuenta con muchas libertades, pero cobra por su resultado final.
Como todo, cualquier acción se debe analizar de manera pormenorizada, sus pros y contras de llevar a la acción esa opción estratégica, considerando y teniendo muy presente todo el tema de costos y riegos.
NOVEDOSO
Me resultó interesante la forma de comercio con las empresas chinas, donde la única relación que tenían las extranjeras eran a través de compañías mixtas. Es claro que a lo largo del tiempo evoluciona todo conforme a las necesidades de las personas, pero es novedoso pensar que antes de 1986, las empresas extranjeras no podían ser propietarias de una filial local.
Asimismo, es novedoso la importancia de los factores culturales en muchos países y cómo ello puede llegar a impactar o generar consecuencias en los intercambios internacionales. Tal es el caso, de el “guanxi”, esa conexión basada en reciprocidad en los negocios chinos, como red de contactos de influencias personales. Es cierto que la sociedad pone mucho foco en las relaciones, por lo que a la hora de dar comienzo a un nuevo negocio, es clave contar con la participación de un socio comercial, proveedor común, persona que sea conocida y respetable por el entorno.
En adición a ello, otro hecho que me gustaría resaltar pero que la verdad no me sorprende, son todas las complicaciones aduaneras que puede existir, tema muy aplicable en nuestro país. Muchas veces, en particular, en los mercados emergentes, las regulaciones aduaneras tienden a obstaculizar, complicar el comercio internacional. Despachar artículos que pasen por aduana, tiende a llevar entre 3-21 días. Como dato de color, también me llamó la atención el hecho de que en Brasil, en días de partido de fútbol no se envían mercancías dentro del territorio (cómo el tema cultural genera impactos en nuestros intercambios día a día, desde lo más absurdo).
Por último, el concepto de countertrade me resultó llamativo, principalmente porque tenía la idea de “trueque” como un hecho del pasado, pero en realidad resulta bastante habitual con la finalidad de evitar ciertas regulaciones.
PREGUNTAS
1. Countertrade: ¿Qué desventaja podría tener su aplicación en un país como Argentina? ¿Vería posible que esto se extendiese en muchas empresas y así en muchas transacciones de manera tal que caiga la emisión monetaria y por ende la inflación?
2. Está más que claro que abrirse a otros mercados trae muchísimas ventajas siempre y cuando se haga un análisis pormenorizado de los riesgos que esto conlleva (análisis de costo beneficio). Sabiendo que a fin de cuentas el negocio resulta conveniente, ¿por qué muchos países limitan su práctica a través de tanta presión impositiva? ¿Podríamos decir que en parte se debe al “nacionalismo económico”?
3. Economía digital: en los últimos años, fue exponencial el incremento continuo del uso de tecnologías digitales para el comercio así como también la reducción de la necesidad de la presencia física para hacer negocios. Asimismo, claro está que en muchos países existen una serie de restricciones o regulaciones con el objetivo de evitar la evasión fiscal. No sólo ello, sino también organismos internacionales como la OCDE año a año trabajan hacia el mismo objetivo elaborando una serie de acciones, como por ejemplo las BEPS. Sin embargo, ¿no cree que todo este trabajo en pos de evitar la evasión fiscal a su vez genera menos incentivo a negociar? ¿Ve factible una regulación o lineamiento fiscal en economías digitales dónde resulta un gris atribuir dónde (en qué país) se ha creado valor?
En el capitulo 9, Mason & Dunung nos enseñan que una parte importante de los negocios internacionales es la importación y exportación. Exportar es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. Hay varias partes principales involucradas en las transacciones de exportación e importación: el exportador (persona o entidad que envía o transporta la mercadería fuera del país), el importador (persona o entidad que compra o transporta mercancías de otro país a el país de origen del importador), el transportista (entidad que se encarga del transporte físico de la mercancía), oficinas de administración de aduanas tanto del país de origen como del país extranjero. Los documentos esenciales para importar y exportar incluyen el conocimiento de embarque, que es el contrato entre el exportador y el transportista; la declaración de exportación, que utiliza la aduana para verificar y controlar la exportación; y la carta de crédito, que es el documento legal en el que el importador se compromete a pagar una determinada cantidad de dinero al exportador cuando el banco recibe la documentación adecuada sobre el envío. Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio mundial, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que liberarse de los otros modos de entrada. Los beneficios de exportar incluyen acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación. Las formas contractuales de entrada (es decir, licencias y franquicias) tienen costos iniciales más bajos que los modos de inversión. También es más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables. Por otro lado, los modos de inversión (empresas conjuntas y subsidiarias de propiedad total) pueden brindar a la empresa mayores retornos y un conocimiento más profundo del país.
Otro concepto el cual nos mencionan es el “Countertrade”. El comercio de compensación se refiere a las empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Es una forma útil para que los exportadores comercian con países en desarrollo que tal vez no puedan pagar los bienes en moneda. Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales: (1) para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero, (2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y monedas, y (3) para repatriar las ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que puede ser sacado del país. El trueque es una estructura de comercio compensatorio que existe desde hace miles de años y continúa en la actualidad. La contra-compra es una estructura de comercio compensatorio que implica que el vendedor reciba dinero en efectivo dependiendo de que el vendedor compre productos o servicios locales por la cantidad (o un porcentaje) del efectivo.
El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. Las tecnologías de la información y las comunicaciones han permitido la subcontratación de procesos de negocio, permitiendo que dichos procesos se realicen en diferentes países del mundo. Los empresarios se benefician de la subcontratación porque pueden adquirir servicios según sea necesario, sin tener que desarrollar esas capacidades internamente.
Los principales documentos financieros que utilizan las empresas importadoras / exportadoras para cobrar son la carta de crédito (que establece que el banco pagará al exportador al obtener la documentación adecuada sobre la mercancía), el conocimiento de embarque (que prueba que el exportador tiene dado al transportista la mercancía y que el transportista posee el título de la mercancía hasta que el importador la pague), y el giro o letra de cambio (que le dice al importador que pague una cantidad específica en un momento específico). Las empresas pueden obtener financiamiento a través de préstamos de varias fuentes: un banco comercial, un intermediario, un proveedor, su matriz corporativa u otra organización gubernamental o de otro tipo.
INTERESANTE:
Me pareció muy interesante el factor cultural “guanxi” en China. Éste es un concepto definido como una conexión basada en la reciprocidad. Incluso cuando se acaba de conocer a una nueva empresa o socio potencial, es mejor tener una presentación de un socio comercial, vendedor o proveedor común, alguien a quien los chinos respetarán. China es una sociedad basada en las relaciones. Las relaciones se extienden mucho más allá del lado personal y también pueden impulsar los negocios.
El guanxi puede ser potencialmente beneficioso o perjudicial. En el mejor de los casos, puede ayudar a fomentar relaciones sólidas y armoniosas con contactos corporativos y gubernamentales. En el peor de los casos, puede fomentar el soborno y la corrupción. Cualquiera que sea el caso, las empresas sin guanxi no lograrán mucho en el mercado chino.
PREGUNTAS:
-¿Por qué una empresa optaría por utilizar un modo de entrada contractual en lugar de un modo de inversión?
– ¿Qué problemas podría traer el global sourcing?
-¿Se utiliza en Argentina el comercio de compensación o “Countertrade”? Ejemplifique.
El capitulo profundiza sobre importaciones, exportaciones, y todas las regulaciones que tienen alrededor este tipo de transacción. Las partes involucradas son exportador/importador, el carrier y finalmente oficiales de administración de aduana. A su vez, se requieren intermediarios para el comercio (especialmente exportaciones) y los documentos que se pida en cada lugar. Exportar puede ser una buena manera para las compañías para entrar a un mercado extranjero, ya que pretende menores costos y riesgos que otro tipo de estrategias de inserción. Hoy en día, el internet también ha facilitado el contacto con distribuidores en las nuevas regiones, lo cual evita la necesidad de un intermediario para realizar la actividad. En el capitulo también se llama a las importaciones “fuentes de abastecimiento global” en cuanto a la compra de materia prima o servicios por fuera del país de origen.
Me parece interesante resaltar nuevamente como juega un rol importante en esto la cultura. El capitulo menciona el ejemplo de que, en China, hay mas posibilidades de que compren a un vendedor extranjero que a uno local, en especial cuando se trata de tecnología. Esto es importante porque se pueden ahorrar el intermediario, simplemente tienen que encontrar a los comerciantes correctos para poder realizar la transacción. Otro punto importante es el efecto que tienen los tratados internacionales en las importaciones/exportaciones el posicionamiento que pueden lograr ciertas empresas/países dado esto. Los tratados como el NAFTA tienen un impacto en la competitividad, posicionamiento y las posibles barreras de entrada.
– ¿Cree que con la globalización se eliminan los intermediarios de comercio o que se convierten a la virtualidad?
– ¿Es ético vender/producir productos que están prohibidos en un país, pero no en otro? Por ejemplo, el caso de Holanda y los estupefacientes.
– ¿Recomendaría al gobierno argentino realizar mas transacciones bajo el “countertrade” para poder obtener bienes necesarios en el largo plazo, y no salir perjudicados por el tipo de cambio y mal manejo de la economía? (bajo contratos de cambio justos)
El capítulo 9 analiza cómo las empresas gestionan sus importaciones y exportaciones con otras naciones. Se define a la importación como un canal para obtener suministros o servicios que no están disponibles o que son difíciles de acceder en su país de origen o más baratos en el exterior, y también define a la acción de exportar como una estrategia para ingresar a un nuevo mercado.
