No hay homogeneización en el marketing internacional, por el contrario, más diversificación

Existe un temor o preocupación general de que la extensión de la globalización va a generar un mundo monótono, donde se perderá la diversidad cultural y todo será estilo McDonalds.

Sin embargo, cuando vemos con los alumnos de UCEMA el texto de Mason & Dunung sobre International Business, lo que se encuentra es algo bien diferente: las grandes empresas internacionales en vez de homogeneizar al mundo realizan grandes esfuerzos para adaptarse a las culturas locales. Es decir, cuando se trata de aprender marketing internacional, se trata fundamentalmente de cómo adaptarse a las preferencias locales. Esto no es nada nuevo en realidad. Ya sabemos que el emprendedor tiene éxito cuando logra captar cuáles son esas preferencias, y nada es distinto cuando se trata de negocios internacionales. M&D presentan algunos ejemplos básicos:

  • Kentucky Fried Chicken tuvo éxito en China cuando se adaptó a las condiciones locales, incluyendo la fuerte preferencia por la comida local, así que en lugar de ofrecer ensalada de repollo, ofrece brotes de bambú y loto. También sirve un sándwich de pollo en el mismo estilo que se sirve el famoso pato pequinés. También ofrece una sopa de cerdo y pickles para el desayuno.
  • Dice el texto: “Algunos productos, como Coca Cola o el café de Starbucks necesitan pocas, o ninguna modificación. Pero incluso estas empresas crean variaciones de productos para adaptarse a los gustos locales. Por ejemplo, Starbucks introdujo un frapuccino de té verde en China, que ha sido muy exitoso.
  • Ni qué hablar de la atención que las empresas internacionales tienen que prestar al lenguaje local: Clairol tuvo que cambiar el nombre de su peine para hacer rulos “Mist Stick” en Alemania porque descubrió que allí es el lunfardo de “bosta”. La alemana Volkswagen tuvo que cambiar el nombre de su modelo Jetta por Bora en la Argentina ya que estaba muy cerca del vocablo lunfardo “yeta”, que significa mala suerte.
  • Tomar en cuenta las diferencias culturales es algo permanente. Dice el texto que Procter & Gamble “utilizó una técnica de focus groups e investigación dentro de los hogares en Alemania para comprender cómo los consumidores usaban los productos. Ya saben que porque un cierto producto se venda bien en un mercado, no lo será en otros. Por ejemplo, las toallas de papel “Bounty” se venden bien en los Estados Unidos, pero su lanzamiento solo fue exitoso en dos de los 12 mercados europeos en los que fueron lanzadas. ¿Por qué? P&G descubrió que el concepto de toalla de papel da la idea de desperdicio en los alemanes y, por lo tanto, no las compran.”

El tema más general de la influencia del comercio y los negocios en la cultura fue claramente desarrollado por Tyler Cowen en su libro “In Praise of Commercial Culture”: http://www.amazon.com/Praise-Commercial-Culture-Tyler-Cowen/dp/0674001885/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1414888660&sr=1-1&keywords=in+praise+of+commercial+culture

Así lo describe Amazon:

¿Una economía de mercado alienta o desalienta la música, literatura o las artes visuales? Dañan la creatividad las fuerzas económicas de la oferta y la demanda?… El economista Tyler Cowen sostiene que la economía capitalista es un marco institucional vital pero poco apreciado en el apoyo a la pluralidad cultural y artística, ya que provee un continuo flujo de nuevas creaciones, apoya tanto la cultura sofisticada como la popular, ayuda a los consumidores y a los artistas a refinar sus gustos y brinda homenaje al pasado capturando, reproduciendo y diseminando el arte.

“Una exitosa cultura refinada usualmente surge de una saludable y próspera cultura popular. Shakespeare y Mozart eran muy populares en su tiempo. La posterior música de Beethoven, menos accesible, fue posible en parte por esta anterior popularidad. Hoy, la demanda de los consumidores asegura que pueda encontrarse tanto grabaciones de archivo de blues, una amplia gama de actuales y pasadas sinfonías, y los top 40 de esta semana. La alta y la baja cultura se complementan.”

“La filosofía del optimismo cultural de Cowen se enfrenta a muchas variedades del pesimismo cultura que se encuentran en conservadores, neo-conservadores, la Escuela de Frankfurt y algunas versiones de lo “políticamente correcto” y movimientos multiculturales, como también algunas figuras históricas como Platón o Rousseau. Muestra que cuando la cultura contemporánea florece, parece degenerar, dada la extendida aceptación del pesimismo.”

21 pensamientos en “No hay homogeneización en el marketing internacional, por el contrario, más diversificación

  1. RESUMEN

    El capítulo 14 del libro se explaya acerca del marketing global que realizan las empresas multinacionales. Es fundamental que el marketing se implemente de manera correcta para poder tener éxito en nuevos mercados internacionales. Como es el caso de Kentucky Fried Chicken, y su incursión en China, donde se pudo adaptar a la cultura local y hoy en día posee cerca de tres mil locales y factura más de dos mil millones de dólares por ventas. Los autores hacen hincapié en la importancia de las 4P (Producto, Precio, Promoción y Plaza), que varían entre los distintos países, y la segmentación de los mercados en grupos de consumidores que comparten características, llamados segmentos. También se debate la conveniencia de una Marca global o de varias marcas con distintos productos, analizando las ventajas y desventajas existentes, como también si se deben hacer productos estandarizados o personalizados según la región y por último, si se debe producir con insumos de distintos países y cómo distribuir los bienes para administrar la cadena de suministros de la manera más eficiente.

    En el capítulo 15, nos hablan sobre el papel de la Contabilidad y las Finanzas en una empresa. La contabilidad sirve para comunicar los estados financieros de la misma organización, tanto para accionistas, gerentes e inversores, como también para bancos y el gobierno. Este último, obliga a las organizaciones a presentar los estados financieros de determinada manera. En los negocios internacionales, las empresas van a trabajar con diferentes monedas, por lo cual tienen que ver como traducir las diferentes monedas a la moneda principal de la organización. Por último, vemos las diferentes maneras de financiar sus operaciones. Puede ser tanto por financiamiento propio por parte de los accionistas, o prestamos de terceros, compraventa de bonos, acciones en la bolsa. Es fundamental llevar una buena administración financiera. Por otro lado, la intervención del gobierno, que puede inventiva la inversión extranjera en el país.

