Con los alumnos de la materia Empresas y Negocios Internacionales, de UCEMA, terminamos nuestras lecturas con algunos casos, a elección:
Los dos primeros tienen que ver con ciertos países, en este caso, la selección se realiza entre México y la India, dos países bien distintos y bien interesante para analizar las oportunidades de negocios internacionales, ya sea para comercio como para inversiones, y ya sea en una dirección u otra.
Los otros dos son casos de empresas. La primera es bien conocida por muchos, sobre todo mujeres: Natura, la empresa de cosméticos que ha sabido vincular la preocupación personal con la responsabilidad social y ambiental. La segunda es menos conocida y se llama Amaru, resultado del impulso de una emprendedora, quien vio una oportunidad para desarrollar ropa de lana de llama y alpaca, contribuyendo también a la protección y el sostenimiento de esas especies.
Informe para viaje de negocios en India
Resumen:
Este texto habla acerca de los diferentes puntos y aspectos económicos y culturales a tener en cuenta al empezar el proceso de investigación para comerciar con la India. Para empezar, se comentan aspectos generales del país como sus características, ciudades y puertos comerciales. Posteriormente, se explica un poco de la historia comercial del país y se explica como pasaron de depender económicamente del Reino Unido a ser uno de los países con mayor densidad de comercio minorista a nivel mundial. En relación a la balanza comercial entre la Argentina e India, la tendencia de los últimos 10 años reflejados en el reportan saldos comerciales positivos para la Argentina (mayores exportaciones que importaciones), en matriz de distintos rubros donde destacan grasas y aceites, minerales metalíferos y pieles y cueros. Seguido a esto, se destacan las oportunidades comerciales para exportar productos hacia la India, donde los principales rubros son los de aceites de petróleo, gas y minerales. Para finalizar, se da cierta guía para tener en cuenta a la hora de negociar con este país, donde se recomienda presentar ofertas de negocios competitivas, contar con un socio en el país de destino para insertarse en el sector empresarial y además se dan recomendaciones culturales como la manera de saludar, el tipo de vestimenta a utilizar o la manera de cerrar un acuerdo, entre algunas.
Sorprendente:
Algo que me pareció sorprendente acerca del informe para viajes de negocios con comerciantes indios es el grado de detalle con el cual destacan puntos culturales en la negociación. Lo sorprendente de esto, es que el hecho de hacer cierta cosa a la que los argentinos están acostumbrados y quizás hagan por instinto, como realizar ciertas tácticas agresivas de negociación, darle gran importancia al compromiso verbal de un acuerdo o el tipo de vestimenta, podría afectar negativamente el desenlace de la negociación. Esto se debe a que, como se explica en el informe, los indios tienen fuertes costumbres y culturas las cuales en caso de no ser respetadas podrían afectar negativamente, incluso dando como resultado la no comercialización entre ambas partes. Es debido a esto, que me pareció de gran importancia la sección del informe en la cual se detallan recomendaciones protocolares y de negociación, ya que serán de gran ayuda para toda aquella persona que esté interesada en iniciar acciones comerciales con dicho país.
Preguntas a los autores:
Con el objetivo de apuntar a varios de los comercios minoristas indios a la vez, ¿Qué recomendaciones daría para poder realizar este proceso de una manera más eficiente sin la necesidad de comerciar individualmente con cada comercio minorista?
¿En qué rubros cree que habrá mayores oportunidades de negocio para comerciar con dicho país de acá a 10 años? ¿Cree que se mantendrán los mismo que los mencionados en este informe o podrían verse modificados?
¿En qué medida cree que le hecho de no conocer/respetar sus culturas de negociación puede afectar negativamente dicho proceso?
“INFORME PARA VIAJES DE NEGOCIOS EN INDIA”
RESUMEN
El texto ofrece una guía básica para realizar un viaje a la India con el objetivo de hacer negocios. Empieza con los aspectos generales en donde hable sobre las características del país como población, ciudades más habitadas, superficie y principales puertos, entre otros datos, luego hace una breve explicación de su estructura económica donde explica que es una de las principales economías y mercados del planeta, con una economía que crece año tras año y se centra principalmente en los recursos naturales del país y en el comercio minorista. A continuación el texto habla sobre el intercambio comercial del país donde las importaciones suelen ser mayores a las exportaciones también menciona que entre las principales exportaciones Argentinas se encuentran las grasas y aceites, algunos minerales, productos químicos, lanas, pieles y cueros. Más adelante en el apartado de canales de distribución el texto explica que el comercio Indio se caracteriza por tener muchos intermediarios que participan en la distribución de los bienes de consumo, además una característica distintiva del país es la ausencia de grandes cadenas de supermercados siendo el comercio principalmente dominado por los minoristas informales. Por último el texto añade una serie de links, e-mails y números telefónicos que podría ser de utilidad.
INTERESANTE
Me pareció especialmente interesante, en primer lugar, la sección de oportunidades comerciales, la cual ofrece una tabla con las principales industrias clasificadas con la palabra “Estrella” que significa que no solo crece la demanda del país por estos productos, sino que además, crece la importancia relativa del bien frente a otros bienes importados. También hay productos clasificados como “Prometedores” esto es si no registra un incremento en su importancia relativa frente a otros productos importados, pero sí aumenta la demanda de dicho bien en el mercado en cuestión. Entre los productos “estrellas” se encuentran los aceites crudos de petróleo, los diamantes en bruto, el gas natural licuado, minerales de cobre y la plata en bruto.
Por Otra parte también me resultó interesante algunas recomendaciones sobre el protocolo y la cultura, como por ejemplo que los negociadores Indios nunca van a decir que no ya que consideran que esto es una falta de respeto, en su lugar suelen evadir la pregunta o encomendar a algún subordinado que da a entender que la respuesta es no, O que los indios suelen mover su cabeza de izquierda a derecha pero no significa que “no”, sino que están comprendiendo lo que se les está diciendo.
