Con los alumnos de UCEMA estamos viendo unos capítulos de Mason & Dunung, International Business, donde aparece el tema del emprendedor. Es interesante que esto coincida con el otorgamiento del premio Nobel de Economía a Jean Tirole, aunque éste no se ha dedicado a estudiar la “función empresarial” sino la estructura de los mercados y su posible regulación. En verdad, también eran candidatos a ese premio los economistas William Baumol e Israel Kirzner, quienes sí se han dedicado a estudiar al emprendedor. Aquí va un breve comentario sobre temas que tratara Kirzner:
“Es importante en este punto que veamos cuál es la función del emprendedor, y la diferencia que esta función tiene con la del capitalista. En muchos casos ambas funciones son cumplidas por la misma persona, pero es necesario comprender que estamos hablando de dos cosas distintas, ya que muchas veces sucede que alguien tiene una “idea” brillante y es otro el que pone el capital para llevarla adelante. La función empresarial es la primera.
En tal sentido, la función del empresa no es la de “economizar” como lo hace cualquier participante del mercado en el modelo de equilibrio. En ese caso, toda la actividad económica es la de asignar recursos escasos a fines múltiples, y todo lo que se requiere es la capacidad de hacerlo en la forma más “eficiente” posible. Pero esto parece más una cuestión de ingenieros que de emprendedores.
Sin duda que hace falta desarrollar los métodos más eficientes posibles y ésta será una tarea de todo emprendedor, pero su contribución principal no es ésa, para eso contrata a un buen ingeniero, su función es la “creatividad”, es la tarea de identificar los fines y los medios. Una vez que éstos se conocen, entra en acción el ingeniero para lograr la eficiencia. El consumidor tiene unos fines dados para su consumo y trata de gastar su ingreso de la forma más eficiente posible; el propietario de recursos trata de obtener de ellos el mejor resultado.
La función empresarial, como tal, no demanda del emprendedor que tenga medios sino que reconozca las oportunidades: los productores pueden haber vendido a precios inferiores a los que podrían haber obtenido o los mismos recursos utilizados podrían haberlo sido en forma distinta para obtener productos que los consumidores necesitan en forma más urgente o intensa. Los compradores pueden haber pagado precios más altos de los que se podrían obtener.
Esto significa que hay dos tipos de funciones empresariales, las que se relacionan con al funcionamiento del mercado como fue explicado antes: una es la empresarial pura; otra es la maximizadora. Pueden estar en la misma persona o ser algunas personas empresarios puros y otros maximizadores. Los maximizadores son aquellos que conociendo las discrepancias que existen en el mercado debido al cambio de las variables subyacentes, buscan aprovecharlas en forma eficiente; los empresarios puros son los que “descubren” esas diferencias y las hacen evidentes. Como se dijera, estas funciones pueden estar presentes en la misma persona, o en personas diferentes, o en la misma persona pero en proporciones muy distintas: existe aquél que tiene ideas geniales pero luego es incapaz de llevarlas a la práctica en forma eficiente al tiempo que existe quien no es creativo pero es ordenado y sabe cómo organizar los procesos necesario para llevar adelante el emprendimiento.
Todo emprendedor deberá preguntarse cuál es su principal característica, de la misma forma que deberá evaluar las fortalezas y debilidades que tengan quienes colaboren para determinar en qué grado poseen una u otra de las características mencionadas.
También implica esto una diferencia entre un “productor” y un “emprendedor”. Puede haber muchos “productores” que no necesariamente desarrollan una “función empresarial” ya que no están innovando, no están alertas a los cambios en el mercado, se limitan simplemente a recibir los cambios que han generado los emprendedores y responder a ellos en la forma más eficiente posible. El emprendedor es el motor del mercado, es el que detecta los cambios e inicia el camino: el productor, como tal, no necesariamente cumple esa función sino la de continuar por el camino que ya ha sido trazado.
En este resumen se analizaran los aspectos mas importantes del los capitulos 10 y 11
La formulación de la estrategia es dar con el plan y ejecución de la estrategia y hacer que el plan suceda.
Hay diferentes formas de estrategia. Estrategia empresarial se refiere a cómo compite una empresa , mientras que la estrategia corporativa responde a preguntas relativas a las empresas con las que la organización debería competir. Estrategia internacional es una característica clave de muchas estrategias corporativas.
Hay tres niveles de estrategias de negocio:
1 ) el liderazgo en costos
2 ) la diferenciación
3 ) de liderazgo de costes integrados y diferenciación
El diamante de estrategia permite resumir las características de la estrategia empresarial y corporativa de una empresa en términos de cinco facetas -arenas, diferenciadores, vehículos, puesta en escena, el ritmo, y la lógica económica.
Los cinco aspectos están relacionados entre sí. Cuando los cinco elementos de la estrategia se alinean y se refuerzan mutuamente, la empresa en general está en una posición de buen desempeño.
El diamante estrategia ayuda a desarrollar la estrategia internacional, utilizando tres preguntas relacionadas:
¿Necesitamos a expandirse fuera de nuestro país de origen ?
Si es así , ¿dónde debemos ampliar ?
¿Cómo debemos ampliar ?
El espíritu empresarial se define como el reconocimiento de oportunidades (es decir, necesidades, deseos, problemas y desafíos ) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas.
Empresarios operan tanto en las organizaciones sin fines de lucro como en otras con fines de lucro.
El espíritu empresarial se lleva a cabo a través de una combinación de identificación de oportunidades, preparación y el plan de la empresa, y los recursos que convierten el plan de la empresa en acción. La acción es un componente vital; no hay sustituto para la acción.