La entrada a través de la exportación se puede lograr a través de permisos, franquicias, proyectos de asociación con empresas locales, subsidiarias o la compra de una empresa local. Sin embargo, en algunos países existe un límite a la cantidad de ganancias que una empresa puede obtener del país, lo que obliga a las empresas a recurrir al comercio de contrapartida, es decir, los bienes y servicios se comercializan en el país donde se intercambian divisas. La capacidad de este tipo de intercambio evita que las empresas tengan que operar donde no tienen mucho potencial, beneficio económico y capacidad para desarrollar determinadas empresas y determinados mercados.
Como tema novedoso, se puede remarcar las EMC o aquellos intermediarios que actúan como puente, nexo entre negociaciones y naciones. Dichos transitarios son los que se profesionalizan en reconocer mejores mecanismos de shipping, teniendo en cuenta las aduanas de cada país. Esto permite tener una noción clara de las reglas del juego, o sea, las regulaciones que pueden existir en los intercambios internacionales.
Tambien se toma en cuenta la importancia de la creación de redes y la forma que tienen las empresas para construir relaciones con otras están vinculadas a antiguos socios, proveedores o productores para que tengan estándares similares y no deban una nueva y extraña situación. Se destaca que el contacto directo es fundamental para comprender mejor y poder sortear las diferencias culturales de la forma más sencilla e inteligente.
Por último, el capítulo recuerda que no importa cuánto negocie en mercados más pequeños o en desarrollo, no debe dejar de pensar que está tratando de vender su negocio y su imagen y no hacer ningún servicio. para cualquiera, si son subestimados, pueden terminar rechazando la propuesta.
Preguntas que le haría al autor:
¿Las políticas Argentinas actuales ahuyentan a potenciales aliados internacionales?
¿Tener ciertas Alianzas implica sacrificar otras?
Por ejemplo, tener alianzas estratégicas con China y Rusia, ¿podría debilitar el contacto con Estados Unidos, como una especie de costo de oportunidad?
RESUMEN
Una parte importante de los negocios internacionales es, por supuesto, la importación y la exportación. Un aumento en el nivel de exportaciones e importaciones es, después de todo, uno de los síntomas de un mundo cada vez más plano. Exportar es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el pais de origen, mientras que importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al pais de origen.
Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio global, es menos costoso que otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que librarse de otros modos de entrada. A su vez, dentro de los beneficios de exportar, se incluyen el acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación.
Las formas contractuales de entrada, como licencias y franquicias, tienen costos iniciales más bajos que los modos de inversión. También es más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables. Sin embargo, los modos de inversión, como empresas conjuntas y subsidiarias propias, pueden traer a la empresa mayores retornos y un conocimiento más profundo del pais.
La sección 9.2 de este capítulo se centra en que es el comercio compensatorio y por qué las empresas lo practican. Nos lleva a aprender sobre las estructuras del comercio compensatorio, como el trueque y la contra compra, y el papel que desempeñan en la economía moderna. El comercio compensatorio se refiere a empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios; el dinero real está involucrado solo en un grado menor, si es que lo hace. El comercio compensatorio es una forma útil para que los exportadores comercien con países en desarrollo que tal vez no pueden pagar los bienes en moneda fuerte. Las empresas se involucran en el comercio de compensación por tres razones principales: 1) para satisfacer el mandato de un gobierno extranjero; 2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas; y 3) para repatriar las ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del pais.
En la sección 9.3 de este capítulo, el autor nos lleva a explorar el abastecimiento global y estudiar las mejores prácticas para gestionarlo. Nos permite comprender también que es la subcontratación, porque las empresas subcontratan, y cuáles son sus costos ocultos. El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos, o servicios de empresas ubicadas fuera del pais de origen. Las tecnologías de la información y las comunicaciones han facilitado la subcontratación de procesos comerciales, permitiendo que esos procesos se realicen en diferentes países alrededor del mundo. Las mejores prácticas en la subcontratación global incluyen los siguientes componentes: utilizar la certificación ISO 2001:2008 para garantizar la calidad de los productos, independientemente de donde se produzcan; considerar no solo la calidad de los productos sino también las prácticas ambientales de la empresa proveedora de los productos, a través de la certificación ISO 14000; y utilizar acuerdos de nivel de servicio para garantizar la calidad de los servicios. Por otra parte, cabe señalar que los emprendedores se benefician de la subcontratación porque pueden adquirir servicios según sea necesario, sin tener que desarrollar esas capacidades internamente.
La sección 9.4 de este capítulo revisa la mecánica de importación y exportación desde los principales actores involucrados, los intermediarios, hasta la documentación importante necesaria para las transacciones de importación y exportación.
Hay varias partes involucradas en las transacciones de importación y exportación: el exportador, que es la persona o entidad que envía o transporta las mercancías fuera del pais; el importador, que es la persona o entidad que compra o transporta mercancías desde otro pais a su pais de origen; el transportista, que es la entidad que se encarga del transporte físico de la mercancía; y las oficinas de administración de aduanas tanto del pais de origen como del extranjero. A su vez, hay intermediarios, como los transitarios y las empresas de gestión de exportaciones, que brindan a las empresas servicios de exportación para que no tengan que desarrollar esas capacidades internamente, y documentos esenciales para importar y exportar que incluyen el conocimiento de embarque, que es el contrato entre el exportador y el transportista; la declaración de exportación, que utiliza la oficina de aduanas para verificar y controlar la exportación; y la carta de crédito, que es el documento legal en el que el importador se compromete a pagar una determinada cantidad de dinero al exportador cuando el banco reciba la documentación en papel sobre él envió.
Por último, este capítulo concluye con una mirada a las opciones que tienen las empresas para financiar sus actividades de importación y exportación. Las empresas pueden obtener financiación a través de préstamos de distintas fuentes: un banco comercial, un proveedor, su compañía matriz, una organización gubernamental, u otras organizaciones.
LO INTERSANTE
Me resulto interesante el hecho de productos particulares, especialmente alimentos y medicamentos, que al estar sujetos a leyes locales sobre seguridad, pureza, empaque, etiquetado y demás, si las empresas quieren fabricar un producto de ese tipo que pueda venderse en varios países, deberán cumplir con el máximo común denominador de todas las leyes de todos los mercados objetivo. Cumplir con el estándar más alto podría incrementar el costo total del producto. En consecuencia, algunas empresas optan por mantenerse fuera de los mercados donde el cumplimiento de la regulación seria más costoso. Y es acá donde se plantea la cuestión sobre si es ético estar vendiendo un producto en un pais que en otro pais se considera deficiente. En línea con esto, es llamativo lo que sucede en la actualidad con la industria cannábica que crece a pasos agigantados, generando miles de millones de dólares al año y cotizando muchas de sus empresas en bolsas importantes como la de Nueva York, estando aun la marihuana estigmatizada y prohibida en muchos países.
Por otra parte, me resulto interesante conocer sobre los programas de préstamos que tiene el DBJ (The Development Bank of Japan) para empresas filiales extranjeras que invierten en Japón. Los prestamos se ofrecen a tasas de interés fijas bajas por términos de cinco a quince años. Cabe señalar que durante los primeros veinte años de historia del programa, las trescientas empresas que habían recibido ayuda financiera, habían generado 850 billones de dólares en ingresos para la economía japonesa. El DBJ trabaja también con bancos regionales japoneses para brindar asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones a pequeñas y medianas empresas. Cabe destacar que uno de los proyectos más famosos del DBJ brindo financiamiento y asesoramiento estratégico para la empresa conjunta establecida entre Starbucks y Sazaby Inc., un minorista y operador de restaurantes japones, para abrir cafeterías Starbucks en Japón.
Por último, es interesante también como impactan los acuerdos comerciales en los detalles de hacer negocios. Por ejemplo, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA) diferencia a México de otros países latinoamericanos por la facilidad de movimiento de mercancías entre ese pais y Estados Unidos. A su vez, cabe señalar que los cambios en los acuerdos pueden afectar la competitividad de diferentes países. Cuando China se unió a la OMC, por ejemplo, la rápida eliminación de aranceles y cuotas sobre textiles perjudico a los fabricantes estadounidenses.
PREGUNTAS AL AUTOR
1) ¿Cuánto afecta el cepo recientemente impuesto a la exportación de carne a la economía argentina?
2) ¿Qué sectores de la industria argentina se ven mas beneficiados del abastecimiento global?
3) ¿Qué tipo de bienes son en la actualidad de común aplicación al comercio compensatorio?
Tanto las importaciones como las exportaciones son aspectos más que fundamentales de los negocios internacionales, ya que es una relación comercial entre países que no es menos importante ni diferente a las relaciones de intercambio que se realizan al interior de una frontera. La importancia de las exportaciones e importaciones está basada en el flujo de bienes y servicios entre distintos países, y en especial la fluidez con que éstos intercambian en el mercado. Es de esperar que, a mayor fluidez en las relaciones de intercambio, menores serán los impedimentos al comercio y las rigideces al comercio por parte de la burocracia, pero no es condición suficiente como hemos visto en capítulos anteriores. Para las empresas lanzarse en un proceso de exportación quizás sea más ventajoso y sencillo, ya que lo que ya producen dentro de su territorio puede ser embarcado al exterior sin mayores inconvenientes, lo cual reduce los costos de invertir en el exterior para localizarse físicamente. Luego, otras formas de exportación se pueden desarrollar a través de concesión de franquicias o licencias, también inversión directa o joint-ventures en conjunto con otra compañía o estableciendo subsidiarias. Sobre los costos que puede tener aventurarse en un proceso de exportación, nace un mercado que puede brindar tal asesoría con los Export Management Companies. Estás compañías les ahorran a los agentes emprendedores los esfuerzos económicos y de capital humano en que se debe incurrir a la hora de analizar regulaciones de comercio, transporte de la mercadería y sus costos, como así también trámites burocráticos y proceso de aduanas. Luego, con lo que respecta a los recursos necesarios para la producción, el Global Sourcing permite a las empresas poder contratar talento desde el exterior, como así también poder adquirir la materia prima o componentes necesarios para la producción. En caso de que estas opciones no le resulten adecuadas a la compañía, también podrá optar por un procedimiento llamado Outsourcing, mediante el cual delega la actividad emprendedora a una entidad en particular para que lleve a cabo la comercialización en el extranjero, siendo éste responsable único en todo momento. Si bien puede resultar una solución económicamente atractiva, el grado de responsabilidad y confianza que ha de delegarse puede acabar por tener costos y riesgos que para la empresa que son difíciles de calcular.