PREGUNTAS
¿Se podría decir que hacer negocios en India es más difícil que hacer negocios en otros países con una cultura más parecida a la nuestra, o esto no siempre es así?
Teniendo en cuenta que esta guía es del año 2014:
¿Existen aspectos que han cambiado o en términos generales hacer negocios en India sigue siendo relativamente igual?¿Hoy en día, la lista de los productos Argentinos más exportados a la India sigue igual o ha cambiado desde el año 2014?
INFORME PARA VIAJE DE NEGOCIOS – MEXICO
RESUMEN
En esta guía para realizar negocios en México se destacan las numerosas características de este pais y se describen sus diferentes regiones con los negocios que se realizan en cada una. México cuenta con 110 millones de habitantes. Primero se describe la región central del país, donde se encuentra su capital Ciudad de México. Este es el centro politico, comercial y financiero del país. Luego en la parte occidental se encuentra la ciudad de Guadalajara, centro Agricola del país. En el norte se encuentra la tercera mayor ciudad del pais, monterrey, contiene importantes polos financieros e industriales, productores de acero, cemento, vidrio, etc. El noreste de México es la zona que mas exporta del país, ademas de ser la que mayores ingresos tiene, tiene la ventaja de estar cera de Estados Unidos. La región mas pobre del país es la del sur, y la que menos se ha beneficiado de la integración de
México a la economía global. Las industrias mas importantes en mexico son la agricola, que ocupa casi el 11% de la fuerza laboral y la petrolera, que representa un eje central en la economia Mexicana, ya que representa el 10% de las exportaciones y aporta cerca del 40% de los ingresos del Estado. Además de ocntar con la quinta mayor empresa de petroleo en el mundo, como lo es PEMEX.
Otras industrias que potencian la economia del país son la manufacturera y el turismo.
NOVEDOSO
Es interesante saber todos los acuerdos de libre comercio que ha firmado mexico para contribuir con el dessarrollo del país, como por ejemplo su integración al bloque NAFTA, gracias a ello México negoció 11 acuerdos de reducción arancelaria y tiene más de 40 acuerdos comerciales. Ademas del mencionado anteriormente, mexico tambien firmó el tratato del pacifico con otros países para eliminar el 90% de aranceles al comercio de mercancias.
Otra cosa que me pareció interesate de este articulo es la descrpcíon detallada que realiza acerca de las estrategias de negociación de los mexicanos, como por ejemplo la frecuente cancelación de reuniones, o el regateo, además de los lentos procesos de negociación. También son interesantes las normas de protocolo que se habitúan a usar en Mexico, menciona que el saludo habitual en las negociaciones en México es mediante el apretón de manos para ambos sexos o el frecuente uso de tarjetas de presentaciones o los temas de los que se debe evitar hablar, como por ejemplo la época de la Colonia Española o las inmigraciones ilegales.
PREGUNTAS
¿Existe hoy en día un acuerdo exclusivo entre mexico y Argentina? ¿Pertenecen a algún bloque económico en común?
¿Qué tanto puede afectar la inmigración ilegal a los tratados de libre comercio que mantiene Estados Unidos con México?
¿Qué factor considera que es determinante analizar a la hora de establecer un negocio en este país? Lo considera apropiado como una primera expansión internacional de un negocio en Latinoamérica?
Mexico
RESUMEN
En el siguiente texto el autor nos introduce a el país México, su actividad económica, su comercialización, sus negocios internacionales y su relación con la Argentina. Al comienzo del texto el autor comienza introduciéndonos a cómo se segmentan y dividen las actividades y sectores comerciales geográficamente, teniendo como centro a Mexico DF, capital económica del país. A través del texto podemos ir viendo como el crecimiento de México de los últimos años fue fuertemente considerable, ya que elevaron sus exportaciones en gran medida, pudiendo así reducir su saldo de balanza comercial a niveles inexplicables. La industria de México es muy variada, teniendo un fuerte foco automotriz, turístico y manufacturero. Luego el autor nos establece la relación presente entre México y algunos jugadores de Latinoamérica, y en particular la Argentina. La relación con Mexico y Argentina es descrita como una relación muy próspera, con altos niveles de intercambio y comercio. Aquellos productos Argentinos los cuales más se exportan a México son presentados como el mercado cerealero y cueros. Luego el texto continúa con algunos consejos acerca de negociación para y con el mercado mexicano, pasando por una descripción de los canales de distribución disponibles y finalizando con un análisis de costos de transporte desde y hacia México con Argentina.
NOVEDOSO
Encontré varias cosas novedosas a través del texto. Primero me llamó la atención lo diversificada de la industria Mexicana, y me sorprendió su gran potencial automotriz. Después también me resultó sumamente increíble el poder de desarrollo y despegue que tuvieron del 2011 al 2012, pudiendo revertir drásticamente la balanza de pagos, a través de una estrategia de fuerte crecimiento en exportaciones. Luego también me llamó la atención y me resultó sumamente positivo el tratado de países con costa en el pacifico, el cual busca reducir los impuestos arancelarios de dichas transacciones por el océano pacifico. Y a su vez me resultó interesante ver desglosada la relación Argentina- Mexico comercial por sector. Y para concluir creo interesante y novedoso ver el costo del traslado de contenedores, ya que aporta un poco de contexto y realidad para cualquier persona que quiera pensar en comercial y tener ideas de costos aproximados y reales.
PREGUNTAS
1. ¿Cree usted que la relación comercial México- Estados Unidos se puede ver afectada por un cambio de gobierno en Estados Unidos?
2. Sería oportuno calificar a México como un país mejor posicionado a nivel comercio internacional comparado con los integrantes del Mercosur?
