Con los alumnos de ‘Empresas y Negocios Internacionales’, UCEMA, vemos el capítulo 9 del libro de Mason & Dunung.
Allí se plantean algunas decisiones básicas para los negocios internacionales, en particular sobre exportar, importar y las cadenas globales de valor.
En cuanto a lo primero tenemos dos alternativas básicas, una aproximación contractual o una «propietaria». Tiene que ver con lo siguiente: en la primera se trata simplemente de una venta a un comprador que se encuentra en otro país, no hay mayor diferencia en la operación que no sea por las barreras y trámites que la hacen diferente de una venta interna. También puede ser que se tenga un agente en el exterior. De nuevo, nada diferente a tener un agente en el interior, salvo las mismas razones antes expresadas. La aproximación «propietaria» involucra ya «derechos de propiedad» e incluye el otorgamiento de licencias para producir, que involucran derechos de propiedad intelectual sobre los bienes producidos, ya sean marcas o patentes; luego pueden ser asociaciones de joint-ventures, la adquisición de una empresa en otro país o la apertura de una subsidiaria directa. Obviamente lo primero es lo más sencillo e involucra menor inversión y compromiso, pero las segundas tienen más control de las operaciones.
Luego está el tema de cómo pueden financiarse esas operaciones, en particular las exportaciones. Porque está claro que si se vende a plazo será más atractivo para el comprador. Esta financiación se puede obtener en el sistema bancario o en el mercado de capitales, pero en países como Argentina, donde esos mercados son muy pequeños e inestables, esto se hace mucho más difícil. Otros países tienen agencias gubernamentales que financian a tasas de interés subsidiadas, y acá se ha hecho algo al respecto pero mejor olvidarse. El gasto público no está como para agregar un peso más de gasto.
Finalmente está el tema de las cadenas globales de producción. Si se ofrecen las condiciones adecuadas se pueden atraer inversiones para formar parte de estas cadenas, pero se requiere estabilidad en las reglas de juego. Mucho más allá parece que las propias empresas locales comiencen a pensar en términos de cadenas de valor globales. En estos momentos, apenas pueden manejar las cadenas locales, como para andar pensando en globalizarlas.
En fin, son distintos caminos para salir al mundo, habrá que ver cuál es el más apropiado.
Resumen
En este capitulo podemos ver que se hace enfasis en las importaciones y exportaciones y como influyen en la economia de cada pais. Podemos ver como las exportaciones benefician de cierta manera a las empresas. Es notable ver el desarrollo del concepto Countertrade, el cual habla de el intercambio entre dos paises.
Otro punto importante es el concepto de terciarizaion y porque ciertos paises eligen ese metodo.
Novedoso
Me parecio muy interesante el concepto de countertrade ya que no conocia sobre ese termino, y como algunas empresas eligen eso a la hora de realizar un negocio.
Tambien me parecio importante el tema de la expansión comercial y como ayuda a los paises y empresas.
Preguntas
1. Porque paises como Argentina le pone tantas trabas a las importaciones y exportaciones, si esta claro que ayuda a traer dolares al pais?
2. Sigue habiendo Countertrade hoy en dia? Si hay, cual seria un ejemplo?
3. Siempre es beneficioso expandirse comercialmente?
Resumen:
En el capítulo 9 de Mason & Dunung se introducen las importaciones y exportaciones. Se explican las ventajas y desventajas que estas actividades conllevan y las decisiones que hay que llevar a cabo para realizarlas. También explica cuales son los actores que se involucran en estas operaciones y cuál es la documentación necesaria para llevar a cabo estas actividades. Se mencionan temas que vimos con anterioridad cómo es el tema de la cultura a la hora de hacer negocios (exportar) y lo importante que es tenerla en cuenta para que las negociaciones lleguen a buen puerto. Hay que tener mucho cuidado a la hora de tomar una decisión de estas ya que si no se analizan bien todas las variables hay muchas probabilidades de que fracasen.
Se introduce un nuevo concepto que es el de “Global Sourcing”. Este concepto se refiere a que algunas empresas con el fin de aumentar la eficiencia disminuyendo costos compran componentes, productos, materiales o servicios a otras empresas que se encuentran en otros países. Obviamente esto debido a su menor costo. ¿Es esto éticamente correcto?
Por último se menciona el comercio compensatorio, que se basa en intercambiar bienes o servicios entre empresas dejando de lado el intercambio por dinero (se utiliza el dinero pero en menores cantidades). De esta manera se evita que se produzcan variaciones en los precios.
Sorprendente:
Me sorprendió el comercio compensatorio ya que es algo que no pensaba que se seguía desarrollando en la actualidad. Pensé que era un concepto que se desarrollaba en la antigüedad como por ejemplo cuando los colonizadores se aprovechaban de los indigenas intercambiando espejos por oro.