En lo personal destaco las Export Management Companies, en parte porque el propio mercado vio la necesidad de crear un proveedor de servicios ante las barreras que existen en el comercio internacional para ahorrar costos y hacer del proceso uno más eficiente, ya que es más conveniente para toda empresa que se dedica a un rubro específico contar, dentro de su núcleo de empleados, con profesionales que se especialicen en lo que produce la empresa. El costo de oportunidad de crear una sección que se dedique exclusivamente a las cuestiones burocráticas y de logística puede ser muy alto, y hasta difícil de costear siendo tan competitivo el mercado exterior en general. En este sentido también trabaja el Global Sourcing, una entidad que ha surgido bajo premisas similares, y que la globalización ha hecho cada vez más presente. Como las EMC, el Global Sourcing opera de igual medida ya que les permite a las empresas poder contratar talento del exterior para hacer estudios de mercado o de locación, incluso software o publicidad. El Global Sourcing es una gran alternativa para toda compañía, grande o pequeña, a la hora de contratar servicios y reducir los costos sin impactar en calidad.
· Siendo que India es un país que exporta servicios gracias personal bien preparado académicamente, ¿cómo les ha impactado a las grandes compañías del mundo la mano de obra bien calificada y de bajo costo? ¿Qué hicieron para adaptarse a esta nueva era?
· Suponiendo que se eliminan todas las restricciones aduaneras en el mundo, ¿qué lugar tendrán las EMC en este nuevo escenario? ¿Seguirán siendo demandadas o su actividad depende en gran nivel por las restricciones impuestas por órganos burocráticos?
· ¿Cómo podría el Outsourcing ser más efectivo y eliminar los costos y riesgos ocultos que parece quitarle atractivo a este proceso?
Resumen:
El capítulo 9 de Mason & Dunung describe los conceptos de importaciones, exportaciones y “Global Sourcing” (Fuente de Abastecimiento Global). En primer lugar, se comenta brevemente sobre la historia de las importaciones y exportaciones, en donde se menciona que estas a menudo involucran a intermediarios, debido en parte a las largas distancias recorridas y a las diferentes lenguas nativas que se hablan. Luego, se define a la exportación como la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen, mientras que importar es la otra cara de la exportación. Es decir, importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras. A través del ejemplo de VITRAC se mencionan ventajas monetarias, de mercado y de fabricación al exportar. El acceso a un nuevo mercado genera ingresos adicionales y, también permite acceso a divisas, lo que beneficia a empresas ubicadas en determinadas regiones del mundo. A su vez, el costo de fabricación de una unidad determinada disminuye al fabricar en mayores volúmenes y comprar materiales de origen en mayores volúmenes, beneficiándose así de los descuentos por volumen.
Luego se explica el countertrade, que surge cuando los países limitan las ganancias que una empresa puede sacar de un país. Como resultado de esta limitación, muchas empresas recurren al countertrade, donde las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios.
Por último, los autores definen al Global Sourcing como la compra de materias primas, componentes o servicios de empresas fuera del país de origen. Lógicamente, las materias primas se obtienen de cualquier lugar donde se puedan alcanzar al precio más barato (incluidos los costos de transporte) y la más alta calidad posible. Mientras que en el outsourcing, la empresa delega un proceso completo a un proveedor subcontratado. El proveedor toma el control de la operación, la ejecuta como mejor le parezca y la empresa le paga al proveedor subcontratado por el resultado final.
Novedoso:
Me llamó la atención el countertrade ya que se asimila a un sistema de trueque antiguo y sabía de su existencia en la actualidad.
Nuevamente me resultó curioso el tema de las culturas. Son interesantes los consejos se dan en el capítulo para que sean exitosas las negociaciones entre culturas diferentes.
Preguntas:
Se observa en algunas empresas internacionales que utilizan mano de obra argentina ¿En la actualidad, Argentina se destaca en la región por la calidad y precio de su mano de obra?
¿Cuáles son los objetivos o beneficios al limitar las exportaciones?
¿Conlleva muchos riesgos que una empresa realice Global Sourcing con un solo país?
Resumen
Ese capítulo nos presenta exportación e importación, a través de cuatro secciones. Primero, que se define como exportación e importación; secundo, que son los comercios compensatorios; tercero, donde una empresa encuentre su suministro y como lo gestionar; por fin, la gestión de los importes y exportes.
Exportar consiste en vender su producto o servicio, que son creados en su propio país, en países extranjeros. Es más fácil para empresas exportar que introducirse localmente para producir y vender al dentro de un país extranjero.
Los comercios compensatorios se refieren a las empresas que intercambian productos o servicios por otro productos o servicios. Las empresas lo hagan por tres razones: satisfacer un mandato extranjero-gobierno, protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas, y repatriar las ganancias de los países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país.
El ‘Global Sourcing’ se refiere a la compra de los materiales o servicios que se sitúan a fuera del país de venta. En un caso ideal, las empresas deberían tomar en cuenta normas sobre la producción, el impacto ambiental, y la calidad del servicio. Exista muchas reglas para que las importaciones/exportaciones se pasan en la mejora manera.
Novedad
Hoy importaciones y exportaciones son temas de actualidad, principalmente el ‘sourcing’ de los productos/servicios. Porque algunas empresas no tienen en cuento el impacto ambiental o preguntas de ética, en los servicios o productos que importan/exportan. Hace un año que el escándalo de la explotación de los Uyghurs ha parecido, pero hoy sigue esa explotación. Muchas empresas usan de ese ‘sourcing’ y entonces es un escándalo mundial, porque esas empresas fueron utilizando ese ‘sourcing’ conscientemente, y lo esconde a los consumidores.
Preguntas
– ¿Piensa que productos de empresas como Zara o Nike, que profitan del trabajo de los Uyghurs, deberían ser prohibido a la venta?
– En la producción de un producto, ciertos materiales se importan de diferentes países, ¿hay algún límite para este ‘sourcing’ ? ¿Debería haber un límite de países desde los que podemos importar para la producción de un producto?
RESUMEN
El capitulo 9 del libro de Mason & Dunung “Exporting, Importing and Global sourcing” donde entre otras cosas introduce el concepto de exportaciones como la venta de productos y servicios a países extranjeros que son producidos en el propio país; y el concepto de importaciones como el comprar bienes o servicios de países extranjeros. Además, trata el tema de “Global Sourcing” que se refiere a la compra de materiales, componentes, productos o servicios de compañías de otros países. Existen intermediarios y empresas exportadores que proveen a las empresas con capacidades para que ellas no las tengan que construir internamente y compañías que otorgan ayuda financiera, información de mercado y asistencia de comercio.
Por otro lado el concepto de Countertrade o Comercio Compensatorio, como el intercambio de bienes y servicios entre empresas en vez de hacer un intercambio utilizando dinero. Hay empresas que intercambian bienes y servicios, por otros bienes y servicios cuando un país no puede pagar con la moneda más valiosa del otro. Se utiliza principalmente para evitar las variaciones en los precios.
NOVEDOSO
Uno de los temas que me parecieron mas novedoso fue que el autor habla del comercio compensatorio y como el mismo funciona cuando las empresas intercambian viene o servicios por otros bienes y servicios en vez de hacerlo por dinero.
PREGUNTAS
1 En Argentina se usa el comercio compensatorio?
2 Alguna empresa Argentina que haya hecho global sourcing?
3 Considera que las empresas en general deberían usar estas dos herramientas?
El capítulo 9 de Mason & Dunung trata principalmente de las exportaciones, importaciones y global sourcing. La exportación se define como la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. La importación también se conoce como abastecimiento global (global sourcing).
Exportar es una estrategia efectiva para las compañías que están comenzando a ingresar a un nuevo mercado extranjero, principalmente para las pequeñas o medianas empresas por el bajo costo y riesgo que implica. Algunos de los beneficios son el acceso a nuevos mercados e ingresos, y menores costos de fabricación por los mayores volúmenes. Las compañías pueden vender afuera a través de un distribuidor local o con sus propios vendedores.
Otra forma de ingresar al mercado internacional es a través de los modos contractuales o modos de inversión. Dentro de los modos contractuales, están las licencias (concesión de permiso para utilizar los derechos de propiedad intelectual en condiciones definidas) y las franquicias (la empresa multinacional otorga derechos sobre su propiedad intangible a una empresa extranjera por un período de tiempo específico y recibe una regalía a cambio). Dentro de los modos de inversión hay dos estrategias posibles: empresas conjuntas (asociación estratégica y contractual entre dos o más entidades comerciales separadas para buscar una oportunidad comercial en conjunto) o una subsidiaria propia (presencia operativa en el extranjero completamente bajo su control, ya sea a través de una nueva subsidiaria o comprando una empresa existente en ese país). Los modos contractuales tienen costos iniciales más bajos y es más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables, mientras que los modos de inversión pueden brindar mayores retornos y un conocimiento más profundo del país.
A continuación, trata el tema del global sourcing, que se refiere a la compra de materias primas, componentes o servicios de empresas fuera del país de origen. Mientras que, en el outsourcing, la empresa delega un proceso completo a un proveedor subcontratado.
Menciona al exportador, importador, transportista y las oficinas de administración de aduanas como las principales partes involucradas en las transacciones de exportación/importación.