    INTERESANTE

    Me pareció interesante el análisis que se hace respecto a las distintas posibilidades de financiamiento que tienen las empresas y a su vez cómo los distintos gobiernos afectan a las decisiones de las empresas internacionales de realizar o no inversiones en determinado país. Otro tema que me parece interesante es la diferencia entre Outsourcing y Offshoring. El offshoring significa establecer operaciones en un país de bajo costo con el fin de contratar a trabajadores locales a tasas de mano de obra mucho más baratas. Se diferencia del outsourcing en el que la empresa mantiene el control de las operaciones y directamente contrata a los empleados. En el outsourcing, por el contrario, la compañía delega todo un proceso entero al proveedor de externalización. Este último, toma el control de las operaciones y las ejecuta como mejor le parezca. Por otro lado, es interesante cómo pueden realizar estratégicamente las empresas para realizar sus operaciones cuando las compañías deciden ampliar sus fronteras en el extranjero tienen en cuenta que no sólo van a lidiar con asuntos internos de la compañía sino que además se enfrentaran a cuestiones del país extranjero: leyes gubernamentales, infraestructuras, licencias, alianzas, problemáticas financieras, actividad cambiaria, moneda corriente.

    PREGUNTAS
    1) ¿Qué opciones tienen las empresas para evitar el riesgo cambiario y las fluctuaciones monetarias?
    2) ¿Cuáles son la razón por la que países desarrollados comienzan a utilizar normas contables globales?
    3) ¿Por qué Argentina aún no ha adoptado por completo las normas contables internacionales?

  2. 1) ¿Considera que el poder adaptarse o no a la culturas de la sociedad donde intentamos introducir un negocio puede determinar el éxito o fracaso del negocio? ¿Varia mucho esto si nos referimos a un producto o a un servicio?

    2) Si bien ambas cuestiones son de suma importancia al momento de introducir un negocio en una nueva cultura, qué considera que es mas importante ¿modificar ciertas cuestiones del producto para que este cumpla los estándares de la sociedad/cultura en que se intenta introducir; o, modificar las cuestiones de dirección de la empresa, de atención al cliente, el trato con los empleados, etc.?
    ¿Crees que la importancia de estas cuestiones varían en función del tipo de cultura, en función del producto o servicio que se ofrece, en función de la industria, etc?

    3) Hay muchas culturas que son similares, ¿es necesario para introducir un negocio de un país en otro que sea muy similar realizar cambios para adaptarse a la otra sociedad, o, en estos casos la relación costo-beneficio de adaptar los productos/servicios no es conveniente en el sentido de que las modificaciones pueden ser mínimas (ya que las culturas son muy similares)?

  3. Resumen:
    En el capítulo 14, los autores, los autores explica cómo las empresas deciden qué productos comercializar internacionalmente, cómo adquirirlos y distribuirlos, además de definir la forma de gestionarlos. En este sentido, el capítulo introduce el concepto de las 4P: producto, precio, promoción y plaza (lugar). Las 4P forman el Marketing Mix, el cual será diferente para los distintos países dependiendo de la cultura y preferencias locales del país, lo que los consumidores de un país están dispuestos a comprar, el nivel económico de un país, los canales de distribución y los medios de comunicación de un país. Luego se comenta sobre las diferentes estrategias que aplican las empresas para decidir dónde y cómo producen en los mercados internacionales.
    En cuanto al capítulo 15, se tratan los principios y técnicas de las finanzas globales y contabilidad. El objetivo de la contabilidad es comunicar la situación financiera de una organización a sus Ceos, inversores, bancos y al propio gobierno. Además, se destaca que el acceso al capital no va a ser igual, en algunos casos significativamente, en los diferentes países y entre las pequeñas y grandes empresas. Los autores nos explican que los valores de moneda fluctúan constantemente respecto al resto de las monedas, lo que representa un riesgo para las empresas que operan a nivel internacional. Las empresas se enfrentan a este riesgo, ya que normalmente los precios de sus productos y servicios son en la moneda local del país en el cual se encuentran operando. Por este motivo, hay que tener en cuenta a los gobiernos, los bancos y los individuos como actores importantes en el financiamiento internacional.
    Novedoso:
    Uno de los elementos que más atención generó fue la explicación del marketing mix y las 4P, un concepto que se menciona mucho, pero que se explica poco. Además, con la misma lógica que los capítulos anteriores, explica cómo los mercados extranjeros no son iguales y que por ende requieren productos apropiados para la población local en términos de precio, calidad, performance y cualidades.
    Preguntas:
    1. ¿Cómo afectan los nuevos medios de comunicación, como las Redes Sociales, afectan en la construcción de una estrategia empresarial?
    2. ¿Qué estructura organizacional tiene más éxito? ¿Va a depender de las características de la empresa?
    3. ¿Qué rol adquiere el marketing en el desarrollo de la empresa?

  4. Resumen:
    El capitulo 14 nos habla de cómo las compañías deciden que producto vender internacionalmente, cómo los obtienen y distribuyen, y cómo manejan las operaciones para lograr una eficiencia en la ´supply chain´. En primer lugar habla de los principios del marketing global: entender las 4 ps (producto, precio, promoción, plaza) y como difieren en el marketing internacional, cómo segmentar mercados internacionales y ser capaz de explicar cómo mercados grises (discrepancias en precios entre mercados) y las imitaciones pueden ser malos para las compañías. Las imitaciones por ejemplo lastiman a las compañías que invierten en construir un activo intelectual como la exclusividad del diseño del producto, los desarrollos tecnológicos, etc. Una de las decisiones clave que debe tomarse es como armar la estructura de la organización de mkt en la empresa (centralizada o descentralizada) y si optar por una estrategia de una sola marca global o de marcas múltiples. A veces las compañías necesitan un planear una estrategia de marca para mercados emergentes donde los productos tienen que venderse a un precio bajo, lo cual puede lastimar una reputación de marca Premium. Hay tres maneras para introducirse en un nuevo mercado internacional: extender el producto de manera conservativa, adaptar el producto o inventar el producto. En los últimos dos casos es importante el conocimiento local del lugar al que se quiere introducir. Para producir productos para el mercado internacional:1) pueden fabricar en el país de origen y exportar, pueden construir componentes en un lugar y ensamblar en otro o producir en el local al que se le quiere exportar. El capítulo 15 por otro lado nos introduce al rol de las finanzas y la contabilidad en el comercio internacional. El propósito de la contabilidad en comunicar la posición financiera de una organización. Las tres ventajas de un solo conjunto de estándares internacionales de contabilidad son: para comparar firmas, lo cual permite reducir el riesgo y facilita el financiamiento e inversión internacional, la reducción de costos preparando la declaración financiera para firmas multinacionales, y el aumento en la confianza y credibilidad de reportes financieros. Las firmas multinacionales pueden organizar sus operaciones financieras de una manera centralizada, descentralizada o una manera hibrida.
    Lo más importante
    Lo ideal del manejo financiero es minimizar los impuestos y el costo de las transacciones y maximizar los retornos de la empresa. La administración de la cadena de suministros puede generar una ventaja competitiva y contribuir a la eficiencia de las operaciones de forma tal que se minimizan los costos y se contribuye a aumentar el resultado.
    La estrategia de marketing así como el manejo de marcas son decisiones importantes dado que influyen en gran medida en el éxito o fracaso del producto. Puede que en un mercado no puedas ingresar con una marca internacional y debas optar por otra marca. También la elección del marketing mix tiene que estar alineado con la estrategia de la empresa, esto se refiere a la propuesta de valor.
    Preguntas:
    ¿Cuando una empresa decide crear una segunda marca para no afectar a la primera? Sirve esta estrategia para argentina?
    ¿Hay una relación intermedia entre centralización y descentralización? ¿Es el punto óptimo a la hora de gestionar una organización?
    ¿Cuáles son las principales ventajas de contar con normas internacionales de contabilidad? ¿Cree que en el mediano plazo todas las empresas del mundo tenderán a adaptarse a las normas contables internacionales?