Preguntas:
¿Existen empresas en la Argentina que lleven a cabo el comercio compensatorio?
¿Es ético llevar a cabo el “Global Sourcing” con el conocimiento que existe sobre la explotación de trabajadores y niños en ciertos países? (Ejemplo: China, India, Pakistan.)
¿Es siempre beneficioso para una empresa exportar sus productos?
RESUMEN
Una parte importante del negocio internacional es, por supuesto, la importación y la exportación. El aumento del nivel de las exportaciones e importaciones es, después de todo, uno de los síntomas de un mundo globalizado donde los bienes y servicios pueden fluir casi sin inconvenientes de una parte del globo a otra.
La exportación es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. La importación se refiere a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y su devolución al país de origen.
Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio mundial, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que salir de las otras modalidades de entrada. Los beneficios de la exportación incluyen el acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a los mayores volúmenes de fabricación.Las formas más usuales de exportar son mediante relaciones contractuales de entrada, es decir, la concesión de licencias o franquicias, o mediante modalidades de inversión, es decir, empresas mixtas o filiales de propiedad exclusiva.
Existen ciertos jugadores dentro del proceso de exportación proporcionan a las empresas servicios de expertos para que éstas no tengan que crear esas capacidades en sus propias instalaciones, estos son los intermediarios como los transitarios y las empresas de gestión de las exportaciones (EMC). Los transitarios se especializan en identificar los mejores métodos de envío, comprender las regulaciones comerciales y hacer los arreglos para que las mercancías exportadas pasen por la aduana. Los EMCs se encargan de la documentación necesaria, encuentran compradores para la exportación y se hacen cargo de la titularidad de los bienes para la exportación directa.
El aprovisionamiento global o Global sourcing refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas situadas fuera del país de origen. La tecnología de la información y las comunicaciones han permitido la subcontratación de procesos empresariales, lo que permite que esos procesos se realicen en diferentes países de todo el mundo beneficiando a los empresarios porque pueden adquirir servicios según sus necesidades, sin tener que crear esas capacidades internamente.
INTERESANTE
Me llamó la atención como las empresas mixtas eran la única relación que las empresas extranjeras podían establecer con las empresas chinas. De hecho, antes de 1986, las empresas extranjeras no podían ser propietarias de una filial local.
Otra cosa interesante es el guanxi, que se define vagamente como una conexión basada en la reciprocidad, un aspecto cultural muy importante en los negocios chinos. Incluso cuando se acaba de conocer a una nueva empresa o un socio potencial, es mejor contar con la presentación de un socio comercial, proveedor o suministrador común, alguien a quien los chinos respeten. China es una sociedad basada en las relaciones. Las relaciones se extienden mucho más allá del lado personal y también pueden impulsar los negocios. Con el guanxi, una persona invierte con relaciones de la misma manera que uno invertiría con capital. Muchas empresas abordan esta necesidad entrando en el mercado chino en un acuerdo de colaboración con una empresa china local.
PREGUNTAS
¿Cree que el comercio compensatorio sería de utilidad en la Argentina teniendo en cuenta la volatilidad de la economía?
¿Los países proteccionistas limitan la practica de outsorcing para incentivar el mercado interno?
¿Es riesgoso que un empresa bases sus actividades principales en global outsourcing?
El capitulo 9 de Mason & Dunung trata sobre las importaciones, exportaciones y abastecimiento global. El capitulo comienza definiendo estos aspectos y explica la importancia de los mismos en el mundo global, lo que significan para las empresas, sus grandes beneficios y sus riesgos. A lo largo del capitulo también se menciona las maneras de entrada que una compañía puede tomar para entrar a los mercados y la importancia de escoger una, asi como los pasos a seguir cuando se quiere entrara a un mercado extranjero. El capitulo continua explicando que es el “Countertrade”, comercio compensatorio y su importancia para las compañías, ventajas y desventajas. Este se define como el intercambio entre bienes y servicios entre las empresas a contrario de hacer un intercambio por dinero. Finalmente explica que es el abastecimiento global y su rol en los negocios, dando la diferencia entre global sourcing y outsourcing explicando como la tecnología y globalización han cambiado procesos, costos, etc.
Novedoso
Mientras leía el capitulo me llamo la atención el countertrade ya que es un concepto del cual nunca había oído hablar de el. Me impresiona como bienes y servicios se intercambian por otros bienes o servicios en lugar de por divisas, es parecida a una practica vieja llamada trueque, donde se intercambiaban artículos que para cada persona tenia un valor igualitario al otro. También me llamo la atención las maneras de entrada que hay para entrara a un mercado extranjero y los pasos que hay que seguir. Exportar parece mas fácil de lo que realmente es en la vida normal(el estudio que lleva).