3. Con la aparición de metodologías ágiles y negocios instantáneos y globalizados, cree usted que los métodos de negociación Mexicanos descritos en el texto ya quedaron anticuados? (Negociaciones lentas y prolongadas)
Tema elegido : INDIA
Hablando sobre la estructura comercial de la India, es necesario recalcar el traspaso hacia una economía independiente capaz de producir sus propios alimentos de exportación con potencial atracción a inversores. Gracias a la restricción a las importaciones y la privatización de empresas del sector publico, se dio paso a una apertura de la economía que desemboco en el aprovechamiento de economías de escala e innovaciones tecnológicas. A nivel mundial, hablamos del país con mayor densidad de comercio minorista representando un 23% del PBI. Este canal es manejado por el comercio informal, en formato de mercados extensos a cielo abierto y con vendedores ambulantes por la ciudad sin sede fija (factor muy prometedor tomando en cuenta el 60% de población rural).
En cuanto a la comercialización, se caracteriza por una larga línea de intermediarios careciendo de grandes supermercados. Sin embargo desde comienzo de siglo se vio impulsada un modelo distinto de venta por menor en parte gracias a la globalización y conciencia de marca, los descuentos en precios (factor muy valorado por la cultura India) y las promociones.
Como interesante, decidí resaltar la relación entre exportaciones e importaciones de la India y el mercado con Argentina. La balanza comercial registro montos deficitarios desde inicio de siglo, siendo siempre las importaciones superiores. Por su parte, las ventas argentinas a la India casi se duplicaron en un rango de diez años (2004-2013), aumentando también las importaciones por parte del país latinoamericano casi en un 400%.
Dentro de las oportunidades de comercio cuando de India se trata, el país discrimina en cuatro tipos de producto : estrella, prometedor, consolidado y estancado. Siendo el Estrella un producto como el Aceite de petróleo con una tasa de crecimiento anual positiva y una participación en las importaciones totales superior al promedio de los últimos años y uno prometedor un producto que no registra un incremento en su importancia relativa frente a otros productos importados, pero sí aumenta el requerimiento del bien en el mercado en cuestión.
¿Cómo se analizan los patrones de comportamientos de una “cultura” como la India en un país con una brecha tan evidente?
¿Qué tipo de producción se debe fomentar en Argentina para seguir alimentando la balanza comercial en superávit con India?
¿Es un objetivo valido el de la balanza comercial en déficit teniendo en cuenta los índices de necesidad y pobreza en un país como India?
Esta guía para viajar a México escrita por el ministerio de relaciones exteriores nos informa acerca de este país con la idea de simplificar la búsqueda de información y disipar el miedo a la hora de exportar. Nos comenta datos generales del país hasta introducirse en temas como las normas de protocolo en una negociación o su cultura.
Comienza hablando de la estructura económica local. Esta se divide, para facilitar la explicación, en distintas zonas socioculturales. La zona central alberga el gobierno federal junto a todas sus dependencias y un sinfín de empresas y plantas industriales. La parte occidental se caracteriza por una importante comercialización agrícola y turismo. El norte es un polo industrial y financiero, manejando más del 50% del capital mexicano. El sur es la zona menos integrada y la más incomunicada, está habitada por varios pueblos indígenas.
México tiene una economía basada en agricultura, petróleo, fabricación de autos y turismo. En los últimos años México tuvo un enorme crecimiento en su apertura e internacionalización.
Se muestra la comercialización bilateral con Argentina. Nos muestra el saldo comercial entre ambos países y cómo durante los últimos años la balanza se inclinó a favor de México. Si analizamos las ventas Argentinas podemos ver que el porcentaje más grande se lo lleva la venta de materiales para transportes terrestres. 4 de los 6 principales rubros son manufacturas industriales. Estas 6 representan casi el 80% de la venta Argentina.
A la hora de negociar los mexicanos presentan ciertas particularidades:
El ritmo de una negociación es lenta por lo que se necesita tiempo y paciencia.
Cualquier acuerdo está basado en la confianza por lo que se recomienda visitar el país en varias ocasiones.
El trato es educado y cordial y se evita decir la palabra “No”.
El saludo también es un aspecto importante durante las reuniones. Se comienza saludando con un apretón de manos y si la persona ya es conocida se puede pasar a un beso en la mejilla o abrazo.
México cuenta con una gran extensión en sus canales de distribución yendo de importadores hasta agentes de ventas. Cada eslabón le agrega un coste extra al producto bastante elevado. Se menciona cuál tipo es mejor para cada importación y menciona el uso de franquicias cómo una alternativa para instalar una tienda allí.
NOVEDAD: Nunca imaginé que México podia ser la 2da economía más grande de latinoamérica o la ciudad de México como una de las ciudades con mayor PBI per cápita en Latinoamérica. Se ve a simple vista porque su comercio creció tanto durante los últimos años, representa una gran oportunidad de crecimiento. Se parecen bastante a la Argentina en cuanto a protocolos de negociación o cultura, te deja pensando porque no hay mayor comercio bilateral entonces.
Preg:
¿Que sucedió en 2011 con México que la balanza comercial pasó de estar de nuestro lado a convertirse en un déficit? Hablando de una diferencia de más de 1000 millones de dólares.
¿Estaría interesado México en realizar algún acuerdo con Argentina viendo que una reducción arancelaria nos beneficiaría más a nosotros que a ellos?
Podría ser una franquicia, cómo hizo tea connection, la mejor manera de ingresar al país?
Podría México invertir en nuestro país en empresas que fabrican materiales de transporte terrestre siendo que estos luego pasan a formar parte de la fabricación de autos en México?