  5. RESUMEN

    En los capítulos 14 y 15, se tartan por un lado los temas de la estrategia de marketing y por otro la producción y distribución de productos en mercados internacionales.

    En un mercado cambiante las empresas deben tomar decisiones respecto a como adaptarse o a como evitar, mercados internacionales.
    El texto introduce los cuatro pilares del Marketing, el producto, el precio, la promoción y la plaza (las 4 P’s) y argumenta que es la mejor manera de atraer a los consumidores. Estos pilares tienen que ser analizados en conjunto ya que al estar correlacionados, si se altera alguna de las P`s se ve afectado en el resto.
    Las empresas deben decidir si comercializar una sola marca global o varias y una vez tomada esta decisión, qué estratégia se va a implementar. Por otro lado, la empresa debe decidir de que forma va a entrar al nuevo mercado. Si va a entrar al mercado a través de una asociación o compra de una empresa local o creando una nueva. Respecto a la producción y comercialización de productos, pueden producir en el país de origen y exportar al de venta, pueden producir en el país de venta con insumos importados o pueden producir en el país de venta con insumos locales. La estrategia de múltiples marcas es útil cuando un pais se aferra a una marca particular, confiando en la misma.

    El capitulo 15 nos dice que la contabilidad es una herramienta que utilizan todas las empresas para comunicar la posición financiera a los inversores, gerentes etc. Las empresas de la gran mayoría de los paises se basan en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF). La presentación de estados financieros consolidados es un requisito obligatorio, dado que demuestra que la casa matriz y las sucursales son económicamente interdependientes a pesar de la separación legal entre ellos.

    Las compañías multinacionales son financiadas, ya sea mediante deudas de corto o largo plazo. A su vez, las mismas pueden optar en estructurarse de forma centralizada (aprovechando la experiencia acumulada originada en base a la contratación y retención de personal calificado durante en periodo de tiempo considerable, y obteniendo ventajas financieras en base a la centralización de procesos) o descentralizada (haciendo posible la segmentación de operaciones según sea conveniente en cada lugar, aprovechando la disponibilidad de recursos y conocimientos en las diversas regiones).

    NOVEDOSO

    Me resulto interesante la importancia que fue tomando el marketing a lo largo de los años. Se transformo en una herramienta fundamental para el funcionamiento de las grandes compañía en el momento de lanzar un nuevo producto o relanzar uno viejo. Es de gran ayuda el analisis de las 4 P´s.

    Tambien me pareció novedoso el concepto de “Offshoring” ya que no lo conocía. Este significa establecer operaciones en un país de bajo costo con el fin de contratar a trabajadores locales a tasas de mano de obra mucho más baratas

    PREGUNTAS

    1) ¿Por que Argentina aun no ha adoptado por completo las normas contables internacionales? ¿Cree que en el mediano plazo todas las empresas del mundo tenderán a adaptarse a las normas contables internacionales?

    2) ¿Cuánto influyen factores como el tamaño de la empresa, sus clientes, el producto ofrecido y la región a la hora de adoptar una estrategia centralizada o descentralizada?

    3) ¿Qué estrategia de distribución (para entrar en un nuevo mercado) es la más eficiente?

  6. Resumen:
    En el capítulo 14 se introduce el concepto de marketing. Se habla de las 4P (producto, precio, plaza y promoción). El producto es un bien o un servicio el cual es ofrecido a los clientes, el precio es lo que se pide a cambio de ese producto. Promoción es como se va a llevar a cabo el auspicio del producto ofrecido, plaza es la distribución que se va a ser, va a ser por dos propios canales o se va a terciariazar. Las combinaciones de estos atributos forman lo que se llama marketing mix, no un mismo producto va a tener la misma combinación de atributos, sino que estos varían dependiendo del país, ya que hay veces que una combinación es más económica en un país que en otro o que también puede ser más efectiva por los usos y costumbres de una sociedad. En el capítulo también se hace referencia a la segmentación de mercado, la que es hacer una división del mercado en grupos que sean los más distintos posibles entre todos, pero lo más parecidos posibles entre los integrantes de dicho segmento.

    En el capítulo 15 se habla de las normas contables y como las mismas pueden afectar a una empresa que actúa en varios países. Una empresa que es una sucursal de un grupo económico puede afectar al armado de balances debido a las distintas cotizaciones de moneda, esto se lo llama riesgo cambiario. Para ellos se inventaron los tipos de cambio futuro, con el fin de minimizar el riesgo.