Preguntas
1) ¿Por que crees que el estado Argentino le impone tanta presión impositiva a las empresas que quieren exportar dejando sus productos fuera de la competencia dado el ajuste de precio que las mismas deben hacer?
2) ¿Dónde crees que falla el sistema Argentino en las importaciones? Crees que hay empresas perjudicadas por las tasa altas de importación a la materia prima que necesitan para producir?
3) ¿Como crees que Argentina se podría beneficiar del Countertrade?
Resúmen
En el capítulo 9 del libro de Mason & Dunung se abarca el tema de las exportaciones, importaciones y global sourcing.
Se comienza por explicar que es la importación y la exportación y su historia, la exportación se define como la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen y la importación es la otra cara de la exportación. Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen. Y global sourcing se refiere a la compra de materiales crudos, componentes, productos elaborados o servicios de compañías ubicadas fuera del país de origen, luego se desarrolla más la razón por la que las empresas realizan esto y sus best practices.
Luego se habla de qué es el countertrade, que sucede cuando compañías intercambian bienes o servicios por otros bienes o servicios.
Por ultimo se desarrolla el tema de las exportaciones e importaciones, definiendo los actores principales, los roles de los intermediarios, qué cosas son necesarias para llevar adelante estos procesos y las opciones que tienen las compañías para financiar sus exportaciones o importaciones, que van desde un banco comercial a una organización gubernamental.
Interesante
Me pareció muy interesante todo lo de global sourcing y todas las ideas proteccionistas que se plantean para este proceso.
Preguntas
1. ¿Puede resultar en Argentina una política de “Countertrade” para reducir la inflación?
2. ¿En qué condiciones una empresa se dedicaría al comercio de compensación?
3. ¿Qué problemas están relacionados con el Global sourcing?
En el capitulo 9 se analizan las exportaciones, importaciones y el abastecimiento global haciendo énfasis en la posibilidad de producir en otro país beneficiándose de costos bajos.
Explica detalladamente el proceso de exportación y luego se define el concepto de comercio compensatorio (countertrade). Este concepto viene a ser una especie de impuesto a aquellos países que limitan sus resultados positivos que pueden mandar las empresas al exterior y esta vinculado al intercambio de bienes y servicios por otros servicios.
Por otro lado, también explica el concepto de “global sourcing” y su diferencia con “outsourcing”. El global sourcing trata sobre cómo la tecnología sumado a la globalización ayudaron a los procesos para que puedan ser llevados a cabo en distintas partes del mundo de una manera más eficientemente y siendo asi menos costosos.
Como novedoso puedo notar que aunque hoy en dia en el mundo hay muchas importaciones y exportaciones ilegales, para hacerlas se necesitan mas documentaciones de las que creemos necesarias. Ademas de la idea de que el “trueque” es algo del pasado, pero en realidad es un concepto que se sigue haciendo referencia en la actualidad.
Cree que sería beneficioso para la Argentina llevar a cabo countertrade?
Qué riesgos tiene el hecho de expandir?
Como escoger un pais donde exportar ?
En la introducción, este capítulo se habla de cómo una gran parte del comercio internacional se encuentra integrada por las exportaciones e importaciones:
Exportar es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen.
Importar se refiere a comprar bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de regreso al país de origen.
El autor explica detalladamente el proceso de exportación y luego se define el concepto de comercio compensatorio (countertrade).
Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales: (1) para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero, (2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y monedas, y (3) para repatriar las ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que puede ser sacado del país.
El abastecimiento global se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen, además, se detallan los componentes que deben contener las prácticas de abastecimiento global.
En el texto además, se enumeran una serie partes principales involucradas en las transacciones de importación y exportación, y sus características: el exportador, el importador, el transportista, las oficinas de administración de aduanas tanto del país de origen como del extranjero, los intermediarios, empresas de gestión de exportaciones (EMC), los documentos esenciales para importar y exportar.
Se podría argumentar que tales intermediarios hacen que el mundo sea más plano, mientras que las regulaciones e instituciones con las que ayudan a la empresa a lidiar en realidad hacen que el mundo sea menos plano.
NOVEDOSO:
Considero el concepto de countertrade de suma relevancia ya que es un método que utilizan las empresas para que las mismas no se vean afectadas por las variaciones en los precios y para que las ganancias que hay en otros países vuelvan al país de origen.
PREGUNTAS:
¿Hay algún pais hoy en día que utilice el método de countertrade?¿Cual o cuales?
¿Alguna vez se utilizó el countertrade en Argentina?
¿En las empresas argentinas se utiliza el global sourcing?
RESUMEN
El capítulo en cuestión inicia explicando que es la importación y exportación y una breve historia desde sus inicios. Repasa los modelos de entrada que tienen las empresas para llegar a un país y analiza una guía de puntos a revisar para ver cual conviene (cantidades de recursos y de controles)
Explica también que es un Countertrade, limitación de transferir ganancias fuera del país, obliga a gastar un porcentaje dentro del país.