Las palancas de identificación de oportunidades son las siguientes :
– Nuevas estrategias en el mercado de creación que se han diseñado para eliminar, reducir, crear o subir alguna dimensión asumido previamente de producto / oferta y la demanda del mercado
– Nuevas estrategias de mercado – de interrupción que están diseñados para permitir que una empresa que ha creado un nuevo mercado para convertirse en un jugador dominante en una nueva pero gran industria
– Estrategias de gama baja – interrupción que identifican a una empresa que le permitirá desplazar a los clientes de un alto costo para servir a un modelo de negocio de bajo costo.
– ¿En qué contextos tiene la iniciativa empresarial tiene lugar ?
– ¿Por qué el espíritu empresarial es importante en el contexto del gobierno o de las organizaciones no lucrativas ?
El capítulo 10 “Estrategia y negocios internacionales” explica los conceptos de estrategia y gerenciamiento en los negocios internacionales de un mundo globalizado.
El capítulo 10 comienza preguntándose qué es la estrategia. Dice que la estrategia es el concepto central, integrado y orientado a cómo una organización debe actuar para conseguir sus objetivos. Mientras la formulación de la estrategia consta en el proceso de decidir qué hacer, la implementación de la misma es el proceso de realizar todas las actividades necesarias para hacer lo que fue planeado. Una no puede tener éxito sin la otra, ya que ambas etapas son necesarias e interdependientes. Es importante hacer esta distinción porque intervienen diferentes personas en cada proceso. Los líderes de una organización suelen formular la estrategia; en cambio, todos los miembros de una organización es responsable por la implementación de la estrategia. Existen diferentes formas de estrategia, siendo estas en primer lugar la estrategia de negocios, que refiere a cómo una organización compite; luego la estrategia corporativa que contesta preguntas relacionadas al negocio de la organización; y en tercer lugar se encuentra la estrategia internacional.
Más tarde, se pueden observar distintos niveles de estrategia de negocios. Entre ellos encontramos a liderazgo en costos, diferenciación y ambos integrados. Obviamente que la expansión geográfica en nuevos países puede afectar ganancia a través de economías de escala y foco en un nicho específico.
En lo que a estrategia internacionales respecta, se `puede identificar tres. Primero la multidomestic, que descentraliza la toma de decisiones para que cada región sea más efectiva en su mercado local. Luego, una estrategia global es centralizada y controlada a través de home office. Los productos suelen estar estandarizados y, aunque disminuye el riesgo de la compañía, esta puede no ganar el market share pretendido porque esta estrategia no responde a mercados locales. Por último encontramos a la estrategia transnacional, que ofrece las ventajas de las dos de arriba pero tiene la desventaja de que es difícil que ambas se ejecuten con la misma flexibilidad, coordinación y eficiencia.
Lo más importante o nuevo:
Las estrategias de liderazgo en costos y diferenciación las había visto en otra materia y me parece que es importante volver a hacer hincapié en ellas ya que engloba a todas las compañías y sirve para tener una visión globalizada del mundo de los negocios, en el cual me insertaré en el próximo año. Ser consciente de esto puede ser muy influyente en el trabajo cotidiano.
En cuanto a lo nuevo, no sabia de la existencia de la estrategia de diamante, la cual permite saber si una organización necesita expandirse internacionalmente. En caso de que esto sucediera, permite entender también a dónde y cómo expandirse. Lo hace a través de la lógica económica (menores costos, obtención de ganancias), diferenciadores (como lo se logrará el objetivo: imágen, precio, estilo, etc.), vehículos (alianzas, adquisiciones, desarrollo internacional), arenas (en qué hacer hincapié: canales, segmentos, áreas geográficas, etc.) y por último staging (velocidad de expansión).
Preguntas:
¿Cuáles son las empresas que utilizan tanto la estrategia de liderazgo en costos como de diferenciación? ¿Qué esfuerzos tuvieron que hacer para lograrlo?
¿Cree que todas las organizaciones utilizan la estrategia de diamante?
El Capítulo 11 “Global entrepreneurship and intrapreneurship” intenta indagar en las diferentes oportunidades de cada uno. El empresario o espíritu empresarial (léase entrepreneurship), se define como el reconocimiento de oportunidades (necesidades, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para implementar ideas innovadoras para nuevos y negocios con riesgo. El entrepreneur es la persona que participa en el negocio. Suelen ser personas con altas aptitudes y pioneros del cambio. Son, también, aquellas personas que organizan, gerencian y asumen el riesgo de un negocio.
Entrepreneurship surge de la combinación entre identificación de oportunidades, negocio con riesgo y los recursos que llevan el plan en acción. La clave de este proceso es llevar el negocio a cabo, porque en verdad es lo que define si en verdad es un negocio o tan sólo una idea.
Es menester destacar en último lugar que el intrapreneurship es el tipo de entrepreneurship que se practica en organizaciones existentes. El intrapreneur suele ser revolucionario en el sentido que desafía el status quo, luchando por y para el cambio dentro de la organización. En cambio, el entrepreneur es el que desafía a la empresa de forma externa.
Lo más importante: Me pareció muy interesante que el autor mencione que no se nace siendo entrepreneur, sino que es una habilidad que se adquiere con los años de estudio y práctica. Tampoco se necesita muchísimo dinero para emprender un negocio. Basta con una buena idea, voluntad, esfuerzo e ingenio.
En cuanto a lo más importante, me pareció muy destacable que entrepreneurship sea distinto en algunos países. Con esto me refiero a que es más fácil insertarse en un mercado que en otro, ya que las características geográficas, culturales, económicas entre otras, son diferentes. El tema aquí es realizar un apropiado estudio de mercado y saber cómo reaccionarán los habitantes del país en cuestión ante la llegada de un negocio u organización. Algo que influye mucho aquí es qué tan desarrollada se encuentra la nación en cuestión.