    Novedoso:
    Como una empresa puede tener diferentes estrategias para llegar a un mismo lugar. También me llamo la atención la cantidad de casos que hubo que una empresa se tuvo que adaptar al mercado con el fin de poder sobre vivir, como el caso de Nokia cuando se introdujo al mercado de la India, tuvo que hacer un celular resistente al polvo.
    Como todos los mercados tienden a tener las mismas reglas con el fin de poder comparar la información y que los mercados sean los más transparentes posibles

    Preguntas:
    ¿Hoy en día con los avances de la tecnología cambio mucho los canales de comunicaciones en el marketing?
    ¿Es cierto que argentina no es un país atractivo para la inversión extranjera?
    Si son muchos los beneficios de tener normas de contabilidad internacionales, ¿Porque hoy en día sigue habiendo países que se niegan a adaptarlas

  7. RESUMEN

    El capitulo 14 de Mason & Dunung comienzo con el caso de Kentucky Fried Chicken y su incursión en China. Comenta que su éxito se debió a seleccionar correctamente donde localizarse.
    Por otro lado, analiza el Marketing Global, de los cuales los puntos mas importantes son; las 4P`s, Marketing Mix (difiere de país en país) y segmentación. Además, los autores analizan las decisiones criticas dentro del marketing global. Estas principalmente tienen que ver con el “global branding”, tanto sus estrategias múltiples como sus estrategias web, entre otras. Mas adelante se resumen los distintos tipos de productos, ya sean estandarizados o customizados y las ventajas y desventajas de los distintos tipos de distribución. Por ultimo, podemos hablar de la cadena de suministros, que conviene; si producir localmente, exportar o ensamblar.
    El capitulo 15 abre con el caso Bucyrus and Ex-Im Bank, discutiendo el incremento del rol del gobierno en decisiones y acciones estratégicas. Continua dando a conocer el rol de la contabilidad en negocios internacionales; comunicar el estado financiero a los gerentes generales, inversores, banqueros y al gobierno. Para cerrar, comenta las principales cuestiones de las finanzas, riesgo y fluctuaciones, el rol del gobierno, transporte de dinero, entre otras cosas.

    NOVEDOSO

    En esta oportunidad me llamo la atención que incluso la religión tiene un rol en las finanzas. El texto comenta el caso del estado islámico donde no se puede cargar intereses sobre el dinero ni operar con especulaciones.

    1. Hay empresas que aprovechan las leyes del Estado Islámico?
    2. El rol del gobierno que se describe en el capitulo 15 es global o hay diferencias dependiendo de cada gobierno?
    3. Hay algún caso similar al de KFC? (Que un factor tan básico como la ubicación defina su éxito en un país)

  8. El capitulo 14, explica cómo las empresas deciden qué productos comercializar internacionalmente, cómo deberían adquirir y distribuir esos productos, y la forma de gestión de las operaciones para un mejor funcionamiento de su cadena de suministro. Comienza explicando cuestiones básicas del marketing como las 4p: precio, producto, promoción y plaza, y que las mismas conforman el marketing mix. La sección hace una reflexión sobre cada una de las P y como estas pueden variar de país a país. Por otro lado se debe determinar como será la toma de decisiones centralizada o descentralizada. Con sus ventajas y desventajas. También será importante determinar cual será la estrategia a elegir para los países en vías de desarrollo. Llegando al final se analiza el concepto de Global Sourcing y como se suministran las compañías y los mecanismos de distribución que utilizan a la hora de desembarcar en nuevas economías. En la ultima parte analizamos las decisiones estratégicas que debe tomar una compañía la hora de elegir como realizará la producción de sus productos, si lo hará en otro país, lo ensamblará en su país y construirá en otro, o todo el proceso será echo en un mismo país.
    El capitulo 15 explica la importancia que representa la contabilidad y finanzas en los negocios internacionales. Además de su importancia, el rol que juegan pasa a ser clave para el buen desempeño de la compañía no solo en el país que opera si no para los países en los que quiere operar. En su primera sección, analizamos cuales son las funciones que cumple la contabilidad y las finanzas dentro de las organizaciones y cuales son los standards que siguen las compañías para registrar y exponer su contabilidad.
    En la segunda parte analizamos las decisiones estratégicas que pueden tomar las compañías al operar en distintas partes del mundo. Al tener compañías fuera de sus país de origen, las filiales trabajan con otros sistemas contables, esto tiene sus pro y sus contras ya que puede haber menos cargas impositivas pero a sus vez la fluctuación de la moneda termina generando escenarios de incertidumbre. La sección número tres hace un interesante análisis sobre los mecanismos financieros que implementan las empresas y el rol que juegan los gobiernos al generan buenas condiciones para que otras compañías inviertan en su país.
    En la ultima sección se analizan las decisiones estratégicas a la hora de inmovilizar capital y trasladarlo a distintos lugares en busca de un arbitraje y mayores ganancias.

    Me sorprendió la disruptiva que puede ser la idea de ejercer la practica “Sharia”, en donde no se cobre intereses por la plata prestada si no que se exijan rendimientos sobre el activo en el que se invirtió. La implementación gradual de esta practica podría generar grandes beneficios para las partes involucradas. También me pareció interesante el ejemplo de GE, en la cual creando un nuevo producto para un país pudo generar un nuevo producto en otro.

    1. ¿Existe algun ejemplo de alguna empresa que utilice la practica “sharia en Argentina?
    2. Dentro del marketing mix ¿Hay un orden de importancia dentro de las cuatro P?
    3. ¿Cuáles son los factores que terminan teniendo mas peso a la hora de elegir en donde producirá sus productos?

  9. Esta semana analizaremos los capítulos 14 y 15 del libro “International Business”, que hablan sobre el marketing, distribución y cadena de suministros a nivel global, y la importancia de las finanzas y la contabilidad, respectivamente.
    El capítulo 14 comienza presentando las 4 Ps de Marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción y explica la importancia de la segmentación del mercado, segmentando a través de características en común. Los autores explican que unas de las primeras decisiones son sobre si centralizar o descentralizar la estructura de marketing, si seguir una estrategia de trabajar con una marca global o múltiples marcas, además de tener que adaptarse a los mercados emergentes. Cuando se introduce un nuevo producto, hay tres tipos de estrategias: extensión, adaptación o creación. Con respecto a la distribución, existen tres estrategias: joint venture, adquirir una compañía local o construir la distribución desde cero.
    Acerca de la contabilidad, hoy en día las empresas comienzan a usar las normas GAAP, ya que al utilizar un mismo criterio, se hace más simple la comparación, medición, se reducen los gastos y aumenta la credibilidad de los reportes. Los autores explican que las sedes en distintos países de una misma organización funcionan como entidades legales separadas y que debido a la fluctuación del tipo de cambio, se dificultan los balances. Es por eso que las compañías utilizan distintos instrumentos financieros como los futuros, para mitigar esta fluctuación. Finalmente, el capítulo explica distintas maneras en las que las distintas políticas económicas afectan las economías de las empresas.
    Como novedoso encontré las estrategias de lanzamiento de un producto en un nuevo mercado, junto con los ejemplos que aportaron los autores. La estrategia de extensión implica lanzar un producto existente en otro mercado y ahorrarse costos de desarrollo e investigación pero, puede significar que el producto no se adapte al mercado o puede llevar a costos más altos. La estrategia de adaptación se refiere a adaptar un producto existente a las necesidades del nuevo mercado, como hizo P&G Tide o Nokia con sus celulares. La creación de un nuevo producto, como hizo P&G con sus pañales, necesita del conocimiento de este nuevo mercado, y el correcto uso de esta información junto con un desarrollo que se adapte al mercado, determinará el éxito de la creación del nuevo producto.
    Las preguntas a los autores serían las siguientes:
    1) ¿Cuál cree que es la mejor estrategia de distribución que se adapte mejor al mercado argentino?
    2) ¿Cree que en la argentina una empresa puede sobrevivir con una estrategia financiera centralizada desde otro mercado?
    3) ¿Se puede aplicar global sourcing en el país?