Continúa haciendo hincapié con tener un sourcing global y como asegurar la calidad de estos productos y el impacto en la huella de carbono. Menciona el outsourcing y cuáles son los beneficios de esto y sus costos.
Continua el capítulo que explica cómo funcionan las importaciones y exportaciones y cuáles son los actores importantes (Importador, exportador y Carrier), la cantidad de documentación requerida. Finaliza el capítulo comentando respecto a cómo financian estos negocios las empresas (letter of credit, bill of lading, prestamos de terceros, bancarios, proveedores, corportate y el gobierno)
INTERESANTE
En este capítulo se demuestra constantemente a través de ejemplos la importancia de analizar los mercados a los cuales uno piensa expandirse. Es necesario conocer y adaptarse al contexto cultural, económico y político para tener éxito.
PREGUNTAS
1. ¿Hasta qué punto los países proteccionistas están dispuestos a asumir costos mucho más altos por no participar del global sourcing?
2. ¿Cómo puede hacerse más atractivo un país como Argentina para las operaciones de exportación y global sourcing?
3. ¿Crees que hay industrias en Latinoamérica que podrían beneficiarse por el global sourcing?
Este capítulo se centra en uno de los temas principales de los negocios internacionales: la exportación e importación. La explicación de porqué las empresas exportan es simple y es que es la forma más simple de participar del mercado global ya que, muchas veces, la posibilidad de llevar el negocio a otro país no es viable o es muy complejo. Algunas de las ventajas de esto son el acceso a nuevos mercados, mayores ingresos y menores costos (ya que al vender más volumen, bajan los costos unitarios). A pesar de los beneficios, como todo negocio, hay riesgos. Uno de ellos es que los distribuidores decidan cambiar de proveedores por cuestiones de rentabilidad.
El countertrade es una herramienta con la que las empresas evaden las restricciones de ganancias que se pueden retirar del país. Esto se realiza intercambiando bienes y servicios por otros bienes y servicios.
Otra definición que da el autor es la de Global Sourcing (abastecimiento global), que se refiere a la compra de materias primas, componentes o servicios de empresas fuera del país de origen. El outsourcing, por su parte, es cuando se delega todo un proceso a un vendedor/empresa extranjera. El vendedor tendrá muchas libertades para trabajar pero cobrará por el resultado final. A pesar de los beneficios de esta opción estratégica, la empresa deberá analizar cuidadosamente qué tan apropiado es para la compañía (ya que trae costos ocultos y riesgos).
Me interesó el dato que habla de las complicaciones aduaneras, ya que es una situación aplicable en nuestro país. Las regulaciones aduaneras en algunos países, en particular los países de mercados emergentes, pueden obstaculizar o complicar el comercio internacional. Según un estudio, despachar artículos que pasan por la aduana en diferentes países puede llevar entre tres y veintiún días. Me gustaría saber cual es el promedio de Argentina, pero es posible que sea más.
Me sorprendió el caso de Brasil, donde no se mueven mercancías dentro del país los días de partidos de fútbol. Adicionalmente, los documentos que no estén firmados con tinta azul incurrirán en retrasos para los productos que los acompañan, lo cual parece bastante burocrático e insólito.
Preguntas:
-¿Cómo afecta el cepo a las empresas extranjeras que exportan productos a nuestro país?
-¿Cómo afecta la limitación de retiro de ganancias que imponen los países a las empresas extranjeras?
-Si es tan beneficioso abrirse, ¿por que hay empresas que defienden el proteccionismo?
En el capítulo 9 del libro de Mason & Dunung trata sobre la importación (compra de bienes o servicios provenientes de países extranjeros) y la exportación (venta de productos o servicios producidos dentro del país a países del exterior), su relevancia y cómo un mundo “flat” facilita y complejiza el área por el rápido flujo de la información y la competencia. Habla del “global sourcing” y cómo esto abarata costos a los países, teniendo en cuenta que es una estrategia que expande el alcance del proceso de contratación al incluir compañías que tienen presencia de manera global. También habla sobre el “countertrade”: intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios.
Lo que me llamó la atención fue el concepto del “global sourcing” y cómo logra abaratar costos, y cómo se relaciona con el mundo “flat” ya que las empresas utilizan materiales, componentes, productos o servicios de compañías de países extranjeros que pueden estar ubicadas en distintas partes del mundo y aun así les resulta conveniente. También está relacionado con el concepto de las ventajas competitivas, pero a nivel empresarial. Me resulta sorprendente la manera en la cual el abastecimiento global se volvió tan común, como si el mundo no tuviera distancias.
Preguntas:
1) ¿Considera que el “countertrade” puede ser una política efectiva para ayudar a la economía de nuestro país?
2) ¿Cuántas empresas argentinas utilizan el “global sourcing”?