Preguntas:
Teniendo en cuenta su concepto de “entrepreneur se hace, no se nace”, ¿No cree usted que para ser entrepreneur se necesita más que un estudio y experiencia en la materia? ¿No cree que el espíritu emprendedor nace del interior de cada persona?
Resúmen
El capitulo 10 trata profundamente los temas de estrategia y gestión en los negocios internacionales y en el contexto de un mundo aplanado. Explica el marco de formulación de la estrategia conocida como el diamante estrategia y dice que la misma, ayudará a entender mejor cómo los mercados internacionales pueden ser una parte integral de la estrategia de una empresa. Desarrolla el caso del Grupo Splash (empresa de cosméticos) y como se transformó dicha empresa desde sus comienzos en 1985. El gran éxito comenzó en 1987 cuando vieron una oportunidad en spray para el cabello porque en esa época el “pelo grande” era la moda en Filipinas.
El capítulo 11 explora los temas de la iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor en los negocios internacionales. Trata el caso Vikas Goel, una compañía que se inició en los años 2000 en el mercado de la distribución de discos duros, y tuvo su crecimiento a partir de que tenía una visión diferente del negocio.
Importante
Thomas Friedman describe, que es importante que se pueda modificar una estrategia internacional para adaptarse, superar, o explotar las diferencias entre países y regiones.
Liderar implica influir e inspirar a otros a tomar medidas. Los gerentes pueden convertirse en líderes eficaces mediante la comprensión de los valores individuales, personalidades y actitudes de sus empleados.
La iniciativa empresarial tiene que ver con la creación de nuevas empresas, mientras que el espíritu emprendedor interno se ocupa de iniciar algo nuevo, como un nuevo producto o servicio, en un negocio establecido existente.
Preguntas
¿Qué tan importante es la estrategia para insertarse en los negocios internacionales?
¿Para identificar oportunidades de negocio hay que tener definida la estrategia de la empresa?
¿De que manera es importante el espíritu de negocios en organizaciones gubernamentales?
A continuación resumire los capitulos 10 y 11 del International Business de Mason and Sanjyot P. Dunung. Para comenzar hablando de los capitulos debemos definir la palabra estrategia: Una estrategia es el concepto central, integrado, orientado hacia el exterior de cómo una empresa va a lograr sus objetivos y decir que la formula perfecta de la estrategia es tener el plan justo, llevar acabo la estrategia y hacer que el plan funcione. Podemos hablar de distintios niveles de estrategia corporativas, y admeas de distintos tipos de estrategia como la estrategia internacional, la estrategia corporativa y la estrategia empresarial. A la vez es muy importante:1. Entender la diferencia entre la formulación de la estrategia y la implementación de la estrategia. 2. Comprender las relaciones entre los negocios, empresas y estrategia internacional. 3. Conozca los insumos en un análisis FODA.
Al realizar un análisis FODA, una empresa hace cuatro preguntas básicas sobre
sí mismo y su entorno:
1. ¿Qué podemos hacer?
2. ¿Qué queremos hacer?
3. ¿Qué debemos hacer?
4. ¿Qué otros esperan que hagamos?
Son muy importantes los 5 elementos de estrategia, conocerlos, saber
1. Arenas. ¿Dónde vamos a estar activo?
2. diferenciadores. ¿Cómo vamos a llegar?
3. Vehículos. ¿Cómo vamos a ganar en el mercado?
4. Staging. ¿Cuál será nuestra velocidad y la secuencia de movimientos?
5. lógica económica. ¿Cómo vamos a obtener nuestros retornos?
El capitulo 11 habla de los temas de la iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor en los negocios internacionales.
Es muy importante para un emprendimiento
1. Identificar lo que el espíritu empresarial es.
2. Entender que es un empresario.
3. Reconocer algunos de los mitos de la iniciativa empresarial.
¿Qué hacen los emprendedores?
1. Comprender los diferentes contextos en los que el espíritu empresarial se lleva a cabo.
2. Conozca las tres facetas del proceso emprendedor.
3. Ser capaz de aplicar las palancas de identificación de oportunidades.
Lo que mas me llamo la atencion son los mitos que existen acerca de los emprendimientos y los emprendedores, dandole de una manera una vida al emprendimiento y no tratandolo como una cosa o un proyecto. Como por ejemplo los siguientes mitos:
1. empresarios nacen, no se hacen.
2. empresarios ganan más dinero.
3. Ser original es esencial.
4. Se necesita mucho dinero para iniciar un negocio.
5. empresarios deben tomar riesgos.
Los capítulos 10 y 11 de International Business, de Mason y Dunung, tratan sobre la Estrategia en los Negocios Internacionales y en el fenómeno de Emprender respectivamente.
En el Capítulo 10, introductoriamente, utiliza un estudio de caso de una empresa llamada Splash Corporation. En cuanto a la estrategia, que es definida como el concepto integral y centralizado de cómo llegar a un determinado fin u objetivo, se refiere a tres tipos de estrategias de negocios (que son estrategias para establecer diferencias entre la posición de la empresa y sus rivales): El liderazgo en costos, la diferenciación y la integración entre ambos factores. Asimismo, se habla de estrategias “Multidomésticas”, donde se descentraliza la toma de decisiones, y de estrategias “Globales”, donde se centraliza la toma de decisiones y se busca la mayor eficiencia en términos generales. Los autores destacan la importancia de la Misión (las características actuales y objetivos de la organización) y la Visión (el rumbo futuro) de la compañía. También se refiere a un esquema llamado SWOT, donde analiza las Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades para comprender la situación de la organización y poder plantear una estrategia. Finalmente, se refiere a 5 dimensiones de la estrategia: El área de actividad, los diferenciadores o formas para llegar al objetivo, los medios de acción, la planificación de los pasos a seguir, y la lógica económica.