  10. Resumen
    En el capítulo 14, los autores hablan sobre el marketing en las empresas multinacionales. Hay dos formas de tomar decisiones de marketing, de manera centralizada o descentralizada. Esta última quiere decir que las decisiones se toman en cada país de manera autónoma. A la hora de introducir un nuevo producto en un nuevo mercado hay tres formas de hacerlo: no tocar nada, adaptarlo o crear un producto nuevo. También la distribución y la decisión de dónde producir son cuestiones a tener en cuenta.
    En el capítulo 15, se habla sobre las finanzas y la contabilidad en las empresas internacionales. Remarcan la importancia de los estándares internacionales. También hablan sobre el tema de las divisas y cómo estas cambian según el país. Por último, resaltan el rol que juegan los gobiernos al ofrecer bajos impuestos con el objetivo de atraer inversiones de empresas extranjeras.

    Novedoso
    Me resultó interesante todas las decisiones que se deben debatir a la hora de entrar en nuevo mercado. Desde lo más pequeño a lo más grande.
    Por otro lado, encontré novedoso ya que no sabía que los que practican el islam no pueden cobrar intereses. Es interesante ver cómo el tema de la religión en este caso afecta al mundo de los negocios.

    Preguntas
    ¿Argentina está ofreciendo pocos impuestos a nuevas empresas con tal de atraer inversiones?

    ¿Es mejor un gerente de Marketing centralizado o descentralizado?

    ¿Qué es más común, un CFO o un CMO centralizado?

  11. Resumen:
    El capítulo 14 de International Business analiza las decisiones que una compañía debe tomar en cuanto a su oferta de productos y como llevaran a cabo las logísticas de “Supply Chain”. Antes que nada, se debe de tener un entendimiento profundo del contexto en cual se encuentra la empresa, tanto social como económico, ya que de esta forma se entenderán las preferencias del consumidor local. Ya conociendo a tu consumidor se puede determinar el marketing mix: precio, promoción, producto y plaza.
    Respecto al capítulo 15, los autores comentan la importancia de la contabilidad para comunicar la salud financiera de la compañía no solamente a gerentes sino también a otros stakeholders como proveedores, inversores, bancos, etc. Al ser una herramienta standard (todas las empresas deben llevar la contabilidad al día y de forma transparente) sirve como benchmark para otras empresas que tengan el interés de adquirir practicas más eficientes. A su vez, todos los países, sin importar barreras culturales, deben de basarse en Normas Internacionales de Información Financiera.
    A destactar:
    Es interesante ver la dependencia que existe entre las variables de marketing y las variables financieras. La importancia de conocer tu segmento y tu mercado pero también a tu “persona” o consumidor target. En la actualidad, los consumidores son 100% activos dentro del ciclo de compra y generan contenidos de forma continua. Las empresas deben de escuchar e incluirlos en el proceso de creación de los productos. Hablamos de consumidores sumamente exigentes, que investigan constantemente y que tienen muchas plataformas para expresas sus satisfacciones e insatisfacciones, por lo que mientras más conozcas al consumidor, mas solida va a ser tu imagen de marca.
    Este camino debe de estar acompañado por mediciones financieras: es el idioma que tienen en común todas las organizaciones en el mundo, y la decisión de que inviertan en tu compañía para seguir creciendo va a ser positiva si la salud financiera es buena.
    Preguntas:
    1) Como afecta este contexto cambiante en el que nos encontramos el marketing mix de una marca?
    2) Como hicieron las empresas que importaban insumos/productos para reaccionar y accionar frente las trabas a las importaciones?
    3) Cuáles son las ventajas y desventajas de tener normas contables internacionales? La exorbitante inflación en argentina es lo que impide que se puedan adoptar de forma completa?

  12. RESUMEN:

    En el capítulo 14 Mason y Dunung desarrollan la idea que las empresas se expanden globalmente para ganar más consumidores, tener mayores ganancias, para balancear las ventas en varios países en caso de que uno salga mal y para aumentar la competencia. Para llegar a estos nuevos consumidores se deben tener en cuenta las 4 Ps: Product, Price, Promotion y Place. Las 4 Ps forman el Marketing Mix. Esto significa que las 4 Ps se afectan unas a otras, por lo que hay que mirar el mix. Por otro lado, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado grande en mercados más chicos que tienen características en común. Esto es importante para entender el target al que la empresa apunta. Una marca global es el nombre de la marca de un producto que es reconocido internacionalmente. La ventaja que tiene tener una marca global son las economías de escala de la producción y el packaging. Pero la desventaja son las diferentes necesidades de los distintos países. Luego introducen las diferencias de un producto estandarizado versus personalizado. Para introducir los productos en nuevos mercados existen tres estrategias posibles: expansión del producto, adaptación e innovación del mismo. Por último, definen el concepto de “global sourcing” (diferencia sole-sourcing de multisourcing) y mencionan las estrategias de distribución para entrar a nuevos mercados (a través de un joint venture, de una adquisición o construyendola de cero).

    El capítulo 15 trata de los estándares la contabilidad internacionales. Los autores afirman que su rol es comunicar el estado financiero de la empresa a los gerentes, los inversores, los bancos y al gobierno. El hecho de que este sistema sea estandarizado (a través de distintas normas y requisitos) permite asegurar una misma interpretación. Las principales ventajas de este sistema estandarizado son que: las empresas se pueden comparar de manera más fácil, reduce el riesgo de los inversionistas y facilita la financiación. Las empresas internacionales tienden a organizarse como diferentes entidades legales en los distintos países, lo que lleva a que una empresa multinacional tenga miles de subsidiarias. Se introducen los conceptos del riesgo de cambio monetario, del translado del cambio monetario y de las fluctuaciones de las monedas. Además, define la estructura financiera como la manera en que los activos de una empresa multinacional son financiados. Las fuentes financieras disponibles son: la bolsa de valores extranjera, los mercados de bonos internacionales, los bancos extranjeros, las sociedades de capital de riesgo y la financiación de una empresa partner. Se menciona el tema de las decisiones de inversión y explican el presupuesto de capital. Por último, extienden la importancia de la contabilidad al riesgo político y económico, en especial para aquellas empresas que establecen sus operaciones en otros países. Explican que las empresas pueden tener un sistema centralizado, descentralizado o híbridas y que todas las maneras de tomar decisiones tienen sus ventajas y desventajas.