– Resumen
En el informe para Viajes de Negocios a India se presenta una guía a seguir para emprender en el país asiatico. Para comenzar se realiza una presentación general de las principales ciudades, puertos y aeropuertos a tener en cuenta para la logística y la distribución, ya que el territorio indio a pesar de ser el séptimo país más grande del mundo cuenta con infraestructura terrestre subdesarrollada, por lo que el movimiento de productos se convierte un desafío costoso. India se destaca por un lado por su producción agrícola, la cual contribuye el 16,9% de su PBI, y le dio empleo a más de la mitad de los trabajadores. Por otro lado, también se desempeña el retail minorista, que comprende el 23% de su PBI (se estima que el mercado minorista informal equivale al 20% del PBI), donde los habitantes optan por consumir sobre las grandes multinacionales. Finalmente, se enumeran las actividades principales de importación y exportación de la región, que luego son clasificados en productos estrella o prometedores, para entender por donde apuntar a la hora de emprender en India.
– Novedoso
Me llamo la atención el choque cultural que hay entre Argentina e India, especialmente me resultó muy interesante las recomendación protocolares y de negociación, ya que son formas que difieren mucho a las que utilizamos y conocemos; por ejemplo que el negociador indio nunca dice “no” porque lo ven como una falta de cortesía; o mismo cuando inclina su cabeza de derecha a izquierda, que en su cultura tiene una connotación positiva mientras que en la nuestra posee una negativa. Cabe resaltar que es de suma importancia investigar el país en donde uno quiere realizar algún tipo de operación, para no faltarle el respeto a la otra persona y no comprometer la negociación.
– Preguntas
1. En el caso de India, ¿les conviene contar con una balanza comercial negativa?
2. ¿Qué medidas se pueden realizar para reducir el mercado informal en India?
3. ¿Cómo serán las relaciones comerciales entre India y Argentina en 2022?
RESUMEN:
El informe formado por la secretaría de relaciones exteriores de la Nación Argentina, trata sobre la India y aspectos generales de esta, además de las relaciones comerciales con Argentina. El informe comienza con los aspectos generales de la India, entre estas se encuentra población, superficie, principales ciudades, principales puertos comerciales, principales aeropuertos comerciales,etc. Al seguir, se resume la historia política-económica del país, desde su independencia hasta ahora, con su estructura económica única.
Después, se explica la balanza comercial de India como país, siendo este deficitario por los últimos años. La balanza comercial con Argentina, es deficitaria también con el país asiatio, teniendo un saldo comercial positivo para la Argentina. Las exportaciones principales de la Argentina con la India son Grasa y aceites(86.2%),Minerales metalíferos(5%), Pieles y cueros(3.4%), entre otras. Lo que más importa la India sobre todos los orígenes, es decir mundialmente, son Combustibles minerales, Perlas y piedras preciosas, Máquinas y artefactos mecánicos, Máquinas y artefactos electrónicos, productos químicos orgánicos, etc. Las oportunidades comerciales para exportar a la India se concentran en los rubros de aceites crudos de petróleo, diamantes en bruto, gas licuado,etc.
La cultura de negocios en la India tiene protocolos y costumbres diferentes a la Argentina. Los más novedosos son negociaciones duras y lentas, formalidad, nunca responder en negativo, acuerdos escritos por sobre orales,etc.
Los canales de distribución son característicos por la cantidad de intermediarios. No hay hipermercados comunes en los países occidentales, y las empresas familiares tienen un gran peso en toda la cadena productiva. Todavía es predominante el comercio informal, con tiendas a cielo abierto.
Por último el informe da algunas cifras de Acceso al mercado, con datos de embarques fluviales, y aranceles.
NOVEDOSO:
Me gustó el informe, y conocer sobre un país que desde nuestra perspectiva parece extraño y muy lejano. Me parece novedoso pensar en la India desde si es una superpotencia global o una potencia regional. Es difícil ya que desde nuestro país no vemos mucho a la India en las noticias. Una comparación general es India con China, pero a mi me interesa una comparación entre India y Brasil, un país que tampoco estoy seguro si es una superpotencia global o su poder es regional. Hubiera estado bueno saber más sobre el rol del estado Indio sobre la economía internacional del país, junto a sus regulaciones y leyes.
PREGUNTAS:
¿Puede la India llegar a competir con China como superpotencia asiática ?
¿Cómo es la relación con Estados Unidos ?
¿Es la economía India en ruta a la industrialización o directamente pasa a una economía del conocimiento ?
Informe para viajes de negocios en México
Resumen
El texto hace referencia acerca de un informe de viajes de negocios hacia México tocando varios puntos expuestos del funcionamiento y estructura de su país y la relación que tiene dicho país con Argentina. México cuenta con mas de 220.000 empresas a lo largo de su país enfocadas en sectores alimenticios, automotriz y autopartes, liberándose al mundo vía un tratado de libre comercio con USA y Canadá. Históricamente, la balanza comercial de México se ha visto negativa durante 9 años analizados, infiriendo que importa mucho mas de lo que exporta, pero con un notorio aumento del comercio total durante los años. En adición, podemos observar que el comercio total entre ambos países fue aumentando notoriamente con los años, dando saldo comercial negativo para México. Por último, las estrategias de negociación para México son lento y cuenta con 3 pilares fundamentales como lo son: tiempo, esfuerzo, confianza y puntualidad a la hora de acudir a las reuniones brindando una sensación de seriedad, confianza y credibilidad.
Temas destacados
Algunos porcentajes que me resultaron fascinantes son: el 60% de toda la industria que se concentre en Monterrey y que el 50% de los activos bancarios del país sean de las personas y de las empresas, una provincia relativamente liberal debido a que son un pilar fundamental en la economía mexicana. Adicionalmente, me resulta brillante la buena administración por parte del gobierno de la petrolera PEMEX debido a que son el 40% de los ingresos del estado, algo prácticamente increíbles viendo como en Argentina todas las empresas estatales dan perdidas. Finalmente, me resulta fascinante la Alianza del Pacifico eliminando prácticamente el 90% de los aranceles al comercio, no solo generando una buena relación política entre los países, sino que también económicamente, ayudándose los unos a otros.