El capítulo 11, se refiere a los Emprendedores, y comienza con el caso de eSys Technologies. Los autores definen el espíritu empresarial como el reconocimiento de oportunidades (necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos proyectos o emprendimientos. Se mencionan 5 mitos sobre emprendedores que resultan desmitificados: Que es un talento que se puede adquirir y no viene de nacimiento, que ser original no es esencial y si se encuentra el nicho y calidad de servicio adecuados no importa no ser el primero, que los emprendedores no necesariamente hacen mucho dinero, que es no es siempre demasiado caro iniciar un emprendimiento, y que no es esencial asumir demasiados riesgos para poder ser un buen emprendedor.
Es muy importante conocer las motivaciones internas para poder ser un buen emprendedor. La actitud proactiva y el manejo del stress son cuestiones esenciales. El capítulo también tiene un test para evaluar al lector con sus capacidades para emprender. En cuanto a las oportunidades, se refiere a varios tipos: La de Low-End Disruption, donde una nueva tecnología puede desechar anteriores como obsoletas; la de New-Market Disruption, donde se busca alcanzar nuevos mercados; y las Híbridas, donde se combinan ambas cuestiones. También menciona 9 pasos para un plan de negocios: El Resumen, la Descripción del negocio, los productos y servicios que se proveerán, el análisis del mercado, la posición en cuanto a la propiedad intelectual, el plan de marketing y ventas, el plan de management, el plan de operaciones y finalmente las finanzas. También menciona en otro apartado la importancia de saber las diferencias en el Entrepeneurship entre distintos países y mercados, y de no dar por sentado características de los negocios y tomarlas como universales. Finalmente, habla del Intrapeneurship, que es la aplicación del concepto de emprendedor a las áreas internas de una organización.
Es importante, como se menciona en el blog, saber distinguir la tarea del emprendedor como plenamente creativa, y recordar que no se trata de buscar la mayor eficiencia posible en los procesos, sino en idear el fin de esos procesos. El emprendedor debe poder mirar por encima para encontrar oportunidades en donde a simple vista quizá no están. También creo importante la introducción del concepto de Intrapeneurship, y su creciente importancia en las nuevas organizaciones con estructuras menos jerárquicas y de mayor interacción. En cuanto al capítulo 10, encontré interesante la parte donde se diferencian las estrategias de las organizaciones en cuanto a su especificidad con un mercado particular o su totalidad.
Las preguntas serían:
¿Qué hay de cierto sobre que los emprendedores exitosos de países más económicos y políticamente inestables son más capaces que los de lugares más estables?
¿Qué ocurre con empresas cuya estrategia no consiste en la diferenciación sino en la similitud con otros competidores ya arraigados en el mercado?
¿No ocurre a veces que el stress (o la falta de manejo del mismo en algunas situaciones) activa el espíritu o la inspiración para emprender? ¿Hasta qué punto es necesaria la presión o el fracaso en unas ideas para otras buenas ideas?
RESUMEN:
La estrategia es un concepto que formulan las empresas para explicar, en relación a la misión y visión, como van a alcanzar sus objetivos. En la etapa de formulación la alta gerencia decide cómo se debería competir (estrategia de negocios) y dentro de qué negocios (estrategia corporativa), por ejemplo si conviene expandirse internacionalmente o si es mejor mantenerse únicamente en el país de orígen. Luego, en la etapa de implementación todos los miembros de la organización trabajan en conjunto para llevar a cabo las actividades necesarias para lograr esos objetivos planteados. Para coordinar ambas etapas los gerentes se centran en el planeamiento estratégico, la organización, el liderazgo y el control (P-O-L-C). Además, el análisis FODA les permite plasmar las características internas de la organización (fortalezas y debilidades) y la situación externa con la que se encuentran (aprovechar las oportunidades y evadir las amenazas).
A la hora de decidir como competir, la empresa puede elegir entre dos estrategias de negocios para destacarse. Por un lado, el liderazgo en costos implica tener costos de producción o servicio más bajos que la competencia, siempre manteniendo un nivel aceptable de calidad. La otra opción es diferenciarse en algún aspecto en particular que permita cobrar un precio mayor al de la competencia, conocido como precio premium. Las empresas que logran combinar las dos estrategias suelen lograr mayor eficiencia.
Respecto a la elección de negocio (estrategia corporativa) las empresas pueden optar por integrarse verticalmente, es decir dentro de la misma empresa pero pasando por diferentes niveles de la cadena de valor, u horizontalmente, lo cual implica moverse de un segmento a otro o de una industria a otra, siempre dentro del mismo nivel de la cadena de valor. La integración horizontal ofrece oportunidades para explotar economías de escala y de alcance, incrementar poder de mercado y mejorar los ingresos a través de sinergias. A su vez, las economías de escala o de alcance pueden promover la expansión geográfica, lo cual implica elegir una estrategia internacional: otorgarle poder de decisión a las autoridades locales (estrategia multidoméstica), centralizar la toma de decisiones en la casa matriz para poder integrar todas las unidades (estrategia global) o combinar lo mejor de las dos para lograr tanto respuesta local como eficiencia global (estrategia transnacional).
Para obtener buenos resultados hay cinco elementos claves que los gerentes deben tener en cuenta a la hora de tomar decisiones: en que sectores van a participar (arenas), como van a llegar a esos sectores (diferenciators), como van a ganar (vehicles), cual va a ser la velocidad y la secuencia de todos los movimientos a realizar (staging) y como van a obtener ganancias (economic logic). Los emprendores, que están jugando un papel cada vez mas importante debido a la disminución en términos de seguridad laboral que ofrece la vida corporativa, se apoyan en estos cinco elementos para armar un plan de negocios que le demuestre a los accionistas que el emprendimiento cuenta con experiencia gerencial y una estrategia bien analizada. Para los negocios internacionales, aparte de de analizar estos cinco elementos tambien hace falta preguntarse si es necesaria la expansión, y en tal caso analizar distintas regiones y países para priorizar mercados potenciales y ver si conviene entrar solo, con un socio o mediante una adquisición.