    NOVEDOSO:
    Es muy importante la elección de la estrategia y en este caso, los autores sugieren realizar un Marketing Mix analizando las 4 Ps. Además, en estos capítulos, Mason y Dunung resaltan la importancia de la contabilidad estandarizada y las finanzas de las empresas internacionales. Es verdad que en una empresa pyme esto parecería tener menor importancia, pero cuando una empresa llega a tal nivel de expansión es muy importante que se establezcan reglas y estándares para que siga siendo una misma empresa y no diferentes empresas con un mismo nombre al rededor del mundo. Al crecer multinacionalmente los riesgos parecerían aumentar.

    PREGUNTAS:
    1. ¿Cuál sería un mitigante para hacer frente al riesgo de tener subsidiarias alrededor del mundo?
    2. En el caso de las multinacionales, ¿el Marketing Mix se realiza para cada producto en cada mercado en el que se encuentran?
    3. ¿Cuáles son las variables a tener en cuenta a la hora de entrar en mercados mas riesgosos? ¿Esto aumenta el valor de la empresa?

  13. RESUMEN:
    En el capítulo 14 el autor habla acerca de la elección de las empresas al comerciar internacionalmente: qué productos comerciar, cómo distribuir los productos, cómo gestionar las operaciones. Este capítulo introduce el concepto del marketing mix (formado por las 4 Ps: producto, precio, promoción y plaza) que es diferente para todos los países y es la mejor manera de atraer a los consumidores. Se habla de mix ya que están relacionadas unas con otras. Es importante también la segmentación del mercado ya que permite a la empresa apuntar a un sector en específico. El capítulo explica también las ventajas y desventajas de una marca global, de las tres posibles estrategias para introducir los productos en nuevos mercados (expansión del producto, adaptación e innovación) y de las tres estrategias de distribución para entrar a nuevos mercados (joint venture, adquisición, construir de cero).
    Por otro lado, el capítulo 15 explica los principios y las técnicas de finanzas y contabilidad global. Muestra como existen normas contables que permite estandarizar el sistema y de esta manera asegurar la misma interpretación. Las tres ventajas más importantes de esto son: comparación entre empresas, reducción de los costos de preparación de informes, aumento de la credibilidad y confianza de los reportes.
    NOVEDOSO
    Me resulta novedoso el hecho de que existan normas contables a nivel global que permitan no solo unificar el lenguaje contable si no también reducir el riesgo. Es importante también comprender que las 4 Ps que conforman el marketing mix son diferentes en todos los países y que deben ser consideradas cuando se analiza el entrar a un nuevo mercado.
    PREGUNTAS
    Hay alguna de las 4 Ps que resulte más importante que las otras?
    Existen desventajas de las normas contables internacionales? Por qué no ha sido adoptada en todos lados?
    Existen una estrategia para introducir nuevos productos en el mercado que sea la más eficiente?

  14. El capítulo 14 centra su atención en cuestiones de marketing tales como las 4P (producto, precio, plaza, promoción). Las empresas deben prestar mucha atención a los mercados en los que se introducen para poder hacer una campaña de marketing acertada al país en cuestión. También es importante segmentar al mercado (seleccionarlos en grupos parecidos entre si y distintos entre otros para generar propuestas de valor distintas).
    KFC logró esto por ejemplo, y hay casos como los vistos en clase de Burger King en la india donde hubo errores garrafales de investigación previa para ver como penetrar en el mercado Indio (en ese ejemplo)
    El capítulo 15 en cambio se centra en cuestiones de Finanzas y de Contabilidad interna de la empresa, como efectuar los balances según las normas internacionales, y un tema muy importante que es como se financia: ya sea por los accionistas, por bonos corporativos, prestamos de terceros, etc.

    INTERESANTE
    Me parece interesante y a la vez sorprendente como es que si KFC se dio cuenta de algo que capaz no es tan sutil, Burger King no se haya dado cuenta de algo tan obvio como India y su relación con las vacas. Me parece que es central en una empresa internacional tener un buen departamento de desarrollo internacional para ver que estos errores no sucedan.
    PREGUNTAS
    1. Las empresas que cotizan en bolsa están obligadas a usar las NIIF?
    2. Empresas grandes hacen offshoring en lugar de outsorcing.. Eso no es mucho más riesgoso por los beneficios que trae?
    3. Qué opina del hecho que las empresas farmacéuticas gastan más en marketing que en investigación y desarrollo? Le parece una conducta ética?

  15. RESUMEN
    El capitulo 14 de Mason & Dunung comienza hablando del caso de KFC y como se adaptó en China, a la cultura y las preferencias en ese país, que su éxito se debió a seleccionar correctamente los gustos de las personas en ese país y adaptarlos a lo que la empresa ofrece.
    Por otro lado se hace un análisis sobre el Marketing Global, haciendo hincapié en las 4P`s (Producto, Precio, Promoción y Plaza), las combinaciones de estos 4 atributos forman el Marketing Mix (que difiere de país en país) y segmentación.
    Más adelante se destacan los distintos tipos de productos, analizando las ventajas y desventajas existentes, ya sean estandarizados o customizados, dependiendo de la región. Por último, podemos hablar de la cadena de suministros, que conviene; si producir localmente, exportar o ensamblar, y analizar qué productos utilizar.
    En el capítulo 15 se ve el caso Bucyrus and Ex-Im Bank, y se discute el incremento del rol del gobierno en decisiones y acciones estratégicas. Continua dando a conocer el rol de la contabilidad en negocios internacionales; comunicar el estado financiero a los gerentes generales, inversores, banqueros y al gobierno. Para cerrar, comenta las principales cuestiones de las finanzas, riesgo y fluctuaciones, el rol del gobierno, transporte de dinero, entre otras cosas.
    NOVEDOSO
    En este caso me resultó novedoso el cambio de estrategia que deben realizar las empresas cuando deciden empezar a competir en el mercado internacional, ya que la estrategia se verá afectada no solo por las decisiones que tome la empresa, sino que también se deberá adaptar a las reglas que se rigen en los otros países.

    1) ¿Es imposible tener éxito internacional sin adaptarse a las culturas?
    2) La globalización está permitiendo poder adaptarse mejor a las distintas culturas ¿Cuáles siguen siendo las dificultades que la globalización todavía no permite resolver en cuanto a las diferencias culturales?
    3) ¿Qué cosas deberían tener en cuenta marcas como coca cola, que no cambian mucho el producto, para decidir si entrar en un país o no?