Los intermediarios, como los transitarios y las empresas de gestión de exportaciones (EMC), brindan a las empresas servicios para que las empresas no tengan que desarrollar esas capacidades internamente. Los transitarios se especializan en identificar los mejores métodos de envío, comprender las regulaciones comerciales y hacer arreglos para que las mercancías exportadas pasen por la aduana. Los EMC manejan la documentación necesaria, encuentran compradores para la exportación y toman la propiedad de los bienes para la exportación directa.
Al final, comenta que las empresas pueden obtener financiación a través de préstamos de varias fuentes: un banco comercial, un intermediario, un proveedor, su empresa matriz u otra organización gubernamental o de otro tipo.
INTERESANTE/NOVEDOSO
Me llamó la atención el concepto de “countertrade”, donde compañías intercambian bienes o servicios por otros bienes o servicios. Da el ejemplo de PepsiCo, que cuando quiso ingresar al mercado indio, el gobierno estipuló que parte de las ganancias locales de PepsiCo debían usarse para comprar tomates. Este requisito funcionó para PepsiCo, que también era propietaria de Pizza Hut y podía exportar los tomates para consumo en el extranjero. Al establecer este requisito, el gobierno de la India pudo ayudar a una industria agrícola local, mitigando así las críticas de permitir que una compañía de bebidas extranjera ingresara al país.
PREGUNTAS AL AUTOR
-¿Cree que la eliminación de los derechos a la exportación de servicios fomentará la generación de divisas? ¿Qué otras políticas se podrían aplicar para fomentar la exportación en nuestro país?
-¿En qué rubro es más común y beneficioso el global sourcing?
-¿Qué empresa argentina utiliza la certificación ISO 9001 para asegurar la calidad de sus productos?
Resumen de la lectura:
En el capitulo 9, el autor hace referencia a aspectos acerca de la exportación e importación de bienes y servicios y al abastecimiento global.
Comienza definiendo el concepto de exportación como la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o se fabrican en el País de origen. Explica que las empresas buscan exportar porque es una de las formas más fáciles que tiene de participar en el comercio mundial, siendo la inversión menos costosa y le brinda una salida de su actividad de exportación sumamente sencilla. Además, la exportación les brinda muchos beneficios dado que pueden lograr involucrarse en mercados nuevos
Y, por otro lado, explica el concepto de importación como el opuesto a exportar. Lo define como la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeros, trayéndolos nuevamente al país de origen.
En cuanto a ambos conceptos, da a conocer que su aumento a lo largo de los años es un ejemplo de que el mundo esta globalizado y en el que las empresas pueden comercializar sus productos a lo largo de este sin ninguno problema.
Menciona por otra parte el “Countertrade” refiriéndose a empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Es decir, al comercio de compensación que les permite a las empresas comerciar con países en desarrollo que no pueden pagar los bienes con una moneda fuerte y lo logran con ese intercambio. Y participan en estos para satisfacer reglas de un gobierno extranjero, protegerse de fluctuaciones de precios o monedas y para repatriar ganancias de países que tienen límites a la cantidad de plata que pueden sacar de su país. Y también nombra ventajas y desventajas de usar el countertrade como método para las exportaciones.
Por último, hace referencia al abastecimiento global refiriéndose a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. Y en cuanto aa esto detalla en cuanto a tecnologías y practicas en el abastecimiento como las aprobaciones de las certificaciones ISO para respaldar calidad, cuidados ambientales, entre otros. Es decir, como la tecnología ayuda a las empresas en su globalización comercial.
Temas novedosos o destacados:
Lo que más me llamo la atención de este capítulo es la existencia de las EMCs (empresas de gestion de las exportaciones). Entiendo que sin estas no habría un posible orden o control en cuanto a las exportaciones dado que se encargan de la documentación que se necesita para que la exportación sea legal y correcta, de encontrar compradores para las empresas que exportan y de la titularidad de los bienes y servicios para estas.
También me pareció novedoso el concepto de Countertrade. No sabia que aun hoy en día seguía existiendo entre países esa especie de trueque para realizar las exportaciones. Me parece importante que siga estando el método para que aquellos países que tienen trabas en cuanto a la cantidad de plata que puede salir de su país o bien tienen una moneda inestable o etc., las empresas a la hora de realizar exportaciones con estos tengan ganancias como deben y no estar con pagos pendientes.
Tres preguntas que le haría al autor
1 – ¿Qué actividades recomienda que adopten las empresas Argentinas para ser más atractivas en la exportación?
2 – ¿Seria conveniente que Argentina, dada la incertidumbre e inestabilidad del peso, adopte un sistema countertrade?
3 – La pandemia, ¿movilizo a las empresas a buscar nuevas formas de exportar sus bienes y servicios? Aquellos que tomaban como sistema el countertrade, ¿se les complico continuar con esta modalidad?
Resumen capítulos:
El capítulo nueve del texto de Mason & Dunung refiere a la exportación, importación y abastecimiento global. La historia de la importación y exportación se remonta al Imperio Romano, cuando los comerciantes europeos y asiáticos importaban y exportaban mercancías a través de las vastas tierras de Eurasia. Desde ese entonces, la importación y exportación son cuestiones de suma importancia para el negocio internacional. Hoy en día, en un “mundo plano” o globalizado, los bienes y servicios pueden fluir sencillamente de una parte del mundo a otra. Pero, ¿Qué queremos decir con importar y exportar?
• Exportación: venta de productos o servicios en países extranjeros.
• Importación: compra de productos o servicios a fuentes extranjeras.
Muchas veces, estas operaciones requieren de intermediarios que representen a la empresa en el exterior. Las empresas suelen utilizar a distribuidores locales o propios vendedores para que se apoderen de los bienes y luego los revendan ya que son quienes conocen al mercado local y son una forma rentable de ingresar en este. En definitiva, la exportación es una estrategia de entrada eficaz para las empresas ya que se trata de una opción de bajo coste y de bajo riesgo a comparación con otras estrategias. Se trata de una buena estrategia para las pequeñas y medianas empresas, que no quieren o no pueden realizar una inversión financiera significativa en el mercado internacional. Ahora bien, además de exportar, las empresas pueden optar por buscar modos de entrada más especializados: modos de contratación o modos de inversión. ¿A qué se refieren estas formas de entrada?
• Modo de entrada especializado – contractual: implican el uso de contratos en lugar de inversiones. Para ello, existen concesiones de licencias y de franquicias.
• Modo de entrada especializado – inversión: implican ingresar a un mercado extranjero a través de una de las dos estrategias de inversión: empresas conjuntas o subsidiarias de propiedad total.
Por otro lado, dentro de los negocios internacionales tenemos que considerar al abastecimiento global. ¿Qué es? Es la compra de materias primas, componentes o servicios de empresas fuera del país de origen. En un mundo plano, las materias primas se obtienen de cualquier lugar donde se pueden obtener al precio más baratos (incluidos los costes de transporte) y la calidad más alta comparable. En definitiva, hay muchas empresas que exportan a un país, mientras que se abastecen de ese mismo lugar como, por ejemplo: Apple vende iPods y IPads a China, pero también fabrica y compra componentes en China.
Comentarios de los capítulos:
Lo que más llamó mi atención en esta lectura fue las contradicciones que pueden surgir a la hora de ingresar a un mercado global a través de una empresa subsidiaria, es decir, a través de un modo de entrada especializado y de inversión. En ese sentido, las empresas pueden querer tener una presencia operativa directa en un país extranjero que esté completamente bajo su control. Esto se conoce como integración vertical, donde una compañia compra o establece una subsidiaria de propiedad absoluta y que requiere el mayor de los compromisos por parte de sus directivos porque deben asumir todos los riesgos monetarios, financieros, económicos y políticos. Ahora bien, lo que más me intereso fueron los casos utilizados en el capítulo para remarcar las preocupaciones posibles a la hora de comprar una empresa extranjera existente:
• Muchas empresas importantes quieren ingresar al mercado ruso ya que la renta disponible anual en Rusia supera a la de todos los demás países BRIC (Brasil, India y China). En otras palabras, Rusia es un mercado demasiado grande y demasiado rica para ignorarla como oportunidad de expansión global. No obstante, antes de realizar esta adquisición, es importante que la empresa haga una debida diligencia del aspecto financiero, pero también culturalmente y sobre las prácticas comerciales del país. ¿Por qué? porque si bien Rusia parece muy atractiva, tiene una gran reputación por su corrupción y trámites burocráticos complejos. En ese sentido, los inversores deben elegir sabiamente.
• Otras empresas quieren ingresar al mercado chino, pero en este caso, prefieren hacerlo a través de subsidiarias totales ya que es una opción más fácil que tratar con un socio chino. ¿Por qué? porque muchas compañías temen que sus socios chinos aprendan demasiado de ellos y se conviertan en competidores en el mercado, lo cual sería grave ya que conocen la cultura local y están mejor equipados para lidiar con la burocracia y regulaciones chinas. En definitiva, tendrán una ventaja competitiva.
En conclusión, estos casos fueron sumamente interesantes para mí porque demuestran la complejidad de lo que significa ingresar al mercado internacional a través de la opción de comprar o establecer una subsidiaria local en el país extranjero. Como bien vemos en los casos, algunos países como Rusia son oportunidades muy grandes de desarrollar negocios internacionales en tales mercados, pero por cuestiones políticas y/o sociales no es posible. En cambio, en países como China donde también quieren ingresar las empresas, pero a través de otras formas de expansión, las organizaciones muchas veces se ven obligadas a establecerse a través de subsidiarias ya que es la mejor opción ante las restricciones o imposiciones chinas. Es decir, que los países limitan ciertas opciones de ingreso a sus mercados y fomentan otras. Por ende, las empresas no siempre pueden considerar todas las opciones de expansión global, sino que muchas veces se ven limitadas a elegir según lo que el país ofrezca como modos de entrada.
Preguntas al autor:
1. ¿Qué formas de expansión global son fomentadas en los distintos países latinoamericanos? ¿Qué países impulsan más opciones de expansion que otros paises en América del Sur?