INTERESANTE:
Me llamó la atención la diferencia entre “entrepreneurship” y “intrapreneurship” dado que siempre tomé el concepto de innovar como un solo, o mejor dicho directamente como “entrepreneurship”, dejando el segundo de lado. Mientras el primero se centra en el reconocimiento de oportunidades y el uso o la creación de recursos para implementar ideas nuevas para negocios nuevos, el segundo implica crear dentro de una empresa ya asentada y establecida. Los emprendedores están más expuestos al riesgo dado que no cuentan con el respaldo de una empresa y por ende cualquier equivocación por mas minima que sea puede llevar al fracaso total, mientras que los intraemprendedores pueden jugar un poco mas con la imaginación dado que cuentan con mas recursos y no tienen la presión de “quedarse en la calle”, es decir, salvo excepciones, la empresa no los va a echar si fallan. Además, para atraer emprendedores internos, las empresas les ofrecen ciertos beneficios como la elección de proyectos y la participación en los resultados de sus creaciones.
Otro tema que me llamó la atencion en relación a los emprendedores es la referencia que hacen los autores a los cinco mitos mas comunes, dado que justamente siempre supuse que esos “mitos” eran verdad: es algo que no se puede adquirir sino que viene de nacimiento, para destacarse es imprescindible la originalidad, hacen más dinero que los demas, es muy costoso arrancar con un nuevo emprendimiento y deben ser amantes del riesgo. Lo que si es verdad es que la actitud es un factor determinante y que la confianza es un componente muy importante para lograrlo.
PREGUNTAS:
1. A pesar de los esfuerzos de las empresas por contratar emprendedores internos y los riesgos que implica ser un emprendedor independiente, ¿Por qué hay cada vez más emprendedores?
2. ¿El hecho de que cada vez haya mas emprendedores en lugar de trabajadores corporativos hace que el entrepreneurship pierda su encanto?
3. Dentro de las estrategias corporativas, ¿es más común la integración vertical o la horizontal?
RESUMEN:
La estrategia es un concepto que formulan las empresas para explicar, en relación a la misión y visión, como van a alcanzar sus objetivos. En la etapa de formulación la alta gerencia decide cómo se debería competir (estrategia de negocios) y dentro de qué negocios (estrategia corporativa), por ejemplo si conviene expandirse internacionalmente o si es mejor mantenerse únicamente en el país de orígen. Luego, en la etapa de implementación todos los miembros de la organización trabajan en conjunto para llevar a cabo las actividades necesarias para lograr esos objetivos planteados. Para coordinar ambas etapas los gerentes se centran en el planeamiento estratégico, la organización, el liderazgo y el control (P-O-L-C). Además, el análisis FODA les permite plasmar las características internas de la organización (fortalezas y debilidades) y la situación externa con la que se encuentran (aprovechar las oportunidades y evadir las amenazas).
A la hora de decidir como competir, la empresa puede elegir entre dos estrategias de negocios para destacarse. Por un lado, el liderazgo en costos implica tener costos de producción o servicio más bajos que la competencia, siempre manteniendo un nivel aceptable de calidad. La otra opción es diferenciarse en algún aspecto en particular que permita cobrar un precio mayor al de la competencia, conocido como precio premium. Las empresas que logran combinar las dos estrategias suelen lograr mayor eficiencia.
Respecto a la elección de negocio (estrategia corporativa) las empresas pueden optar por integrarse verticalmente, es decir dentro de la misma empresa pero pasando por diferentes niveles de la cadena de valor, u horizontalmente, lo cual implica moverse de un segmento a otro o de una industria a otra, siempre dentro del mismo nivel de la cadena de valor. La integración horizontal ofrece oportunidades para explotar economías de escala y de alcance, incrementar poder de mercado y mejorar los ingresos a través de sinergias. A su vez, las economías de escala o de alcance pueden promover la expansión geográfica, lo cual implica elegir una estrategia internacional: otorgarle poder de decisión a las autoridades locales (estrategia multidoméstica), centralizar la toma de decisiones en la casa matriz para poder integrar todas las unidades (estrategia global) o combinar lo mejor de las dos para lograr tanto respuesta local como eficiencia global (estrategia transnacional).
Para obtener buenos resultados hay cinco elementos claves que los gerentes deben tener en cuenta a la hora de tomar decisiones: en que sectores van a participar (arenas), como van a llegar a esos sectores (diferenciators), como van a ganar (vehicles), cual va a ser la velocidad y la secuencia de todos los movimientos a realizar (staging) y como van a obtener ganancias (economic logic). Los emprendores, que están jugando un papel cada vez mas importante debido a la disminución en términos de seguridad laboral que ofrece la vida corporativa, se apoyan en estos cinco elementos para armar un plan de negocios que le demuestre a los accionistas que el emprendimiento cuenta con experiencia gerencial y una estrategia bien analizada. Para los negocios internacionales, aparte de de analizar estos cinco elementos tambien hace falta preguntarse si es necesaria la expansión, y en tal caso analizar distintas regiones y países para priorizar mercados potenciales y ver si conviene entrar solo, con un socio o mediante una adquisición.