3) ¿Qué nuevas políticas gubernamentales pueden fomentar la importación/exportación?
El capítulo 9 se centra en las exportaciones, las importaciones y el abastecimiento mundial. Estas operaciones juegan un rol protagónico en los negocios internacionales, y un aumento de las mismas es un síntoma de un «mundo plano». En este tipo de mundo, los bienes y servicios pueden fluir de una parte del mundo a la otra, sin mayores inconvenientes. En cuanto al abastecimiento mundial, que es la práctica de comprar materia prima, componentes y servicios fuera de las fronteras nacionales, en un «mundo plano», son realizadas en los países que ofrecen la mejor calidad posible al menor precio.
Mason y Dunung señalan que la razón por la cual las empresas exportan es para facilitar la participación en el comercio global y, además, porque les permite tener acceso rápido a otros mercados. Es por esto que el tamaño de las exportaciones mundiales crecieron de menor de $100 millones tras la Segunda Guerra Mundial a más de $11 trillones al día de hoy. Esto lo convierte en un gran negocio, y sobre todo, en una gran oportunidad para emprendedores, ya que la mayoría de los participantes son pequeños y medianos negocios.
Siguiendo con la lectura, se introduce el concepto Countertrade, o comercio de compensación. Este se da cuando las empresas intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios, sobre todo, en situaciones donde los exportadores venden los mismos a empresas o países extranjeros que no podrían pagarlos utilizando solo divisas.
Un dato del capítulo que captó mi atención es el concepto de «guanxi», un término chino que significa «relaciones» o «conexiones» en el mundo de los negocios. El mismo escribe la dinámica básica de las redes de contactos e influencias personales, que constituye un concepto central de la sociedad china. Básicamente, con el «guanxi», una persona invierte en las relaciones con otras de la misma manera en la que invertiría en capital. En otras palabras, significa «me debes una», es decir, viene a ser un contrato implícito caracterizado por un intercambio recíproco de favores personales a largo plazo. El «guanxi», menciona el libro, puede ser potencialmente beneficioso o peligroso. En su mejor versión, sirve para consolidar relaciones fuertes y harmoniosas, pero al mismo tiempo, puede favorecer la corrupción y el soborno. Sea como sea, una empresa sin guanxi no llegará lejos en el mercado chino.
Preguntas
1) ¿Existen empresas argentinas que realicen countertrade, dado a la inestabilidad económica que caracteriza a nuestro país?
2) Para una empresa extranjera, ¿es conveniente externalizar sus operaciones en Argentina, teniendo en cuenta que la mano de obra por el tipo de cambio resulta muy barata?
3) En los últimos días, fue noticia que Argentina está afirmando sus lazos con China. Esta relación ¿también está basada en el «guanxi»? ¿Podría llegar a perjudicarnos en el largo plazo?
Resumen:
El capitulo 9 habla sobre que son las actividades de exportación e importación, dando una breve introducción a estos temas y sus orígenes. También define al global sourcing. Este ultimo refiere a la compra de materiales crudos, productos elaborados, o servicios, de compañías ubicadas fuera del país de origen.
También, habla del comercio compensatorio, que es aquel en que las empresas comercian entre ellas intercambiando productos y servicios por otros productos y servicios sin dinero.
Interesante:
Como UPS desarrollo un sistema de créditos para los clientes.
Me intereso mucho el concepto de abastecimiento global y como es utilizado para reducir costos operativos y como las empresas compran y utilizan materiales o productos y servicios de países extranjeros y que les resulta beneficioso.
Preguntas:
¿Qué problemas puede generar el global sourcing?
¿Se podría aplicar un modelo compensatorio en Argentina?
La exportación es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o se fabrican en el país de origen. La importación se refiere a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y traerlos de vuelta al país de origen. Las empresas exportan porque es la forma más fácil de participar en el comercio global, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada, y es mucho más fácil simplemente dejar de exportar que salir de los otros modos de entrada. Los beneficios de la exportación incluyen el acceso a nuevos mercados e ingresos, así como menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación. Por otro lado, los modos de inversión (empresas conjuntas y filiales de propiedad absoluta) pueden aportar a la empresa mayores rendimientos y un conocimiento más profundo del país. El abastecimiento global se refiere a la compra de las materias primas, componentes, productos completos o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. Las tecnologías de la información y las comunicaciones han permitido la externalización de procesos empresariales, lo que ha permitido realizar estos procesos en diferentes países del mundo. Los emprendedores se benefician de la externalización porque pueden adquirir servicios según sea necesario, sin tener que desarrollar esas capacidades internamente. Los intermediarios, como los transportistas de carga y las empresas de administración de exportaciones, son esos intermediarios que hacen que el mundo sea más plano, mientras que las regulaciones e instituciones con las que ayudan al acuerdo firme hacen que el mundo sea menos plano.