2. Dado que actualmente es sumamente importante demostrar que una marca es de buena calidad y que trabaja para minimizar los efectos nocivos que pueda tener la compañía sobre el medioambiente, ¿hay empresas que no tengan certificación ISO? En caso de que así sea, ¿es porque es caro conseguirlo?
3. ¿Cuáles son las empresas internacionales más reconocidas sobre la gestion de exportaciones (EMC)? ¿Hay alguna EMC argentina?
Capítulo 9
RESUMEN:
El capítulo 9 explica la importancia que tiene la exportación y la importación en los negocios internacionales. Se analizan los riesgos y las ventajas que tienen, se deja claro quiénes son los principales actores involucrados y cuál es la documentación importante que se necesita para llevar adelante un negocio de exportación o importación. Se explica qué es el comercio de compensación y porque es una opción muy utilizada por las empresas. Se desarrolla el tema del abastecimiento global, por ejemplo: para mejorar la sostenibilidad de las empresas y que sea beneficioso para el medio ambiente. Y después se aclara cuáles son las opciones que tienen las empresas para el financiamiento de exportaciones e importaciones.
Cuando hablamos de importar y exportar, aparecen los intermediarios, que están involucrados por las distancias que hay entre los países y por los diferentes idiomas. Esto se mantiene hace muchos siglos. La exportación es una buena opción para las empresas chicas o medianas que quieren entrar a un nuevo mercado, y no quieren realizar una inversión muy grande para entrar. Si lo comparamos con otras estrategias que tiene una empresa, en general, la exportación es de bajo costo y de bajos riesgos. Los intermediarios son los distribuidores, que van a representar a una determinada empresa en un mercado internacional. Se encargan de vender sus productos, recibir pagos y darle servicio a los clientes. Las empresas usan a los distribuidores porque estos conocen bien el mercado local y son una forma rentable para entrar a un nuevo mercado. Pero ¿Por qué exportan las empresas? Porque les permite entrar a un nuevo mercado generando nuevos ingresos. Aunque suena muy bien, hay que tener en cuenta que hay riesgos muy grandes; por ejemplo: los distribuidores podrían empezar a fabricar ellos mismos el producto una vez que termina el contrato y sacarles el mercado a la empresa.
Si una empresa quiere entrar a un nuevo mercado tiene que tener claro: cuántos de sus recursos van a tener que usar (es decir: dinero, tiempo y experiencia) y cuánto control quieren tener (es decir: si una empresa quiere mucho control, se va a poder establecer mejor en el mercado). Es importante entender sobre el mercado en el que se quiere entrar y entender al país y su cultura para saber cómo actuar dentro de ese mercado.
El comercio de compensación es una opción que es muy utilizada porque como los países ponen un límite a las ganancias que una empresa puede tener; este tipo de comercio se basa en intercambiar bienes y servicios por otros bienes y servicios entre empresas, sin que el dinero este muy involucrado. Cuando el capítulo desarrolla el concepto del abastecimiento global , podemos decir que sirve para comprar materias primas o servicios de empresas fuera del país de origen. En general, las empresas grandes tienen personal que se dedica a supervisar el proceso de abastecimiento en el extranjero.
Es importante mencionar que en las transacciones de exportación e importación hay muchas partes involucradas, por ejemplo: Esta el exportador (la persona o empresa que envía o transporta la mercadería fuera del país), el importador (la persona o empresa que compra o transporta mercaderías desde otro país al país de origen del importador), el transportista (es la empresa que se encarga del transporte físico de la mercadería) y las oficinas de aduana (en un país de origen y en el extranjero).
Por último, si entendemos la cultura, la historia y la política del país en donde queremos negociar, va a ser un factor muy importante para poder desarrollar y mantener relaciones comerciales, tener ventas y participar correctamente en la fabricación y distribución.
NOVEDOSO:
No sabia cuál era la función de las ISO. Después de haber leído para qué sirven, me parece que es muy importante para resaltar porque se asegura que los productos cumplan con una buena calidad. En mi opinión, el capitulo es muy interesante porque nos introduce a una forma de expandirnos internacionalmente como persona o como una empresa. Es clave entender la cultura, la historia y la política del país con el que se quiere negociar, porque eso va a determinar cómo nos va a ir en nuestra expansión. Podemos fracasar y poner en riesgo nuestro negocio por la no comprensión de estos factores o podemos entenderlos y usarlos para crecer. Algo que me llamo la atención y no conocía es el guanxi (un factor muy importante en la cultura de China), es una fuerte conexión basada en la reciprocidad. Es muy importante porque si queremos entrar al mercedo chino, sino se conoce este tipo de relación, es probable que a una empresa no le vaya como esperaba que le iba a ir. Se desarrollan temas que son muy constructivos para todas las personas que quieren introducirse a los negocios internacionales.
PREGUNTAS:
1) Cuando en el capítulo menciona que exportar es una estrategia de entrada eficaz para las empresas, ¿Por qué en algunos países se vuelve muy difícil llevarla adelante? ¿No es más rentable para un país tener muchas empresas nacionales exportando?
2) En términos estratégicos para la Argentina, ¿Es mejor que las exportaciones sean mayores que las importaciones? ¿Por qué sí o por qué no?
3) ¿Por qué la mayoría de las estructuras del comercio compensatorio tienen sentido sólo para las empresas muy grandes?
Si tuviera que explicarle a alguien que no haya leído el capítulo nueve del libro de Mason & Dunung, le diría que el capítulo te introduce a una parte fundamental de los negocios internacionales, es decir, al mundo de las importaciones y exportaciones. Antes que nada, cuando se habla de importaciones se refiere a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y su devolución al país de origen, mientras que, por exportaciones a la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. A su vez, se explican las ventajas y desventajas que estas pueden tener, y las cosas a tener en cuenta para decidir realizarlas. Este es un dato no menor, ya que, si no se tienen en cuenta todas las variables, o si no se analiza de lo más macro o lo más micro, es muy probable que se tome una decisión equivocada y perjudicial para el negocio.
El capítulo explica por qué exportar es una de las estrategias de entrada al mundo exterior más simples y accesibles económicamente, haciendo mención que a diferencia de las otras actividades de entrada, esta es la menos compleja para salirse.
Por otro lado, los autores te introducen al concepto de “Global Sourcing” que es básicamente una forma de reducir costos. Se refiere a la acción que realizan algunas empresas con el fin de reducir los costos o, mejor dicho, llegar al punto óptimo de eficiencia de costos. Esta es comprando componentes, materiales, o productos (entre otras cosas), del exterior donde sean menos costosos.
Por último, hace mención al intercambio de bienes que se utilizaba históricamente, sin dinero de por medio, llamado “CounterTrade” o contracomercio. La ventaja que este posee es no tener variaciones en los precios.
Leer acerca del countertrade me llamó un poco la atención. Va, me sorprendió un poco. No sabía que se seguía utilizando. Si bien explica las principales razones por las que se sigue usando, me sigue pareciendo loco y no termino de entender cuando es que se utiliza. Especialmente la principal razón de repatriar beneficios de los países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país. Pienso.. “¿Cómo cuáles?” y no paro de pensar en las cosas que se robaron los de EEUU e ingleses de África: las joyas, la historia, las esculturas, etc.
A los autores les pregunto:
¿El CounterTrade se utiliza en Argentina? ¿Es una buena alternativa?
¿Qué piensan acerca de todas las regulaciones impuestas a la importación en Argentina?
Dado el auge de la globalización y más aún en lo que se viene.. ¿Es posible que las trabas o complicaciones para importar/exportar desaparezcan?
RESUMEN
El capitulo 9 de Mason & Dunung trata sobre las importaciones y exportaciones, una parte muy importante de los negocios internacionales. Cuando esto aumenta puede ser un indicio del nivel de globalización que tiene el mundo, donde los bienes y servicios pueden ser comercializados con escasos inconvenientes alrededor del mundo.
La exportación es cuando un pais fabrica u obtiene bienes y luego los vende a otros paises, mientras que la importación es la compra de bienes y servicios de un pais extranjero al pais de origen.
Cuando las empresas buscan introducirse en el comercio mundial lo hacen a través de las exportaciones, ya que es una forma de entrar a esos paises menos costosa que otras estrategias, además de que también es mas fácil para la empresa salir en caso de que quiera dejar de comercializar con aquel pais. A través de las exportaciones pueden obtener diversos beneficios como acceder a nuevos mercados, otra fuente de ingresos y menores costos de fabricación por altos volunmenes de venta. Las formas de exportar mas comunes son mediante relaciones de entrada a través de contratos (como licencias o también franquicias), o por inversiones directas (empresas mixtas o filiales de la propia empresa en otro pais). A la hora de tomar la decisión de exportar una empresa debe tener en cuenta todas las variables y hacer un análisis extenso, ya que la inversión puede fracasar.
NOVEDOSO
Me pareció interesante el concepto de global sourcing, ya que aunque los componentes que necesitan las empresas están en otras partes del mundo, igualmente les conviene ya que siguen teniendo menores costos.
PREGUNTAS
1- ¿Es riesgoso para una empresa si todos sus componentes/materia prima proviene de otros países?
2- ¿Que medidas puede tomar Argentina para favorecerse más de las exportaciones?
3- ¿Como hace una empresa para elegir donde comenzar a exportar?
Resumen capítulo 9:
El capítulo 9 del libro «International Business» de Mason & Dunung profundiza en los conceptos de exportación e importación como partes importantes del negocio internacional. Los autores deciden comenzar el capítulo con un breve pantallazo histórico, remontándonos al inicio de la importación y exportación en el Imperio Romano. Inmediatamente, nos facilitan las definiciones de los conceptos:
⇨ La exportación es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o se fabrican en el país de origen.