INTERESANTE:
Me llamó la atención la diferencia entre “entrepreneurship” y “intrapreneurship” dado que siempre tomé el concepto de innovar como un solo, o mejor dicho directamente como “entrepreneurship”, dejando el segundo de lado. Mientras el primero se centra en el reconocimiento de oportunidades y el uso o la creación de recursos para implementar ideas nuevas para negocios nuevos, el segundo implica crear dentro de una empresa ya asentada y establecida. Los emprendedores están más expuestos al riesgo dado que no cuentan con el respaldo de una empresa y por ende cualquier equivocación por mas minima que sea puede llevar al fracaso total, mientras que los intraemprendedores pueden jugar un poco mas con la imaginación dado que cuentan con mas recursos y no tienen la presión de “quedarse en la calle”, es decir, salvo excepciones, la empresa no los va a echar si fallan. Además, para atraer emprendedores internos, las empresas les ofrecen ciertos beneficios como la elección de proyectos y la participación en los resultados de sus creaciones. Otro tema que me llamó la atencion en relación a los emprendedores es la referencia que hacen los autores a los cinco mitos mas comunes, dado que justamente siempre supuse que esos “mitos” eran verdad: es algo que no se puede adquirir sino que viene de nacimiento, para destacarse es imprescindible la originalidad, hacen más dinero que los demas, es muy costoso arrancar con un nuevo emprendimiento y deben ser amantes del riesgo. Lo que si es verdad es que la actitud es un factor determinante y que la confianza es un componente muy importante para lograrlo.
PREGUNTAS:
1. A pesar de los esfuerzos de las empresas por contratar emprendedores internos y los riesgos que implica ser un emprendedor independiente, ¿Por qué hay cada vez más emprendedores?
2. ¿El hecho de que cada vez haya mas emprendedores en lugar de trabajadores corporativos hace que el entrepreneurship pierda su encanto?
3. Dentro de las estrategias corporativas, ¿es más común la integración vertical o la horizontal?
El capítulo 10 (de Mason & Dunung) desarrolla más profundamente los temas de estrategia y gestión en los negocios internacionales. Es importante que una estrategia sea capaz de adaptar, superar ó explotar las diferencias entre los distintos países y regiones. Este capítulo nos muestra la gestión de un negocio internacional a través del marco “POLC”, cuyas siglas significan: Planificación, Organización, Liderazgo y Control. Una estrategia es el concepto central, integrado, orientado hacia el exterior de cómo una empresa va a lograr sus objetivos. La “Formulación de la estrategia” es el proceso de decidir qué hacer, mientras que la “Implementación de la estrategia” es el proceso de llevar a cabo todas las actividades necesarias para hacer lo que se planificó. También nos menciona el análisis “FODA” (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), el cual nos permite evaluar aquellas fortalezas y debilidades que posee una empresa, y también nos permitirá identificar distintas alternativas estratégicas. Nos menciona la “Estrategia de diamante”, la cual nos explica que una buena estrategia considera 5 elementos claves:
ARENAS (área en la cual una empresa estará activa), DIFERENCIADORES (características y atributos del producto o servicio de una empresa que la ayudan a vencer sus competidores en el mercado), VEHICULOS (medios para participar en áreas específicas), PUESTAS EN ESCENA Y ESTIMULACIÓN (momento y velocidad/ritmo de los movimientos estratégicos), LÓGICA ECONÓMICA (cómo la empresa obtendrá un beneficio).
Por otra parte, el capítulo 11 nos da una mirada acerca de la iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor en un negocio internacional. Un emprendedor, en el mundo de los negocios, es conocido como aquella persona que desea comenzar con un negocio o una empresa. El espíritu empresarial es definido como «el reconocimiento de oportunidades (necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o la creación de recursos para implementar ideas innovadoras. Hay tres partes esenciales del proceso emprendedor, y son las siguientes:
– La identificación de oportunidades
– Planificar y preparar el riesgo
– Ver los recursos de la empresa y tomar las medidas
Luego, también nos muestra el contenido de un Plan de Negocio típico:
– Resumen ejecutivo
– Descripción de la empresa
– Productos y servicios
– Análisis de mercado
– Posición propia
– Marketing y plan de ventas
– Equipo de gestión
– Plan de operaciones
– Finanzas
Lo que más me llamó la atención:
La explicación acerca del análisis FODA fue algo que me llamó mucho la atención, ya que en otras materias se nos explicó acerca del tema, pero no tan detalladamente, y aquí lo relaciona directamente con los negocios. Nos brindan también una definición completa del término “emprendedor”, diciéndonos todo lo que éste tiene que tener en cuenta, prever y estar al tanto previo a decidirse por la realización de un emprendimiento. Y también consideré de suma importancia la detallada explicación acerca del contenido de un típico plan de negocio, ya que nos demuestra que no es para nada fácil emprender un nuevo negocio y requiere de una serie de pasos que hay que tener en cuenta.
Preguntas al autor:
1) ¿Puede ocurrir que un Plan de Negocio tenga menos pasos de los mencionados en el capítulo 11, y sin embargo sea eficiente?
2) Al realizar el análisis FODA, si surgen más debilidades que fortalezas, ¿significa que tengo que dar de baja el negocio? ¿O puedo realizar otro análisis el cual me permita identificar posibles soluciones con respecto a las debilidades?
3) También relacionado con el análisis FODA, ¿puede ocurrir que ciertas amenazas que surjan a la hora de realizar este análisis puedan ser beneficiosas para mi futuro negocio ya que afectarían más a otros negocios que al mío?
Resumen:
En este capitulo se aborda un tema muy importante para cualquier organización, LA ESTRATEGIA. Esta, es la forma en que la organización piensa realizar los objetivos. La formulación de la estrategia es el proceso de decidir que hacer. La implementación de la estrategia es el proceso de realizar todas las actividades necesarias que fueron planeadas.
Podemos distinguir la estrategia corporativa que es la que define los negocios en los que se quiere competir. Mientras que la estrategia de negocios nos muestra como debemos competir en ese negocio particular.
El proceso de formulación de la estrategia comienza con la misión y visión de la compañía. Luego se realiza un análisis SWOT para definir las oportunidades y amenazas del entorno (análisis externo) y las fortalezas y debilidades (análisis interno).