El contracomercio se refiere a las empresas que comercian con bienes y servicios por otros bienes y servicios; dinero real está involucrado sólo en menor grado, si es que lo hace. Es una manera útil para que los exportadores puedan comerciar con países en desarrollo que no son capaces de pagar por los bienes en moneda dura. Las empresas participan en el contracomercio por tres razones principales: (1) para cumplir con un mandato del gobierno extranjero, (2) para cubrirse contra las fluctuaciones de precios y divisas, y (3) para repatriar los beneficios de los países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país. El trueque es una estructura de contracomercio que ha existido durante miles de años y continúa hoy en día. La contracompra es una estructura de contracomercio que implica que el vendedor reciba efectivo supeditado a que el vendedor compre productos o servicios locales en la cantidad (o un porcentaje de) efectivo.
1- ¿Qué porcentaje del comercio exterior argentino es de contracomercio aproximadamente?
2- ¿Cuáles son algunas de las regulaciones del Estado argentino que hacen el comercio tan difícil?
3- ¿Qué tan fácil es quitar estas regulaciones el día de mañana?
En este capitulo se discuten las fortalezas de cada mercado, y como darse cuenta como sacar beneficios. Se desarrolla el concepto de Comercio de Compensación, el cual se refiere a realizar un intercambio de bienes y servicios y no dinero en consecuencia de las limitaciones. Los autores tienen en cuenta los riesgos y beneficios de una empresa al importar y exportar mercadería y los diferentes mercados que existen en el mundo, y cual conviene explotar.
Las empresas se pueden financiar por muchos métodos: desde un banco comercial hasta alguna organización gubernamental, entre otros. Tambien hablan del global sourcing: la compra de componentes, materiales o servicios de empresas que están ubicadas en el exterior. Esto permite a las compañias tener menos costos y ser competitivo.
Me parecio interesante como algunas grandes compañias fracasan cuando se expanden a nuevos mercados por no hacer una buena investigacion antes. Ademas, me llamo la atencion el concepto de outsourcing, permitiendo a las empresas enfocarse en el área que mejor se desempeñan.
Preguntas
– Es conveniente importar en nuestro pais?
– Que informacion es clave para evaluar si es conveniente expandirse?
– Porque tantas empresas se estan yendo de Arg?
RESUMEN
La forma más fácil que tienen las empresas de participar del comercio internacional es exportando, es una estrategia poco costosa y permite acceder a nuevos mercados con menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación. Otra forma de entrar al mercado internacional es medios contractuales de licencias y franquicias. Por otro lado los modos de entrada a través de inversión es por medio de joint ventures o subsidiarias de propiedad absoluta. Los exportadores pueden optar por comerciar con países en desarrollo a través del countertrade intercambiando bienes y servicios dejando de lado la utilización del dinero. Global sourcing se refiere a la compra de materias primas, componentes, productos terminados o servicios de empresas ubicadas fuera del país de origen. El capítulo concluye describiendo la mecánica de importación y exportación, mencionando los principales actores involucrados y la documentación necesaria para realizar las transacciones, además de las alternativas que tienen las empresas para financiar sus negocios internacionales.
NOVEDOSO/SORPRENDENTE
Me resultó interesante leer sobre concepto de countertrade, entender que se trata de un intercambio de bienes y servicios que no incluye el dinero. También fue novedoso saber que el joint venture es la única forma de relacionarse con las empresas chinas.
PREGUNTAS AL AUTOR
¿Qué opina de la economía del conocimiento y como nuestro país está intentando impulsar su crecimiento y exportación?
¿En nuestro país se utiliza el countertrade?
¿Implementar global sourcing puede ser más ventajoso en un país como Argentina ya que la incertidumbre es alta y los contratos son costosos?
Resumen:
El capitulo trata sobre cómo las empresas se manejan con sus importaciones y exportaciones. Define a la importación como una manera de conseguir insumos o servicios que no están disponibles en su país o afuera son más baratos, sin embargo, define a la exportación como una estrategia para adentrarse dentro de un nuevo mercado. La entrada a través de exportación se puede dar mediante las licencias, franquicias, proyectos en conjunto con empresas locales, subsidiarias o la compra de un negocio local. Sin embargo, en algunos países existe un limite para la cantidad de ganancias que una empresa puede sacar del país por lo que lleva a que las empresas recurran al comercio compensatorio es decir que se comercia con bienes y servicios en lugar de que haya un intercambio monetario. La posibilidad de este tipo de intercambios evita que las empresas deban realizar actividades en las que no tienen mucho potencial, beneficios económicos y la posibilidad de que crezcan varias empresas y mercados.