⇨ La importación se refiere a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de vuelta al país de origen.
¿Por qué las empresas exportan? La exportación es una estrategia de entrada eficaz para las empresas que recién están ingresando a un nuevo mercado extranjero. Es la forma más fácil de participar en el comercio global y una inversión de bajo costo y riesgo en comparación con las otras estrategias. Los beneficios de la exportación incluyen: el acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes. Sin embargo, las empresas también enfrentan riesgos al depender de la opción de exportación que deben ser tenidos en cuenta.
Además de exportar las empresas pueden elegir modos de entrada más especializados, como los contratos de licencias o franquicias, las asociaciones de joint-ventures, la apertura de una subsidiaria de propiedad total o mismo la adquisición de una empresa extranjera existente. A la hora de decidir qué modo de entrada elegir, las empresas deben hacerse dos preguntas claves:
(1) ¿Cuántos de sus recursos están dispuestos a comprometer?
(2) ¿Cuánto control desean retener?
Una vez que una empresa ha decidido ingresar al mercado extranjero, necesita dedicar tiempo a aprender acerca de la cultura empresarial local y cómo operar dentro de ella.
A continuación, el capítulo presenta el concepto de «Countertrade» o Comercio de Compensación. Este se da cuando las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios, sobre todo, en situaciones donde los exportadores venden a empresas o países extranjeros que no podrían pagar por los bienes utilizando solo divisas. El trueque «Barter» es una estructura de comercio compensatorio que ha existido durante miles de años y continúa en la actualidad. La contracompra «Counterpurchase» también lo es; implica que el vendedor reciba efectivo sujeto a que compre productos o servicios locales por la cantidad (o un %) del efectivo. Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales:
(1) para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero.
(2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas.
(3) para repatriar ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país.
La Sección 9.3 pone el foco en concepto de abastecimiento global o «Global Sourcing», que refiere a la compra de materias primas, componentes o servicios de empresas fuera del país de origen. La motivación que tienen las empresas para hacerlo, es el de conseguir un precio más barato por sus materiales (incluidos los costos de transporte), y la calidad más alta comparable. Los autores presentan las mejores prácticas para gestionar el abastecimiento, juzgar la calidad desde lejos y mejorar la sostenibilidad mediante un abastecimiento bien planificado que sea beneficioso para el medio ambiente.
Luego, se explica el concepto de subcontratación o «Outsourcing», en el que la empresa delega un proceso completo a un proveedor externo, quien toma el control y ejecuta la operación a su parecer. El capítulo nos permite entender por qué empresas subcontratan y cuáles son los costos ocultos de hacerlo. Algunos de estos costos están relacionados con el hecho de que el mundo… ¡no es tan plano!
La sección 9.4 revisa la mecánica de la importación y la exportación, desde los principales actores involucrados: el exportador, el importador, el transportista y las oficinas de administración de aduanas; hasta los intermediarios: los transitarios y empresas de gestión de exportaciones (EMC). Estos últimos proveen a las empresas servicios profesionales para que no tengan que desarrollar esas capacidades internamente. Luego, se detalla toda la documentación necesaria para cumplir con las regulaciones de los países y servir como marco común de la transacción: asegurando que cada parte haga lo que se acordó.
El capítulo finaliza con una sección destinada a analizar las distintas opciones que tienen las empresas para financiar sus actividades de importación y exportación.
Lo que considero novedoso / interesante:
• Me parece relevante destacar que… independientemente de la estrategia de entrada que elija la empresa, no debe dejar de lado factores como: las diferencias culturales y lingüísticas, la calidad y formación de contactos y/o empleados locales, los temas políticos y económicos y la experiencia de la empresa colaboradora. Las empresas deben hacer grandes esfuerzos para comprender la cultura empresarial local y cómo afecta las relaciones e interacciones dentro de la empresa, con los clientes y con el gobierno; evaluar y determinar si el personal local está calificado; definir qué nivel de inversión se está dispuesto a hacer y qué se requiere para lograrla; y seleccionar al socio local adecuado.
• Me pareció muy novedoso leer acerca del «guanxi», uno de los factores culturales más importantes de China que describe la dinámica básica de las redes de contactos e influencias personales en el país. Se trata de una conexión basada en la reciprocidad. En China las relaciones se extienden mucho más allá del lado personal y pueden ser potencialmente beneficiosas o perjudiciales para los negocios. En el mejor de los casos, puede ayudar a fomentar una energía fuerte y armoniosa y en el peor de los casos, puede fomentar el soborno y la corrupción. Esto nos hace pensar que una empresa sin «guanxi» no lograría mucho en el mercado chino. Es casi un requisito para sobrevivir, que lleva a muchas empresas a replantearse su ingreso a China, o considerar la opción de entrada mediante en un acuerdo de colaboración con una empresa china local.
• Otro aspecto que desconocía era el papel de las organizaciones como OPIC, JETRO y EX-IM Bank para ayudar a las empresas con la importación y exportación. Estos servicios son, en su mayor parte gratuitos, e incluyen la prestación de información, contactos e incluso opciones de financiación.
• Un detalle que llamó mi atención es la alusión que hacen los autores a que hoy en día continúa utilizándose el trueque como forma de intercambio de bienes materiales o servicios. Es una práctica que solemos vincular con antiguas civilizaciones, y no tanto con el contexto actual: en el que yo por lo menos creía necesaria la existencia de algún tipo de dinero de por medio en toda transacción.
Preguntas:
• Dentro del listado de las mejores prácticas para el abastecimiento global, los autores incluyen a las certificaciones ISO. Entiendo que estas normas no son leyes que una empresa deba cumplir de manera obligatoria, pero sí pueden ser de ayuda para mejorar la gestión de calidad (ISO 9001) y la gestión ambiental (ISO 14001), entre otras. ¿Cuáles son las principales motivaciones y beneficios de obtener una certificación ISO? ¿Cuáles podrían ser las desventajas o riesgos asociados?
• Los distribuidores son intermediarios de exportación que representan a la empresa en el mercado exterior, actuando como la «cara» de la empresa en ese país, vendiendo productos, brindando servicio al cliente y recibiendo pagos.
¿Cómo podrían hacer las empresas para asegurarse de elegir al distribuidor correcto, que sea leal y que represente de buena manera a la empresa en el marco internacional?
• ¿Qué ejemplos de trueque podemos ver hoy en día? ¿Con qué productos y en qué ciudad, país o región?
Resumen capítulo 9
Este capitulo se centra en las exportaciones e importaciones. Explican que exportar se refiere a la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. Mientras que Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. Mencionan que las empresas exportan ya que es una de las maneras mas fáciles de participar en el comercio internacional. Uno de sus beneficios incluye el acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación.
En el capitulo se repasan los modelos de entrada que tienen las empresas para llegar a un país y describe una guía de puntos a revisar para ver cual conviene (Cantidad de recursos, Cantidad de control). Así mismo las formas contractuales de entrada (es decir, licencias y franquicias) tienen costos iniciales más bajos que los modos de inversión. También es más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables. Por otro lado, los modos de inversión (empresas conjuntas y subsidiarias de propiedad total) pueden brindar a la empresa mayores retornos y un conocimiento más profundo del país.
Por otra parte explican el termino “Countertrade” que se refiere a las empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios (sin utilizar dinero). El “Countertrade” es una forma útil para que los exportadores comercien con países en desarrollo que tal vez no puedan pagar los bienes en moneda fuerte. Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales: 1) para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero, 2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y monedas, y 3) para repatriar las ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que puede ser sacado del país.
El abastecimiento global es la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. Las tecnologías de la información y las comunicaciones permitieron la subcontratación de procesos de negocio, permitiendo que estos procesos se realicen en diferentes países del mundo. Una de mejores prácticas en el abastecimiento global es usar la certificación ISO 9001: 2008 para ayudar a garantizar la calidad de los productos independientemente de dónde se produzcan. Los empresarios se benefician de la subcontratación porque pueden adquirir servicios según sea necesario, sin tener que desarrollar esas capacidades internamente. También los autores detallan las partes que componen y actores involucrados en las operaciones de exportación e importación (exportador , importador, transportista, las oficinas de administración de aduanas tanto del país de origen como del extranjero, entre otros). Y por último la carta de crédito (que establece que el banco pagará al exportador al obtener la documentación adecuada sobre la mercancía), el conocimiento de embarque (que prueba que el exportador tiene dado al transportista la mercancía y que el transportista posee el título de la mercancía hasta que el importador la pague), y el giro o letra de cambio (que le dice al importador que pague una cantidad específica en un momento específico) son los principales documentos financieros que usan las empresas importadoras, exportadoras para cobrar.
Novedoso
Me resultó novedoso leer acerca concepto de “countertrade” ya que nunca había escuchado ni leído acerca de él. Asi mismo me parecio interesante leer acerca de las mejores practicas de abastecimiento global que incluye el uso de las certificaciones ISO 9001, considerando no solo la calidad de los productos sino también las prácticas ambientales de la empresa proveedora de los productos, a través de la certificación ISO 14000. Tambien el uso de acuerdos de nivel de servicio para garantizar la calidad de los servicios.
Preguntas
1- ¿Si fueran exportador que ventajas le darían sus clientes para alentar y propagar este tipo de operaciones?
2- ¿Qué otros tipos de documentos financieros aparte de Carta de crédito, letra de cambio y conocimiento de embarque utilizan las empresas que exportan e importan para cobrar?
3- ¿Qué papel juegan los intermediarios en las transacciones de exportación e importación?