  16. RESUMEN

    El capítulo 14 aborda temas teórcos y esenciales del marketing, como las 4P: Producto, plaza, precio y promoción. Estas se relacionan en conjunto y forman lo que se llama el Marketing Mix. Cuando esto se quiere llevar al plano internacional nos damos cuenta que las empresas muchas veces cambian el Mix de su producto para poder adaptarlo a las diferentes culturas de manera de poder captar mayor cantidad de clientes y aumentar su rentabilidad. Analizar el “supply chain” es clave ya que se pueden encontrar varias ventajas en la expansión como las economías de escala. El capítulo 15 trata temas contables y financieros en los negocios internacionales, y la importancia que estos tienen para el desarrollo de una empresa en el plano global. Se destaca la importancia de las normas internacionales como estandarizadoras de los procesos y como lenguaje universal para poder comparar empresas. Las divisas juegan un papel muy importante y las empresas deben saber gestionar este tema para no incurrir en pérdidas no operativas.

    NOVEDOSO
    Me resultó interesante el hecho de que las empresas deban incurrir en un gran análisis de contexto previo a ingresar en un nuevo país, y adaptarse a las diferentes culturas para poder aumentar su rentabilidad y captar clientes, al contrario de lo que muchos creen que la expansión y globalización destruyen la cultura y generan monotonía.

    PREGUNTAS
    1-¿Cómo deciden las empresas que canales utilizar para llevar internacionalmente sus productos?¿Existe algún tipo de “regla” para empresas pequeñas?
    2-¿Por qué hay países que les cuesta mas integrarse con las normas internacionales de info financiera (NIIF)?
    3-Considera que algunos componentes de las 4Ps son mas reacias a modificarse que otras, cuando se expande internacionalmente una empresa?

  17. En el capítulo 15 se habla de las normas contables y como las mismas pueden afectar a una empresa que actúa en varios países. Una empresa que es una sucursal de un grupo económico puede afectar al armado de balances debido a las distintas cotizaciones de moneda, esto se lo llama riesgo cambiario. Para ellos se inventaron los tipos de cambio futuro, con el fin de minimizar el riesgo.
    Novedoso:
Como una empresa puede tener diferentes estrategias para llegar a un mismo lugar. También me llamo la atención la cantidad de casos que hubo que una empresa se tuvo que adaptar al mercado con el fin de poder sobre vivir, como el caso de Nokia cuando se introdujo al mercado de la India, tuvo que hacer un celular resistente al polvo.
Como todos los mercados tienden a tener las mismas reglas con el fin de poder comparar la información y que los mercados sean los más transparentes posibles
    Preguntas:
¿Hoy en día con los avances de la tecnología cambio mucho los canales de comunicaciones en el marketing?
¿Es cierto que argentina no es un país atractivo para la inversión extranjera?
Si son muchos los beneficios de tener normas de contabilidad internacionales, ¿Porque hoy en día sigue habiendo países que se niegan a adaptarlas

    Resumen
    Durante el capitulo 14 los autores introducen el concepto del marketing. Lo explican a traves de las “4 P” (Producto,Precio, Plaza y Promoción).
    El producto es un bien o un servicio que las empresas le ofrecen a la gente. El precio es lo que los consumidores pagan a cambio del producto. La plaza es la forma en que se va a distribuir el producto, y la promocion es la forma por la cual se ca a conunicar.
    La combinacion de estas 4 P son lo que se llama el marketing mix del producto. No siempre se hace el mismo marketing mix para los distintos paises, ya que en un pais alguna de las P puede ser mas cara o barata, por lo que va cambiando.
    A demas en el capitulo tambien se habla de la segmentacion de mercado, y explicq que tienen que ser los segmentos lo mas distintos posibles entre si, y lo integrantes de cada segmentos lo mas parecidos posible entre si.

    Por otro lado en el capitulo 15 quienes escriban hablan de las normas contables, y la afeccion que estas hacen en los distintos paises a empresas que estan en muchos. Las distintas cotizaciones de las monedas pueden generar problemas (riesgo cambiario), por lo que se invento el tipo de cambio futuro pqra minimizar este riesgo).

    Novedoso:
    Encuentro muy curioso el caso nokia, empresa que tubo que inventar un nuevo celular (resistente al polvo) al introducirse en la india. Tambien me llama la atencion como las empresas tienen que cambiar de estrategia en todas las areas cuando van de pais en pais. Sin dudas la cultura y las legislaciones de los diferentes paises tienen mucha incidencia en estos canbios.

    Preguntas
    1. ¿Hay empresas grandes que hayan fallado en algunos paises aunque sean de alto exito en el mundo?
    2. ¿Hoy en dia, con el cambio de gobierno, Argentina sigue sin ser no-atractivo para las inversiones extranjeras?
    3. ¿Que tenemos que hacer para ser mas atractivos a inversiones extranjeras?

  18. Resumen
    Durante el capitulo 14 los autores introducen el concepto del marketing. Lo explican a traves de las “4 P” (Producto,Precio, Plaza y Promoción).
    El producto es un bien o un servicio que las empresas le ofrecen a la gente. El precio es lo que los consumidores pagan a cambio del producto. La plaza es la forma en que se va a distribuir el producto, y la promocion es la forma por la cual se ca a conunicar.
    La combinacion de estas 4 P son lo que se llama el marketing mix del producto. No siempre se hace el mismo marketing mix para los distintos paises, ya que en un pais alguna de las P puede ser mas cara o barata, por lo que va cambiando.
    A demas en el capitulo tambien se habla de la segmentacion de mercado, y explicq que tienen que ser los segmentos lo mas distintos posibles entre si, y lo integrantes de cada segmentos lo mas parecidos posible entre si.

    Por otro lado en el capitulo 15 quienes escriban hablan de las normas contables, y la afeccion que estas hacen en los distintos paises a empresas que estan en muchos. Las distintas cotizaciones de las monedas pueden generar problemas (riesgo cambiario), por lo que se invento el tipo de cambio futuro pqra minimizar este riesgo).

    Novedoso:
    Encuentro muy curioso el caso nokia, empresa que tubo que inventar un nuevo celular (resistente al polvo) al introducirse en la india. Tambien me llama la atencion como las empresas tienen que cambiar de estrategia en todas las areas cuando van de pais en pais. Sin dudas la cultura y las legislaciones de los diferentes paises tienen mucha incidencia en estos canbios.