Preguntas al autor
1) ¿Debería México resolver su problema en su balanza comercial? ¿O existe algún beneficio de ello?
2) ¿Qué sucedió con la exportación argentina de cereales hacía México que cuenta con una variación porcentual del 2632% entre 2011 y 2012?
3) ¿Dónde encuentra usted una oportunidad de mercado para exportar hacia México? ¿Cuáles son los productos argentinos mayormente consumidos por los mexicanos?
El artículo que voy a comentar es el Informe de viaje para negocios de México.
El artículo se divide en diferentes puntos claves que voy a pasar a desarrollar:
1- Aspectos Generales:
México es un país que tiene tiene una superficie total de 1.964.375 km2 junto a su población de 116 millones de habitantes. México se ubica al norte del continente americano, limitando al sur con Belice y Guatemala y al norte con los Estados Unidos
Las principales ciudades de México son: Ciudad de Mexico, Guadalajara, Monterrey, Puebla.
2- Estructura Económica
La región central es el centro político, comercial, financiero y cultural del país. En ella se encuentra la Ciudad de México, sede del Gobierno Federal y de más de 220.000 empresas.
En la parte occidental, es posible mencionar a Guadalajara como urbe principal, que históricamente ha sido el centro comercial, agrícola y financiero del oeste de México.
En el norte se encuentra Monterrey, la tercera mayor ciudad del país
En el noreste de México se encuentra la mayor parte de los conglomerados del país, siendo el centro exportador de más rápido crecimiento
La región sur, es considerada como la que menos se ha beneficiado de la integración de México a la economía global, y se caracteriza por tener una mayor proporción de población indígena y con cierta conflictividad social.
3- Intercambio Comercial
Balanza Comercial de México:
El comercio internacional de México ha experimentado una fuerte expansión en los últimos años. Sus exportaciones registraron en 2012 montos por 369.880 millones de dólares,
Balanza comercial Argentina-México:
Las exportaciones Argentinas tuvieron un incremento del 39,6% en el período, alcanzando valores cercanos a los 935 millones de dólares en el año 2012. Por su parte, las importaciones desde México registraron un importante aumento en la última década, que ha rondado el 1.295,3%, pasando de 149 millones de dólares en 2002 a montos cercanos a los 2.079 millones en 2013.
Exportaciones Argentinas hacia méxico desagregadas por rubro:
El análisis de las ventas argentinas hacia México muestra que cuatro de los seis principales rubros de exportación son Manufacturas de Origen Industrial (MOI): “Material de transporte terrestre”; “Productos químicos y conexos”; “Metales comunes y sus manufacturas” y “Máquinas y aparatos, material eléctrico”. Junto a “Cereales” y “Pieles y cueros”
Importaciones de mexico desagregadas por capitulo
se destaca “Maquinaria y aparatos” tanto eléctricos como mecánicos
4. Culturas de negocios
Estrategia de negociación:
En México, el ritmo de las negociaciones es lento por lo que se requiere tiempo y esfuerzo para llegar a un acuerdo.
La confianza es la base de las relaciones comerciales
La cancelación de las reuniones pactadas es frecuente, por lo que es aconsejable confirmar la presencia con uno o dos días de anticipación.
Se debe ser puntual al acudir a la reunión
5. Normas de protocolo
El saludo habitual en las negociaciones en México es mediante el apretón de manos para ambos sexos
Durante la reunión se debe tener siempre presente el nombre de la persona y el cargo que ocupa.
En ambiente de negocios se utiliza mucho la tarjeta de presentación
Es importante mantener contacto visual
6. Canales de distribución
La actividad industrial y comercial de México y el mayor desarrollo de sus canales de distribución, se encuentran concentradas en las principales ciudades del país. La red de distribución mexicana presenta diversos canales para el ingreso de productos al mercado. Los importadores directos, como las grandes cadenas de retail, son particularmente importantes para la venta de productos agroalimentarios y de bienes de consumo. Los supermercados, los grandes almacenes y las tiendas especializadas son los principales canales minoristas en México.
Elegí este artículo ya que México es un país que conozco y me llama mucho la atención. En un futuro me gustaría hacer negocios con otros países desde Argentina y este articulo me sirvio mucho para saber qué es lo que le prestan suma atención en Mexico.
¿Cuál es el mejor país para hacer negocios?
¿Cuál es el peor país para hacer negocios?
¿Por qué los impuestos hoy en día para hacer negocios en otros países son tan elevados?
Este informe de negocios presenta el país de México en el año 2013, cuando el estudio fue realizado, y desarrolla algunas de sus principales características que deben ser tomadas en cuenta para desarrollar un negocio en dicho país.
Constituye un importante mercado, con más de 110 millones de habitantes, siendo la decimocuarta economía del mundo y la segunda de América Latina. La región central es el centro político, comercial, financiero y cultural del país.Tanto en la ciudad, como en las zonas aledañas, se concentra una amplia variedad de industrias, entre las cuales se destacan el sector alimenticio, el automotriz y de autopartes, eléctrico y electrónico, textil y químico. El sector servicios también se encuentra muy desarrollado en la región.
México presentó un gran crecimiento en su comercio internacional, se observó que el intercambio bilateral con Argentina también ha mostrado un significativo crecimiento en esa última década.
Las exportaciones Argentinas tuvieron un incremento del 39,6% en el período bajo estudio, alcanzando valores cercanos a los 935 millones de dólares en el año 2012. Por otra parte, las importaciones desde México registraron un importante aumento en la última década, pasando a 2.079 millones en 2013.