RESUMEN
El capítulo nueve del texto de Mason & Dunung nos introduce a las importaciones y exportaciones. Cuando nos referimos a las exportaciones estamos hablando de la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen la cual resulta ser una estrategia de entrada eficaz para las empresas que recién comienzan a entrar en un nuevo mercado en el exterior. Es una opción de bajo costo y bajo riesgo en comparación con las otras estrategias. Cuando importamos nos referimos a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. Además, las compañías pueden optar por otros mecanismos de entrada como son las licencias (permiso por parte del licenciante al licenciatario para utilizar derechos de propiedad, como marcas comerciales, patentes, nombres de marcas o tecnología), franquicias (donde el franquiciador proporciona un paquete de servicios y productos al franquiciado) las cuales poseen costos iniciales más bajos que la inversión y resulta más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables. Las empresas también pueden ingresar a un mercado extranjero a través de una de las siguientes estrategias de inversión: una empresa conjunta o una subsidiaria de propiedad total las cuales puede aportar a la empresa una mayor rentabilidad y un conocimiento más profundo del país. A la hora de decidir de qué manera entrar las empresas deberán preguntarse respecto 1) Cuantos recursos están dispuestos a comprometer y 2) cuanto control desean retener. El comercio de compensación se refiere a las empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Este resulta ser una forma útil para que los exportadores comercian con países en desarrollo que tal vez no puedan pagar los bienes en moneda. Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales: para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero, para protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas y para repatriar las ganancias de los países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país. El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. Las mejores prácticas en el abastecimiento global incluyen los siguientes componentes: El uso de la certificación ISO 9001: 2008 para ayudar a garantizar la calidad de los productos independientemente de dónde se produzcan como también el uso de acuerdos de nivel de servicio para garantizar la calidad de los servicios.
NOVEDOSO
Me resulto novedoso los múltiples beneficios de exportar como el acceso a nuevos mercados lo cual resulta ser muy rentable para la compañía, facilita el acceso a monedas extranjeras y la disminución de costos de fabricación. Sin embargo, me resulto muy interesante que los autores nos presenten los riesgos a la hora de depender de la exportar; dado que existe la posibilidad de que el distribuidor o comprador podría cambiar o al menos amenazar con cambiar a un proveedor más barato para obtener un mejor precio. O alguien podría empezar a fabricar el producto localmente y arrebatarle el mercado. Por lo tanto, es posible que prefieran comprarle a alguien que se encuentre produciendo directamente dentro del país. En este punto, muchas empresas comienzan a reconsiderar tener un local con presencia, lo que los mueve hacia una de las otras opciones de entrada como son las licencias o franquicias. Respecto a los Joint Venture, antes las empresas conjuntas eran la única relación que las empresas extranjeras podían establecer con las empresas chinas. De hecho, antes de 1986, las empresas extranjeras no podían poseer por completo una filial local. El gobierno chino comenzó a permitir empresas conjuntas de capital en 1979, lo que marcó el comienzo de la Política de Puertas Abiertas, una iniciativa de liberalización económica. El gobierno chino alentó enérgicamente las empresas conjuntas de capital como una forma de obtener acceso a la tecnología, el capital, los equipos y los conocimientos técnicos de las empresas extranjeras. El Banco de Desarrollo de Japón (DBJ) tiene programas de préstamos para empresas filiales extranjeras que invierten en Japón. Según Masaaki Kaji de DBJ, los préstamos se ofrecen a tasas de interés fijas bajas de cinco a términos de quince años.
PREGUNTAS AL AUTOR
1) En la actualidad, ¿Cuáles son los principales destinos de las exportaciones argentinas?
2) ¿Qué dificultades enfrentaron las exportaciones de nuestro país frente la pandemia? ¿resulto la logística un problema importante?
3) Frente a la situación económica del país, ¿han aumentado en los últimos años las franquicias y licencias en el exterior?
Resumen:
El capítulo habla sobre las exportaciones e importaciones, y qué tipo de regulaciones tiene las mismas. Cuáles son las partes involucradas y cuáles son los beneficios de exportar. El acceso a nuevos mercados también genera acceso a otras divisas, mejorando la imagen de la empresa en otras regiones. Las compras y ventas en mayores volúmenes reducen los costos.
Por último, el concepto de Global Sourcing es la compra de materias primas, o servicios de empresas fuera del país. Mientras que en el outsourcing, la empresa delega el proceso completo, a un proveedor subcontratado.
Novedoso:
Son interesantes los consejos se dan en el capítulo para que sean exitosas las negociaciones entre culturas diferentes. El capítulo nos comento un poco sobre las normas ISO. Hay que entender la cultura, la historia y la política del país con el que se va a negociar.
1)Las importaciones, perjudican a la producción local?
2)Porque se castiga tanto a los exportadores sabiendo que con esto dejan el capital fuera del país.
3)¿Se utiliza en Argentina el CounterTrade?
RESUMEN:
Durante el capítulo número 9 del libro “International Business” titulado: “Exporting, Importing and Global Sourcing” los autores hacen principal énfasis en los conceptos mencionados en el título, la exportación, la importación, el abastecimiento a nivel global y además introducen el concepto de “countertrade” o comercio compensatorio.
A lo largo del capítulo se explica como a la hora de tomar la decisión de importar o exportar sus bienes y servicios las empresas deben tener en cuenta multiples ventajas y desventajas (o riesgos) que deben asumir para desempeñarse en el extranjero.
Mas adelante, se explica el concepto de “Countertrade” (comercio compensatorio), el mismo consiste en que dos empresas intercambien sus bienes y servicios por otros bienes y servicios sin la necesidad de la presencia de dinero. Esto sirve para mantener el valor de los bienes y servicios sin que se vean afectados por las variaciones de los precios.
Por último, se explica el concepto de “Global sourcing”, que trata sobre cómo la tecnología junto con la globalización apoya a que procesos enteros de una empresa puedan ser llevados a cabo fuera del país y que, de esta manera, sean más eficientes que realizarlos en el país de origen, sería una cuestión similar a tercerizar procesos enteros.
NOVEDOSO/INTERESANTE:
Me resultó interesante el modo en que se introduce el concepto de “countertrade” que particularmente no lo conocía y el modo en que esto es aplicado por las empresas para optimizar sus transacciones e intercambios. Además, como una debilidad o un aspecto estándar a nivel nacional puede ser una ventaja comparativa en el extranjero, motivo por el cual las empresas ven con buenos ojos la expansión.
PREGUNTAS:
¿Es posible el intercambio entre empresas en Argentina? ¿Se aplica? ¿En qué industrias?
¿El abastecimiento global o global sourcing podría potenciar mano de obra en negro y llevar las industrias a esos terrenos?
¿Bajo que circunstancias es mejor el intercambio compensatorio por sobre el comercio convencional?
### Resumen.
El capítulo 9 del libro abre explicándole al lector que son las importaciones y las exportaciones. Para explicar mejor este concepto, nos ofrecen un contexto histórico de los orígenes del comercio entre países que datan de cuando el Imperio Romano seguía en pie. Luego de contarnos de la historia de las exportaciones y las importaciones, se expone cuestiones tales como el por qué las compañías deciden exportar o importar (entre estas cuestiones se destacan los beneficios de participar en el mercado global tales como menores costos de manufactura y accesos a nuevos mercados; así como también los riesgos y sus distintas formas de entrada). La próxima sección nos comenta sobre el concepto de «countertrade», que trata de como una compañía intercambia bienes o servicios por otros bienes o servicios. También nos comenta sobre las 3 principales razones por las que compañías elijen hacer «countertrade». En la siguiente sección, nos presentan el concepto de «global sourcing», haciendo referencia al negocio de comprar materia prima, componentes, productos o servicios de compañías en otros países. Por último, se mencionan las partes que están involucradas en los procesos de importaciones y exportaciones, así como intermediarios y documentaciones necesarias.
### Interesante o novedoso.
Me pareció interesante el nacimiento de las importaciones/exportaciones y sobre todo me pareció que este capítulo en particular se adentró mucho más en temas de negocios internacionales. Más allá de que estuvimos viendo este tipo de cuestiones, creo que este capítulo en particular baja los conceptos a un nivel más empresarial. Una úlima cosa que me interesó, fue como se abordó el tema de cumplir con requisitos para poder importar/exportar y como es necesaria una evaluación profunda para ver si es posible penetrar en ciertos mercados.
### Preguntas al autor.
1. ¿Que beneficios/consecuencias trae la limitación o restricción de las exportaciones?
2. ¿Cree que los impuestos aduaneros deberían dejar de existir para tener así un mercado más global donde los grandes costos estén determinados sólo por el transporte?
3. ¿Cuales son los principales productos exportados/importados a nivel mundial?
RESUMEN
Este capítulo nos introdujo a la importación y exportación. Exportar se refiere a la venta de productos y servicios obtenidos o fabricados en el país de origen, lo cual es una estrategia de entrada efectiva para empresas que recién comienzan a ingresar a nuevos mercados en el exterior. En comparación con otras estrategias, esta es una opción de bajo costo y bajo riesgo. Importar es comprar bienes y servicios del exterior y traerlos de regreso al país de origen. Otros mecanismos de entrada, como las licencias y los derechos de franquicia, tienen un costo inicial menor que la inversión. Si el resultado no es bueno, es más probable que la empresa salga de problemas. La empresa puede ingresar a los mercados extranjeros a través de una de las siguientes estrategias de inversión: capital de riesgo compartido o una subsidiaria de propiedad total Aportar una mayor rentabilidad y un conocimiento profundo del país a la empresa. Las empresas deben preguntarse si están dispuestas a comprometerse y controlar los recursos que desean retener. El contra comercio se refiere a empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios. Esto es muy útil para que los exportadores comercian con países en desarrollo que tal vez no puedan pagar los bienes en moneda. La empresa se dedica al comercio de contrapartida principalmente por tres razones: cumplir con la autorización de gobiernos extranjeros, evitar fluctuaciones de precios y monedas y repatriar ganancias de países que restringen la cantidad de moneda extraída del comercio. El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios fuera del país de origen. El abastecimiento global incluye los siguientes componentes: Utilice la certificación ISO 9001: 2008 para ayudar a garantizar la calidad de los productos, sin importar dónde se produzcan.