Una vez finalizado este análisis se prosigue generando una estrategia que luego va a implementarse y por ultimo controlarse.
Existen 3 tipos de estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y una combinación entre liderazgo en costos y diferenciación.
Las organizaciones pueden optar por integrarse vertical o horizontalmente y también geográficamente. Esto lo tienen en cuenta para generar economías de escala dado que pueden aumentar las ventas del mismo producto en otros mercados, crear sinergias e incrementar el poder de mercado
Existen 3 estrategias internacionales que pueden ser adoptadas por la organización:
-Multidomestica, maximiza la responsabilidad local descentralizando el poder de decisión a las unidades de negocios locales en cada país para que puedan crear productos optimizados para cada mercado local
-Global, busca maximizar la eficiencia global y esta controlada por la oficina central
-Transnacional, combinación de estrategia multidomestica y global.
El diamante estratégico resumen la estrategia en 5 facetas: Arenas, Diferenciadores, Vehículos, Staging y pacing y lógica económica. Cuando estos factores están alineados y se refuerzan mutuamente, la compañía esta en una posición que se desarrollara de manera correcta.
Los principios administrativos: planear, organizar, dirigir y controlar. La estrategia es el punto de partida de estos principios.
El entrepreneurship es el reconocimiento de oportunidades y el uso o creación de recursos para implementar idea innovadoras. El entrepreneur es una persona que es vista como pionera.
Existen muchos mitos sobre los entrepreneur como por ejemplo su suerte y habilidad para asumir riesgos. La realidad es que ser un entrepreneur implica tener una habilidad que puede ser aprendida y no se necesita mucho dinero para comenzar un negocio.
El entrepreneurship se da cuando se identifica una oportunidad, se prepara el plan del emprendimiento y los recursos para convertir ese plan en acción. La ACCION o implementación es muy importante, ciertamente es una parte critica de todo el emprendimiento dado que sin esta, solo tenemos una IDEA.
Existen diferencias entre el entrepreneurship de cada país dado que es mas fácil hacer negocios en algunos países que en otros. También un factor que influye en el nivel de entrepreneurship del país es la actitud que se tiene hacia este, es decir si se tiene una visión positiva del mismo.
Lo más importante:
Los start ups son un fenómeno importante en el mundo del entrepreneurship. Un start up es un negocio que busca obtener ventajas competitivas del uso de recursos y las ventas de productos en diferentes países.
El intrapreneurship es la forma del entrepreneurship pero dentro de la organización. Las organizaciones pueden crear una cultura de intraprenurial que puede operar en un entorno cambiante o puede actuar como un disruptor del mercado.
Las compañías deben tener una estrategia para poder salir adelante dado que esta provee el rumbo de la misma.
Integrarse para generar economías de escala es un paso importante para la compañía que planean expandirse.
Preguntas al autor:
1) ¿puede una compañía tener éxito si no tiene estrategia? Es decir se mueve en el entorno sin un rumbo.
2) ¿Qué se hace cuando la estrategia de negocios para un país es diferente o no esta alineada con la estrategia global de la compañía?es decir ¿pueden coexistir ambas y tener éxito?
3) ¿Es efectivo el Framework para la generación de estrategias en un entorno tan cambiante como el que se vive en argentina? o las estrategias se van modificando sobre la marcha así sin mas, es decir sin recorrer nuevamente el Framework cosa que llevaría mas tiempo.
El tema principal que plantea el autor es la estrategia y no solo como un plan de acción sino con una buena acción para implementarla, ya que de nada sirve una cosa sin la otra. Es muy importante entender que la acción para llevar a cabo el plan, no tiene un sustituto. La estrategia es el plan a seguir de una empresa para alcanzar sus objetivos.
La empresa tiene diferentes formas de plantear una estrategia ya sea por medio de una diferenciación en relación a la competencia, en costos y en tercer lugar por medio de costos integrados más diferenciación.
Una habilidad muy importante y difícil de transmitir es la capacidad para poder encontrar oportunidades dentro del mercado antes que la competencia. Para facilitar esto, existen diferentes tipos de herramientas: de interrupción, de corrección y de gama baja.
Tema nuevo: diamante de estrategia. El autor usa este término como una herramienta para analizar los componentes de la estrategia empresarial y en base a eso poder determinar si la empresa fracasará o no. La misma tiene en cuenta diferentes aspectos los cuales son tanto independientes como también pueden ser relacionados entre sí. Cuando estos están presentes en una misma estrategia, se puede decir que la empresa tendrá resultados positivos.
Preguntas al autor:
¿Qué hay que tener en cuenta para formular una buena estrategia?
¿Cambiar de rumbo o estrategia requiere comenzar todo desde cero?
¿Cuál es la mejor forma de comunicar la estrategia al resto de los empleados?
Capitulo 10
En este capitulo el autor nos introduce a los temas de estrategia y gestión en los negocios internacionales. Se mencionan 3 tipos de estrategias de negocios que puede adoptar una empresa para afrontar sus competidores. Estas estrategias son el liderazgo en costos, la diferenciación y la integración de ambos factores.
En la competencia internacional se identifican las siguientes estrategias: Multidomestica, la toma de decisiones es descentralizada con el objetivo de hacer mas eficiente a cada región en su mercado local. El caso contrario es la estrategia global que toma decisiones de forma centralizada, esto disminuye el riesgo de la empresa pero se ve afectado el market share porque esta estrategia no permite adaptarse a las características de los mercados de cada región. La estrategia transnacional es una combinación de las 2 estrategias mencionadas anteriormente pero resulta difícil que pueda ser ejecutada eficientemente debido a la dificultad de coordinar ambas estrategias.