Acerca de la cultura de negocios, se habla de ciertas particularidades a la hora de desarrollar algún acuerdo con un residente, como por ejemplo que son personas que no les gusta la impaciencia y prefieren un trato personal.
La actividad industrial y comercial de México y, el mayor desarrollo de sus canales de distribución, se encuentran concentradas en las principales ciudades del país. La red de distribución mexicana presenta diversos canales para el ingreso de productos al mercado. algunos como importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas y empresas subsidiarias de exportadores extranjeros. Es frecuente que cada eslabón de la cadena aplique mark-ups elevados provocando así un alto coste de distribución en el territorio mexicano.
Interesante:
Me pareció interesante cuando el informe menciona que uno de los canales de venta fueel comercio electrónico el cual se sumó a los medios que han tuvieron un importante incremento en esos últimos años. Según la asociación Mexicana de Internet (AMIPCI) el e-commerce ha tenido un incremento de más del 46% del 2011 al 2012, con ventas de aproximadamente 6 mil millones de dólares. Esto en 2013 me pareció una gran tasa de crecimiento ya que considero que el gran momento de crecimiento del mismo fue gracias a la pandemia. Durante 2021, se facturó por ecommerce 16,9 mil millones, lo cual representó un 27% de aumento con respecto a 2020. Se podría decir que en México se comenzó a visualizar la tendencia de las ventas en internet mucho antes que en Argentina.
Preguntas:
¿Cuáles serían los principales cambios sobre el artículo, escrito en 2013, con respecto al 2022?
¿Es posible que las diferencias culturales se vayan achicando cada vez más por la globalización?
Hoy en día, es necesario viajar al país en cuestión para reunirte con un posible socio cuando hay herramientas como aplicaciones de videoconferencias para la distancia? sigue siendo recomendable a pesar del mayor costo?
Caso elegido: Mexico
Es una guía para realizar negocios en este país que posee mas de 110 millones de habitantes, es la segunda economía de América Latina.
La región central del país es el centro político, comercial, financiero y cultural. Allí se encuentra la capital: Ciudad de México. Se encuentra muchas industrias. Y se encuentra muy desarrollado el sector de servicios.
En la región occidental, la ciudad principal es Guadalajara, centro comercial, agrícola y financiero. La zona de Puerto Vallarta cumple un rol destacado en turismo.
En la región norte, Monterrey es la ciudad principal. Se encuentran importantes polos financieros e industriales. Mas del 60% de la industria mexicana se controla desde Monterrey.
En la región del noreste se encuentra la mayor parte de los conglomerados del país, es el centro exportador de mas rápido crecimiento.
En la región sur posee la mayor proporción de población indígena, es la menos beneficiada a la economía global.
El turismo posee una importante participación en el país.. El sector manufacturas representa el 18% del PBI. El petróleo es central en la economía mexicana, representa el 10% de las exportaciones y aporta el 40% de los ingresos del estado.
Como tema novedoso es el proceso de abertura e internacionalización que experimento México en los últimos años a partir de los tratados de libre comercio firmados y a partir de la adhesión a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Desde la firma del Nafta, México negocio 11 acuerdos de reducción arancelaria y tiene mas de 40 acuerdos comerciales. También la firma de la Alianza del Pacifico, la cual elimina el 90% de los aranceles del comercio de mercancías.
Por que el ritmo de las negociaciones en México se dice que es lento? Tiene que ver con la cultura del país?
Cree usted que en los próximos años habrá un crecimiento de exportaciones argentinas a México?
Cuales son los principales productos mexicanos importados a Argentina?
El informe sobre la estructura y coyuntura económica y comercial de India nos permite conocer como el país fue creciendo desde su independencia en 1947 hasta convertirse en una de las economías mas grandes del mundo. Algunas estrategias de negocios internacionales que lo ayudaron a mejorar fueron la eliminación de restricciones a las importaciones, la privatización de empresas e industrias dentro del sector publico y la apertura de la economía. A nivel mundial, India es uno de los países con mayor densidad de comercio minorista y en relación a su balanza comercial con Argentina, las ventas argentinas a India casi que se duplicaron en 10 años siendo el rubro principal “Grasas y Aceites”. Es importante conocer la manera en que el país realiza sus negocios y los canales de distribución son un factor importante, su mercado se caracteriza por tener un gran número de intermediarios (mayoristas, distribuidores, transportistas, importadores y minoristas) que participan así como también, la ausencia de grandes supermercados y el liderazgo de los minoristas responden a factores culturales y a una política de comercio interior deliberada, más “familiar”.
Me pareció interesante del informe el calculo de oportunidades comerciales que se realizo donde a partir de las variables tasa de crecimiento anual y participación promedio estandarizada, se analizaron las importaciones de la India y se clasificaron los productos en cuatro categorías: estrella, prometedor, consolidado y estancado. Este análisis informa el nivel de mercado que el país adquiere y le da a las empresas interesadas en exportarles un acercamiento de como es el mercado de ese producto en el país. Por ejemplo, si buscas exportar teléfonos vas a saber que es un producto estrella en ese momento por lo cual tu estrategia de inserción en el mercado va a estar basada en esa categoría y la va a dar un tratamiento específico al producto. Además, me parecieron interesantes las recomendaciones protocolares y de negociación que el autor da, como pueden ser tan distintas a las de el resto de los países a nivel de que en Argentina un gesto puede ser algo común y en la India ser de mala educación. Estos factores culturales pueden ser lo que te lleven a poder negociar con una empresa del país o te cierre las puertas a él.
Preguntas:
1- ¿Qué tiene de parecido el comercio en India con el de Argentina?
2- Habiendo tantas diferencias culturales, ¿Cuál cree que es la mejor estrategia de expansión?
3- ¿Por qué una empresa argentina podría beneficiarse al expandirse a la India?