    Preguntas
    1. ¿Hay empresas grandes que hayan fallado en algunos paises aunque sean de alto exito en el mundo?
    2. ¿Hoy en dia, con el cambio de gobierno, Argentina sigue sin ser no-atractivo para las inversiones extranjeras?
    3. ¿Que tenemos que hacer para ser mas atractivos a inversiones extranjeras?

  19. Resumen
    En el capitulo 14 habla del marketing internacional, la distribución y la cadena de suministros. Se hace mención al famoso concepto de las “4P”: producto/precio/plaza/promoción que forma parte del Marketing Mix. Esta herramienta es diferente para cada país al cual una empresa se dirija. La estructura de marketing puede ser centralizada o descentralizada: significa que las decisiones se toman por un grupo central de la empresa o si en cada lugar donde se esta se toman sus propias decisiones. Con respecto al capítulo 15 se hace mención a las finanzas y a la contabilidad. Donde se hace referencia a los reportes de las compañías, los estados financieros y los balances donde se reúne toda la información contable. El acceso al capital es distinto en los países y varia según el tamaño de la empresa. Las normas también son distintas y se tienen que tener en consideración a la hora de los negocios. Es importante tener en consideración las normas GAAP y las NIIF. Por último, respecto a la variable Precio se encontrara con la gran dificultad de la fluctuación del valor de la moneda.
    Novedoso
    Es importante que a la hora de aplicar las 4P se considere para todos los mercados y que la estrategia será distinta para cada uno de ellos. Me resulto muy interesante e increíble el caso de Unilever en como hicieron para distribuir en India. Y como en países de mucha pobreza puede haber negocios tan rentables.
    Preguntas
    Porque china es tan atractivo para empresas que buscan expandirse? ¿Hay una relación intermedia entre centralización y descentralización? Dentro de las estrategias de distribución? Cuál es la más eficiente? Como se aplicaría el Global Sourcing en Argentina?

  20. RESUMEN
    En el capitulo 14 se hace referencia a todo lo relacionado a marketing y los impactos que esta tiene. Los autores hacen mención a las 4P, que son producto, precio, plaza y promoción. El producto es cualquier servicio físico o intangible que se ofrece a la venta; el precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar por dicho producto; la plaza es la ubicación en donde una compañía ofrece el producto; y la promoción son las actividades que incentivan a los consumidores a comprar cierto producto o servicio. Los productos llegan a los consumidores por un canal de distribucion, este puede ser por un canal directo o indirecto. El canal directo, es el canal mas corto y se compone del productor que le vende al consumidor directamente. El canal indirecto contiene uno o mas intermediarios entre el productor y el consumidor, que pueden ser distribuidores, mayoristas, minorista, agentes. Aparece la idea del marketing mix, que es ofrecer los productos por venta directa y por sitios web. Este varia en su contenido de acuerdo a cada país, su cultura, sus preferencias y sus canales de distribución. En cuanto a la segmentación del mercado, que es la división de este en diferentes segmentos que comparten ciertas caracteriticas, que pueden ser gustos, edad, religión, ingresos, etc. Una de las decisiones determinantes del marketing global es la configuración centralizada o descentralizada de la estructura organizacional. La centralizada permite que se reduzcan costos a través de economías de escala, y las campañas de marketing son coherentes en toda la organización. En cambio, la descentralizada hace que las distintas regiones puedan modificar sus estrategias de comercialización y marketing para adaptarse a las necesidades de la gente del lugar. Hay 3 estrategias para introducir un producto en un nuevo mercado internacional: extension directa del producto, adaptacion del producto y invencion del producto.
    El capítulo 15, por su parte, describe los principios y técnicas de las finanzas globales y la contabilidad. Desde el análisis de casos se observa el creciente papel que los gobiernos están jugando en el campo de la financiación empresarial. En este sentido, cada vez está tomando mas fuerza el sector bancario. También explica como han surgido nuevas normas contables internacionales que colaboren con el comercio entre países y empresas de distintas regiones.
    TEMA NOVEDOSO
    Me resultó interesante la diferencia existente entre Outsourcing y Offshoring. Por un lado, el outsourcing implica terciarizar por completo un proceso, es decir, delegar un proceso al proveedor de externalización. Por otro lado, Offshoring significa establecer operaciones en un país de bajo costo con el fin de contratar a trabajadores locales a tasas de mano de obra mucho más baratas. Por lo tanto, se diferencian en que a través del offshoring la empresa mantiene el control de las operaciones y directamente contrata a los empleados, mientras que, en el outsourcing delegan el control de dicho proceso a agentes externos.Preguntas:

    Preguntas al autor:
    La segmentación puede causar cambios en el marketing mix?
    ¿Es el marketing mix la estrategia más importante a la hora de analizar un producto desde esta perspectiva?

    Como se logra distribuciones efectivas en países poco desarrollados?

  21. El capítulo 14 en principio expone un caso de adaptación de la cultura de una empresa extranjera en china. Luego se centra en el marketing y las 4P (Marlketing Mix): Producto, plaza, precio y promoción. Para poder tener éxito en el mercado en el que se introducen, se debe tener un muy buen conocimiento de mercado para poder segmentar y publicitarse utilizando estrategias de mercado eficientes. Ninguna de las 4 P pueden ser tomadas por separado, de allí el nombre de Marketing Mix, ya que están relacionadas unas con otras. Se habla también del supply chain y como el análisis del mismo es clave para las economías de escala y los análisis de expansión.
    En el capítulo 15 se enfoca de las normas contables y como las mismas pueden afectar a una empresa que actúa en distintos países. Aquí vemos como las regulaciones gubernamentales afectan y generan costos ya que hay diferentes normas en cada país sobre publicaciones de EECC por ejemplo. Por otro lado, se explica que son esenciales ya que son indicadores financieros estandarizados que permiten asegurar la misma interpretación. Esto sirve fundamentalmente para inversores como para las empresas para compararse entre si.
    Novedoso:
    Se introduce el Marketing Mix cosa que para mi es muy importante para el éxito de las empresas. La combinación de las 4 P pueden garantizar o no el éxito de un producto en un mercado determinado y el cambio de las 4P del mismo producto en distintos países ya que los mercados pueden cambiar en cada país basado en sus culturas.
    Las normas contables si bien son leyes gubernamentales que deben cumplir, sirven para los inversores para poder analizar y comparar empresas. Sin EECC confiables es imposible conseguir financiación o inversiones.
    Preguntas al autor:
    1. Se ha avanzado mucho en las normas contables internacionales o siguen siendo rudimentarias?
    2. Es muy costoso, si bien necesario, las NIIF?
    3. La combinación de una buena gestión de Marketing Mix y de supply chain garantizan el éxito de una empresa?

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