Novedoso/Interesante:
Me parecieron interesantes los consejos para tener éxito y evitar que las empresas fallen por sus diferencias culturales. Por ejemplo, la importancia del networking y como a las empresas les conviene relacionarse con otras que estén ligadas a previos socios, vendedores o productores para asegurarse que tengan estándares parecidos y no se encuentren teniendo que adaptarse a una situación totalmente nueva y extraña. El texto recuerda que por más de negociar con mercados de menor tamaño o desarrollo no hay que dejar de pensar que uno está tratando de vender su empresa e imagen y no haciéndole un favor a nadie, si se los subestima pueden terminar rechazando la propuesta. Además, enfatiza en que la comunicación es clave para entenderse mejor y poder evitar obstáculos culturales de la manera más simple posible.
Preguntas:
1. ¿Cuál sería un ejemplo de una empresa en la Argentina que recurra al comercio compensatorio?
2. ¿Puede todavía llegarse a un acuerdo con la Union Europea para facilitar los intercambios entre la Argentina y los países pertenecientes a ella?
3. ¿Qué debería modificar la Argentina para fomentar que hayan más de este tipo de relaciones económicas beneficiosas para el país?
RESUMEN
La clave de los negocios internacionales es justamente comerciar entre paises. Es por esto que en el mundo globalizado en el que nos encontramos, es común ver un aumento del comercio internacional, exportando o importando bienes y servicios.
Es la clave ya que no implica una gran inversión y tiene menos barreras de entrada y salida. Comúnmente se realizan contratos, franquicias o filiales.
El capítulo explica también el concepto de Countertrade, que implica el intercambio de productos sin el uso de dinero. El Global Sourcing que habla de una producción conjunta en diferentes territorios, utilizando la tecnología y optimizando recursos.
Por último, se habla también de los enrolados en el proceso de importación, donde resalto, además de los obvios como transportistas o importadores, las empresas de gestión de exportaciones, que se ocupan de los documentos, compradores etc.
NOVEDOSO
Lo que más me llamo la atención fueron las EMCs, ya que entiendo que, a partir de un mundo más conectado, pero también más burocrático, surgen negocios que antes no existían.
Otro concepto llamativo fue el countertrade ya que este tipo de relaciones las pensaba como relaciones bilaterales entre países, y me sorprendió que haya empresas que también intercambien bienes.
PREGUNTAS
¿Cómo se vinculan las empresas y los Estados cuando desarrolla un countertrade?
¿Cuál es su consideración sobre la idea de “sustitución de importaciones”?
¿Cuáles son los principales inconvenientes, en términos de relaciones internacionales, de vincularse con empresas en Argentina?
RESUMEN
La importación y la exportación son dos pilares esenciales en los negocios internacionales. La exportación es la venta de productos y servicios en países extranjeros que se obtienen o fabrican en el país de origen. La importación, en cambio, se refiere a la compra de bienes y servicios de fuentes extranjeras y su devolución al país de origen. Permiten acceder a nuevos mercados y reducir los costos de fabricación, dado a que las empresas se especializan en lo que hacen mejor y delegan a sus proveedores las otras tareas.
Existen ciertos intermediarios como los transitarios y las empresas de gestión de las exportaciones (EMC). Los transitarios se especializan en identificar los mejores métodos de envío, comprender las regulaciones comerciales y hacer los arreglos para que las mercancías exportadas pasen por la aduana. Los EMCs se encargan de la documentación necesaria, encuentran compradores para la exportación y se hacen cargo de la titularidad de los bienes para la exportación directa.
NOVEDADES
Me resultó novedoso el concepto de Global sourcing, el cual hace referencia a la compra de materias primas, componentes, productos o servicios de empresas situadas fuera del país de origen. La globalización, los avances en tecnología y en comunicación han permitido la subcontratación de procesos empresariales, en países diferentes de donde opera originalmente la compañía. Esto trae beneficios mutuos tanto a los empresarios de un país y otro, ya que estos lazos comerciales permiten eficientizar costos y procesos y adquirir servicios según las necesidades, sin tener que crear esas capacidades internamente. Por ejemplo, una empresa puede divisar oportunidades en otro país que tiene mejores tecnologías o mano de obra más barata para producir un insumo que necesitan en su cadena de producción. En lugar de producirlos ellos crean vínculos con empresarios de dicho país para que les provea dicho insumo, que al estar especializado seguramente lo harán mejor que la propia empresa.
PREGUNTAS
¿Para las empresas extranjeras es barata la mano de obra Argentina?
De ser verdadera la pregunta anterior, ¿conviene que tengan operaciones en Argentina dadas las circunstancias políticas sociales y económicas del mismo?
¿Cuáles son potenciales problemas del global sourcing? El coronavirus puede ser un ejemplo de un imprevisto que afecta los negocios internacionales
El capítulo nueve arranca explicando el termino de exportar, como la venta de productos o servicios en países extranjeros que se obtiene o fabrican en el país de origen, y el termino importar como compras bienes o servicios de fuentes extranjera y traerlos de vuelta al país de origen. Las empresas exportan porque es la manera más fácil de participar en el comercio mundial, es una inversión menos costosa que las otras estrategias de entrada y a su vez es mas fácil dejar de exportar que liberase de los otros modos de entrada.