En este último texto nos explican sobre las exportaciones a México, su relación con Argentina y cómo es su cultura de negociación. Nos comentan sobre cómo está segmentada su economía local, la cual se divide en distintas zonas socioculturales, la zona central (Mexico DF) que alberga el gobierno federal y varias empresas y plantas industriales siendo la capital de país; la zona occidental que se caracteriza por su comercialización agrícola y el turismo; el norte como polo industrial y financiero donde se encuentra la mayor parte del capital mexicano; y por último el sur, que es la zona menos integrada constituida por varios pueblos indigenas.
La industria mexicana es muy variada con fuerte en lo automotriz, el turismo y la manufactura.
La relación México-Argentina es muy buena y duradera. Hace rato se vienen generando buenos negocios, nosotros les exportamos cuero y cereales.
Para finalizar el texto, nos da algunos consejos de negociación para con los mexicanos y por último nos detallan los costos de transporte entre nuestro país y el suyo.
Novedoso
Me llamó la atención como hace Mexico para estar tan diversificado en su actividad económica y que le vaya bien en todo. Se ven como un país muy solido y simple con el que hacer negocios y creo que eso es un buen indicio para los demas paises que buscan expandir sus negocios de manera internacional. Por otro lado no sabia que Mexico y Argentina tenian tan buena relacion en el comercio, los consejos que el texto brinda estan buenos para tener en cuenta el dia de mañana en caso de que necesite hacer un viaje de negocios al país.
preguntas
Argentina podria estar asi de diversificado y que le vaya bien igualmente?
Cual es el pais con el que mexico mas negocios hace?
por que mexico no decide poner su foco completo en una unica actividad como la automotriz que es su fuente economica principal?
Resumen del texto leído: 10 renglones
El texto indica los principales aspectos económicos y culturales que hay que tener en cuenta si se desea comenzar un proceso de expansión hacia la India. Detalla algunos aspectos generales y luego un poco sobre la historia del país, que antes dependían económicamente del Reino Unido y hoy en día son uno de los países con mayor densidad de comercio minorista a nivel mundial. Menciona las ciudades más pobladas, los principales puertos, etc. También explica cómo es su estructura económica diciendo que es una de las principales economías a nivel mundial, que es creciente año a año y que se basa en los recursos naturales y en el comercio minorista. Menciona oportunidades de exportar hacia la India desde Argentina productos cómo aceites de petróleo, gas y algunos minerales. Finalmente hay un instructivo de cómo comerciar con este país y en la que también se dan recomendaciones culturales.
Lo novedoso o sorprendente: 10 renglones
Me llamó bastante la atención las diferencias culturales que hay entre Argentina e India, resultandome muy interesante las recomendaciones culturales y de negociación sobre cómo saludar, qué tipo de vestimenta utilizar, cómo cerrar un acuerdo, etc. Además me gustó el informe y conocer más sobre este país tan extraño y lejano para los argentinos.
Tres preguntas que le haría al autor
¿Qué rol cumple el gobierno indio con respecto a la economía del país?
¿Puede la India llegar a ser una de las principales potencias mundiales cómo China?
¿Cómo afecta su cultura a las negociaciones con los comerciantes argentinos?¿Es más fácil comerciar con países que tienen culturas parecidas a la nuestra?
La guia de exportAR sobre México expone información acerca de la economía mexicana, siendo que es la número 14 del mundo y la segunda de LATAM. Ciudad de México es la ciudad principal, sede del Gobierno Federal, y tiene aproximadamente 20 millones de habitantes. La ciudad que le sigue es Guadalajara, el centro histórico comercial, agrícola y financiero. Por ultimo, la tercera ciudad más importante para los negocios internacionales es Monterrey, que da lugar al 60% de la industria mexicana. Los principales rubros son agricultura, turismo y petróleo, este último representando el 40% de los ingresos del Estado. En lo que respecta a las relaciones internacionales con Argentina, el principal rubro que se exporta a México es material de transporte terrestre, seguido por productos químicos. México firmó un acuerdo de libre comercio con Chile, Colombia y Perú llamado Alianza del Pacífico.
Me pareció super interesante los consejos protocolares que da la guía a la hora de hacer negocios con México. Por ejemplo, explica que el proceso de hacer negocios es lento porque los acuerdos se basan en la confianza que se genera entre las partes. Para eso es importante entablar una pequeña conversación previa, no relacionada a los negocios, para conocerse y no mostrar demasiado interés. De todas formas, hay ciertos temas que son susceptibles a conversación, como lo son la colonización española y la constante comparación con Estados Unidos, así como el tema de la migración ilegal. Por otro lado, la cultura maya y azteca y la gastronomía son temas que los mexicanos disfrutan hablar. Por último, un concepto más popular en países de Latinoamérica, es el regateo. En México predomina bastante y es importante dejar lugar a un margen de negociación.
¿Qué países fuera de latinoamérica son culturalmente fit con México a la hora de hacer negocios?
¿México tiene barreras comerciales con algún país por problemas políticos?
Dado que una de las industrias más importantes de México es el turismo, ¿se ideo algun plan post pandemia para levantarla?
Resumen
Caso: México
El texto es una guía para realizar negocios en México, que posee más de 110 millones de habitantes. Habla sobre las exportaciones a su país, la relación con el nuestro, y como es su cultura de negociación. Su economía local esta dividida en distintas zonas socioculturales. La región central del país, México DF, es el centro tanto político como comercial, financiero y cultural. Hay varias industrias y el sector de servicios está altamente desarrollado. Luego el centro Agrícola del país es Guadalajara, en el norte radica Monterrey, que contiene importantes polos financieros e industriales. El noreste de México es la zona con mayor exportación del país. Y cabe destacar que el turismo es muy importante en el país y que la relación con nuestro país es favorable.