NOVEDOSO
El contra comercio me llamó la atención porque fue asimilado a un antiguo sistema de trueque, y conozco su existencia hoy. Vuelvo a sentir curiosidad por los temas culturales. Las sugerencias dadas en este capítulo son interesantes para negociaciones exitosas entre diferentes culturas. Este capítulo menciona un ejemplo: en China, es más probable que compren a proveedores extranjeros que a proveedores locales, especialmente en términos de tecnología.
PREGUNTAS
1)¿Crees que Argentina pueda volver a ser el granero del mundo?
2)¿Qué tan grave fue la pandemia para las exportaciones en América Latina?
3)¿Cuáles son las razones más típicas a la hora de limitar las exportaciones?
El capítulo 9 de Mason & Dunung habla específicamente sobre las importaciones, exportaciones y el abastecimiento global. El texto empieza definiendo estos conceptos y su importancia global, lo que significan para las empresas, sus grandes beneficios y sus riesgos. En el capítulo, Mason & Dunung explican que se entiende por exportación a la venta de productos y servicios producidos dentro del país a países extranjeros y por importación a la compra de bienes y/o servicios provenientes de países extranjeros. Este capítulo también explica cuales son las partes involucradas en este tipo de transacciones y como ellas colaboran al concepto del mundo “Flat” visto previamente. A lo largo del capítulo se menciona las formas de entrada que una compañía tiene para entrar a los mercados y como se debería hacer cuando se quiere entrar a un mercado extranjero.
En este texto también se presentan los conceptos de “Countertrade” donde el intercambio de bienes y/o servicios es a cambio de otros bienes y/o servicios y no a cambio de un bien monetario. Por último el capítulo explica que es el abastecimiento global y que rol tiene en los negocios.
Novedoso
Lo que me resultó más novedoso es el concepto de “Countertrade”, no por ser
No fue la primera vez que lo escuchaba sino por ser un concepto de gran antigüedad. Este concepto me hizo recordar un festival que se celebra en Nevada desde el año 1986 llamado Burning Man. Este festival tiene sus propias reglas basadas en “la autosuficiencia y el respeto” y está terminantemente prohibido comprar y vender artículos a cambio de divisas, por lo que cualquier persona que quiera participar debe llevar todo lo imprescindible para subsistir o realizar trueque durante su estadía.
Preguntas
¿Hasta qué punto influye la inestabilidad económica Argentina a que los países extranjeros no acepten realizar negocios con empresas argentinas?
¿Por que el gobierno de Fernandez busca reducir la entrada de dolares al pais mediante las regulaciones a la exportación?¿En que puede beneficiar al país?
¿Es posible que el Countertrade sea un concepto anticuado que podría retrasar el progreso económico de los países que lo apliquen con respecto a aquellos que no?
RESUMEN
En el capítulo 9 del libro, los autores detallan las acciones de:
– exportar: vender productos o servicios en países extranjeros manufacturados o creados localmente.
– importar: comprar localmente productos o servicios manufacturados o creados en el exterior.
Exportar es una estrategia de bajo costo y bajo riesgo para un negocio que está buscando lanzarse internacionalmente.
También describen al “countertrade” como el intercambio de producto o servicios de un país con productos o servicios de otro país, en vez de utilizar dinero para pagarlos. Esta es una práctica común ya que muchos países limitan la cantidad de divisas que pueden salir. Por otro lado, también evita fluctuaciones grandes en el tipo de cambio que ocurrirían si las operaciones se hicieran con dinero.
Otro concepto nuevo es el “global sourcing”. Los autores lo definen como la compra de materias primas a países del exterior. Opuestamente, existe el “outsourcing”, la acción de delegar la fabricación de un producto al exterior.
NOVEDAD
Me resultó curioso el segmento en el que explica los costos ocultos del “outsourcing”. Es fácil ver como se ahorran costos de mano de obra pero la contrapartida de eso es que surgen otros, como un mayor impacto en la huella de carbono, tiempos de espera, pérdidas por robo o extravío, costos administrativos, etc.
PREGUNTAS
– Las ventajas para los distribuidores de tener exclusividad en una determinada región en un contrato de licencia son evidentes pero ¿son justos para el consumidor? Simularían un monopolio y el comercio que explota la licencia puede establecer precio a su gusto. ¿Cómo podría un nuevo competidor batallar un contrato así?
– ¿Cree adecuado que los gobiernos obtengan una porción de la torta que se exporta o los gobiernos deberían bajar impuestos para fomentarla?
– A veces el modelo exportador de un país puede ser muy importante para su posicionamiento internacional. ¿Cree que los gobiernos deben intervenir si las empresas exportadoras se enfrentan a una crisis financiera, por ejemplo? “Swiss Made”, “Habanos”, etc.
Siendo Argentina un país que cambia constantemente las reglas de juego ¿Cómo hacen las empresas exportadoras para obtener y/o mantener contratos con el exterior?
Siguiendo con Argentina, el countertrade sería una alternativa viable debido a la débil moneda que tenemos?
¿Cuáles son los productos o servicios que se suelen aplicar en el countertrade? Ejemplos reales
RESUMEN
En este capítulo del libro de Mason and Dunung comienza explicando la exportación y la importación y cuales son los beneficios de cada uno.La exportación es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. Mientras que la importación se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. Los autores mencionan que la exportación es la forma más fácil para que distintas empresas participen en el mercado global. Esto se debe a que no es necesario estar físicamente fabricando dentro del país en el cual se quiere participar, también esto genera un menor riesgo a la hora de no querer participar más de ese mercado, es simplemente frenar la exportación y no tener que retirarse físicamente del país. También la exportación genera acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación.
Luego pasan a explicar el concepto de comercio de compensación, en las cuales empresas participan de intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios. Este tipo de intercambio se empezó a implementar en la segunda guerra mundial cuando otros países no podían pagar por los bienes con dinero. Existen 3 razones por las cuales una empresa puede recurrir a comercio de compensación, la primera es para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero. La segunda para protegerse contra las fluctuaciones de precios y monedas, y por último para repatriar ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país.
NOVEDOSO
La importancia y el volumen de exportación al cual hemos llegado gracias a la tecnología es realmente impresionante. Los autores mencionan que IBM hace negocios con 160 países. Diariamente envía 2.500 declaraciones aduaneras y envía 5.5 millones de libras de productos por valor de $68 millones. Es realmente increíble el volumen que las empresas más grandes del mundo manejan y esto es solo una.
PREGUNTAS
¿Llegaremos a un mundo donde pondere el libre comercio, y exportar e importar productos sea sencillo en todo el mundo?
¿Cuán difícil es hoy en día exportar desde Argentina para una pequeña empresa?
¿Cual es el futuro de la exportación, se verá en el corto plazo una mejora en la eficiencia para exportar?
El capítulo 12 del texto de Mason & Dunung se llama “Exportación, importación y abastecimiento global” y trata temas como ¿Qué es importar y exportar?, ¿Qué es el countertrade?, ¿Qué es el abastecimiento global?, ¿Cómo gestionan las empresas la importación y la exportación? y ¿Qué opciones tienen las empresas para financiar su importación y exportación?
Como todos los capítulos, este cuenta con un caso introductorio, en este caso llamado “Q-Cells”
Exportar es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o se fabrican en el hogar.
país. Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de vuelta al país de origen. Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio mundial, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que liberarse de los otros modos de entrada.
El countertrade se refiere a las empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios; dinero real está involucrado sólo en menor grado, si es que lo hacen. Las empresas participan en el countertrade por tres razones principales: para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero, para protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas, y para repatriar ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país.
El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. La tecnología de la información y las comunicaciones han permitido la subcontratación de procesos comerciales, permitiendo que esos procesos se lleven a cabo en diferentes países del mundo.
Hay varias partes principales involucradas en las transacciones de exportación e importación: El exportador, que es la persona o entidad que envía o transporta la mercadería fuera del país, el importador, que es la persona o entidad que compra o transporta mercancías de otro país a el país de origen del importador, el transportista, que es la entidad que se encarga del transporte físico de la mercancía y las oficinas de administración de aduanas tanto del país de origen como del país extranjero. Los intermediarios, como los transitarios y las empresas de gestión de exportaciones (EMC), proporcionan a las empresas con servicios expertos para que las empresas no tengan que desarrollar esas capacidades internamente.
Los principales documentos financieros que utilizan las empresas de importación / exportación para cobrar son la carta de crédito, el conocimiento de embarque y el giro o letra de cambio. Las empresas pueden obtener financiación mediante préstamos de varias fuentes: un banco comercial, un intermediario, un proveedor, su matriz corporativa o una organización gubernamental u otra.
Una de las cosas que más me llamó la atención es la existencia del countertrade y el uso de este. Es un sistema de intercambio de productos o “trueque” como en la antigüedad y es muy interesante que estas viejas costumbres sigan existiendo hoy en día en el comercio internacional. Me pareció muy interesante el concepto guanxi, Se trata de una conexión basada en la reciprocidad. Por lo que pude entender, en China no separan tanto lo personal de los negocios y es por eso que estar dentro o fuera de este marco puede generar o buenas relaciones que lleven a buenos negocios o a problemas y estándares poco éticos en las negociaciones. Esto es muy interesante e importante a la hora de considerar expandirse al mercado chino, ya que nos hace pensar que una empresa sin «guanxi» no lograría mucho en el mercado chino.
Siendo Argentina un país que cambia constantemente las reglas de juego ¿Cómo hacen las empresas exportadoras para obtener y/o mantener contratos con el exterior?
Siguiendo con Argentina, el countertrade sería una alternativa viable debido a la débil moneda que tenemos?
¿Cuáles son los productos o servicios que se suelen aplicar en el countertrade? Ejemplos reales