Los beneficios de exportar son
1. El acceso a nuevos mercados e ingresos
2. Menores costos de fabricación debido a mayores volúmenes de fabricación
Las formas contractuales de exportar tienen costos iniciales más bajos que la inversión
También es más fácil para la empresa salir de la situación si los resultados no son favorables. Por otro lado, la exportación puede aportar a la empresa mayores rendimientos y un conocimiento más profundo del país.
El comercio de compensación se refiere a las empresas que intercambian bienes y servicios por otros bienes y servicios, es una forma útil para que los exportadores comercien con pases en desarrollo que tal ve no pueden pagar los bienes en otra moneda.
Las empresas participan en el comercio de compensación por tres razones principales:
(1) para satisfacer un mandato de un gobierno extranjero,
(2) para protegerse contra las fluctuaciones de precios y divisas
(3) para repatriar ganancias de países que limitan la cantidad de moneda que se puede sacar del país
Hay varias partes involucradas en las transacciones de exportación e importación:
o El exportador, que es la persona o entidad que envía o transporta la mercadería fuera del país
o El importador, que es la persona o entidad que compra o transporta mercaderias de otro país a el país de origen del importador
o El transportista, que es la entidad que se encarga del transporte físico de las mercancías.
o Las oficinas de administración de aduanas tanto del país de origen como del país extranjero
Los principales documentos financieros que utilizan las empresas de importación / exportación para cobrar son las notas de crédito (que establece que el banco pagará al exportador al obtener la documentación adecuada sobre la mercadería), el conocimiento de embarque (que prueba que el exportador ha entregado al transportista la mercadería y que el porteador posee el título de la mercadera hasta que el importador la pague), y el giro o factura de intercambio (que le dice al importador que pague una cantidad específica en un momento específico).
INTERESANTE
Me resulto interesante conocer las ISO, ya que muchas veces las escuche nombrar y no sabía específicamente que eran. El libro explica que las mejores prácticas en el abastecimiento global incluyen los siguientes componentes:
(1) Utilizar la certificación ISO 9001: 2008 para ayudar a garantizar la calidad de los productos independientemente de dónde son producidos
(2) Considerando no solo la calidad de los productos sino también las prácticas ambientales de la empresa proporcionando los productos, mediante la certificación ISO 14000
(3) Uso de acuerdos de nivel de servicio para garantizar la calidad de los servicios.
PREGUNTAS
1) ¿Cuáles son los beneficios y las contras de exportar en Argentina?
2) ¿Qué empresas en Argentina utilizan las IOS?
3) ¿Qué papel juegan los intermediarios en las transacciones de exportación e importación en Argentina?
RESUMEN
En el capítulo 9 del libro se habla de las importaciones y las exportaciones, tanto de las ventajas como de las desventajas que cada una de ellas tiene.
Ya todos sabemos que es la exportación pero igualmente vamos a decir que es la venta de productos desde un país hacia otro mientras que la importación es el país que adquiere algo proveniente de un país extranjero.
Exportar, argumenta el texto, es una buena forma de ingresar en el mercado internacional con sus ventajas como por ejemplo que uno si quiere dejar de enviar mercadería a un país lo puede hacer ya que no tiene ningún activo en el país destino a la hora de comercializarlo.
Importar, en cambio, sirve a veces para abastecer al mercado ya sea por materias primas o algún producto que no se fabrique en ese mismo país.
No es así de simple estos dos movimientos ya que traen, también, una gran responsabilidad por parte del exportador debido a que es el encargado de que, por ejemplo, un container esté dentro de tantos días en tal país. Se precisan muchos papeles y habilitaciones para hacerlo además de tener que ser precavido con los tiempos.
Hay veces que importar suele ser riesgoso cuando uno no puede saber el estandard de calidad de los productos si uno los compra “a ciegas” y según cada país puede llegar a dejar de ser negocio con todos sus impuestos agregados.
NOVEDOSO
Cada país tiene sus reglas y sus normas, mientras escribo esto es muy difícil no pensar en las trabas que hay en nuestro país. Son dos palabras que lamentablemente me generan pensamientos de un proceso tedioso, no tan claro y con un Estado que no apoya a fomentar estas dos acciones. Menos si hablamos de importar que para “no golpear el mercado interno” se ponen muchos palos en la rueda por ese motivo.
PREGUNTAS
¿ Poner muchas trabas en la importación va de la mano no confiar en las actividades de tu país?
¿ Por qué exportar en nuestro país se vuelve tan tedioso?
¿ Que significa que un país exporte mucho e importe poco?