Interesante
Me parece sumamente importante e interesante el acuerdo de libre comercio que firmo México para poder contribuir con su país y su desarrollo, como su implementación al bloque NAFTA. También me pareció interesante las divisiones de sectores y como cada lugar tiene su importancia en el mercado y se diferencia bastante. También me sorprendió que México es la segunda economía mas grande de Latinoamérica.
-Le ve un buen futuro a la relación argentina-México?
-Que productos mexicanos son exitosos en nuestro país?
-Cual es el país que mas negocios hace con Mexico? Porque?
Resumen:
El texto muestra una guía para realizar un viaje a la India para hacer negocios. Empieza contando como es en general el país mostrando datos demográficos tales como: La población y su distribución, cuales son sus principales puertos, aeropuertos, su superficie, etc. Continua con un análisis de la economía del país y cuenta que contribuyen a gran parte de la economía mundial y están creciendo a tasas muy grandes año a año. Su economía se centra en los recursos naturales del país y en el comercio minorista (23% de su PBI).
En cuanto al comercio internacional menciona que las importaciones son más grandes que las exportaciones. Continúa describiendo el comercio indio y explica que este tiene muchos intermediarios que participan en las distribuciones de los bienes de consumo.
Interesante:
Me interesó un montón leer sobre un país el cual no estaba tan informado de sus características de mercado. Los argentinos o por lo menos yo, no me informo sobre lo que sucede allí y por las noticias jamás llegan informes desde india. Leer esto me capacita para entender como una de las potencias globales, funciona a través del gigante comercio minorista que es lo que es debido a su gran población.
Preguntas:
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de tener una población tan grande?
¿Es probable que india sea una potencia al nivel de China en un futuro?
¿Cómo es la relación de India con occidente?
Viaje de negocios en India
Resumen
En el texto, se desarrollan los distintos aspectos y detalles a considerar al momento de pensar en realizar un viaje de negocios a la India.
Se abordan temas como la coyuntura económica, donde se explica el desarrollo a nivel país en cuanto a la agricultura, la privatización de empresas y la densidad poblacional.
También, se ve en detalle un aspecto como la balanza comercial y como afectan las importaciones y exportaciones, el funcionamiento del país en ese sentido y las reglas de juego.
Además, se habla de las diferentes oportunidades de negocios que pueden ser aprovechadas el mercado Indio y con qué cultura se maneja el mismo
novedoso/llamativo
Me parece interesante el tópico donde se mencionan diferentes recomendaciones protocolares y de negociación.
Es llamativo como la relación precio-calidad en India es muy valorada, y es normal que las negociaciones en cuanto al precio sean muy duras, donde se piden grandes bajas de precio y financiacion.
Ademas, en el proceso de negociación, antes de alcanzar un acuerdo final, suelen haber reiteradas reuniones, lo que ralentiza el cierre entre las partes.
Preguntas al autor
¿Se pueden encontrar similitudes entre la cultura india y la europea?
¿Qué productos son mas fáciles de introducir en India?
¿Existen a dia de hoy relaciones internacionales entre Argentina e India?
Informe para Viaje de Negocios: India
En este informe del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la República Argentina, sobre India, se cubren varios aspectos a tener en cuenta a la hora de hacer un viaje de negocios al pseudo continente. El texto comienza hablando sobre aspectos generales de la India tales como superficie, población, ubicación, principales ciudades, puertos comerciales y aeropuertos internacionales. Luego pasa a hablar de la Economía, dice que a través de una revolución agrícola han logrado crear una red propia de alimentos para exportar. Su gran cantidad de habitantes los transformó en un gran mercado con potencial para atraer inversores viéndose favorecido por un aumento de la fuerza laboral a bajo coste, calificada y angloparlante. Eliminaron las restricciones a importaciones, privatizaron empresas e industrias del sector público y abrieron su economía, logrando así, el desarrollo de algunas producciones industriales, logrando economías de escala apoyadas en la mano de obra barata e innovaciones tecnológicas. Por último aclaran que la producción agrícola de la India tiene importante impacto socio-económico ya que representa casi a un 17% del PBI y al 52% de los trabajadores. Otra industria importante dentro del comercio minorista es el retail actualmente representado al 23% del PBI. Luego, el informe habla de la Balanza Comercial de la India la cual ha sido deficitaria los últimos 10 años, y, de la Balanza Comercial Argentina-India en la cuál no se han registrado saldos negativos (en el período seleccionado). Se mencionan luego las exportaciones Argentinas hacia la India, viéndose esta lista encabezada por Grasas y Aceites siendo estas el 86,2% de las totales. Después, categorizan a los productos importados de la India, destacando al Oro en bruto y aceite de palma en bruto como Prometedor. Pasan a hablar de la cultura de negocios y dan recomendaciones protocolares a la hora de negociar como que la relación precio calidad es muy valorada, que se negocian mucho los precios, que es necesario tener un socio en el país destino, que los directivos de empresas son con los que se negocia, que el proceso de negociación es lento, las reuniones se dan en ambientes formales sin demasiada emoción de por medio, no le dan valor al acuerdo verbal sino al escrito, etc. Finalmente hablan de los canales de distribución, el cual tiene muchos intermediarios, y que prevalecen los comercios minoristas y se muestran los costos de acceso al mercado (costos de exportación).
Novedoso
Las recomendaciones protocolares y de negociación me parecieron muy interesantes en general, sobre todo el no decir que no directamente si no evadir la propuesta. Por otro lado, me sorprendió que el producto más exportado sean grasas y aceites.
Preguntas
1) Que papel cumplen las mujeres en la India. Tienen posibilidad de trabajar en empresas y liderarlas?
2) Cual es el país Latinoamericano que mejores relaciones comerciales mantiene con India?
3) En cual de las principales ciudades recomendaría desembarcar. Cual tiene mayor riqueza?