Capitulo 11
Se plantea el concepto de espíritu empresarial que se caracteriza por identificar oportunidades y capitalizarlas a través de ideas innovadoras mediante la utilización y/o creación de recursos. Las personas que llevan adelante estos negocios se denominan «entrepreneur», son personas que detectan oportunidades de negocio en el cambio o siendo pioneros.
Se enumeran 9 pasos para llevar adelante un plan de negocios:
-El resumen
-La descripción del negocio
-Productos y/o servicio a proveer
-Análisis de mercado
-Propiedad intelectual
-Plan de marketing y ventas
-Plan de management
-Plan de operaciones
-Finanzas
Lo mas importante
Se explica de forma detallada la figura del emprendedor y todo lo que ser un emprendedor implica.
Considero que es muy útil la explicación que brinda el autor acerca de los pasos a seguir para llevar adelante un plan de negocios con éxito.
Preguntas
Que estrategia de negocios debería implementar una persona que decide llevar adelante un emprendimiento?
Cual seria la estrategia optima para una compañía que busca expandirse de forma global?
Para identificar oportunidades de negocio hay que tener definida la estrategia de la empresa?
Capítulos 10 y 11 «International business»
RESUMEN
Capítulo 10-«Estrategia y negocios internacionales»-
Estrategia: Concepto central, integrado y orientado hacia el exterior, de cómo una empresa va a lograr sus objetivos.
Distingue dos tipos de estrategias, de negocio, y corporativa. La primera se refiere a la que define en qué negocios se quiere competir y la segunda a cómo se debería o se pretende competir en el negocio elegido.
El primer paso para definir una estrategia es la formulación, que es el proceso de decidir qué hacer, en qué va a consistir. La formulación comienza con la misión y visión de la compañía, y luego se efectúa un análisis FODA, para conocer las características del ambiente externo de la compañía (oportunidades y amenazas) y las características del ambiente interno (fortalezas y debilidades). A partir de este análisis se genera la estrategia. Luego debe ser implementada y controlada.
Se diferencian 3 tipos de estrategias:
-Liderazgo en costos
-Diferenciación
-Liderazgo de costes integrados y diferenciación.
En cuanto a estrategias internacionales también existen 3 tipos de estrategias según los objetivos:
-Multidoméstica, descentraliza el poder de decisión a las unidades de negocios locales de cada país para que puedan crear productos optimizados para su correspondiente mercado
-Global, maximizar la eficiencia global, decisiones centralizadas desde la oficina central
-Transnacional, combinación de multidoméstica y global.
Capítulo 11-«Global Entrepreneurship and Intrepreneurship»
El Entrepreneurship es la identificación de oportunidades y la utilización de recursos para aprovechar las oportunidades identificadas generando un beneficio no necesariamente económico. Es detectar necesidades o posibilidades de mejora y satisfacerlas, aumentando la utilidad de los individuos, la eficiencia de un proceso, el rendimiento de un producto, etc. Lo más importante en el entrepreneurship es la acción, es decir, el paso de convertir una idea en realidad utilizando los recursos de los que se dispone.
TEMAS NUEVOS – IMPORTANTES
El diamante estratégico – estrategia en 5 facetas-: arenas, diferenciadores, vehículos, staging y pacing, y lógica económica. La alineación de estos factores permitirá que la compañía se desarrolle de manera sustentable.
La estrategia como punto de partida de los principios administrativos – Planear, Organizar, Dirigir, y Controlar.
Entrepreneurship e Intrapreneurship, el segundo es entrepreneurship interno, dentro de las compañías.
Los emprendedores se HACEN, se puede aprender, es mentira que se nacen o son individuos con suerte.
PREGUNTAS AL AUTOR
¿Los emprendedores que se desarrollan en países con condiciones desfavorables para el entrepreneurship son más «capaces» o «mejores» que aquellos que lo hicieron en países con contextos más adecuados?
¿A qué nivel se cumplen los pasos de la formulación de estrategias?¿No están implícitos en la decisión de una estrategia de cualquier persona, física o jurídica?
Si un país promoviera el entrepreneurship, subsidiara e incentivara a sus habitantes a ser emprendedores, ¿Aumentaría sus beneficios en el largo plazo?
En estos capítulos vemos que se habla de la estrategia de una empresa y la diferencia que se presenta entre dos conceptos “Entrepreneurship” y “Intrapreneurship”.
La estrategia es algo fundamental en las organizaciones, ya que es la raíz de cómo se compone la empresa desarrollando los valores, creencias y objetivos de la organización, junto con la misión y visión. Hay ciertas etapas para armar la estrategia: estrategia de negocios (como competirán, que puede ser a través de liderazgo en costo, diferenciarse o nicho) y estrategia corporativa (en que segmentos), la segunda da soporte a la primera, se complementan. Y luego la implementación, que es necesario de toda la empresa para poder aplicarlo. La estrategia debe componerse de: – arenas (segmento que competirá), diferenciadores (con que aspectos llegaran a esos segmentos), vehículos (los caminos para ganar), staging y pacing (pasos a seguir) y lógica económica (beneficios económicos).
A partir de esto, es relevante hablar de él “entrepreneurship” e “intrapreneurship”. El primer concepto habla de esas personas capaces de encontrar nichos y oportunidades que no fueron explotadas con los recursos que tiene desde cero. Mientras que el segundo, ya es algo más asentado y mayores caminos para poder conseguirlo, hay un menor riesgo.
Tema primordial en este capítulo: La estrategia y la relevancia de la diferencia entre entrepreneurship e intrapreneurship
Pregunta al autor: ¿Hay solo una forma de armar la estrategia de la organización? ¿El intrapreneurship podría considerarse como un entrepreneurship? ¿Hay diferentes tipos de entrepreneurship / intrapreneurship?
En el capítulo 10 se hace referencia a los distintos tipos de estrategia así como también a la formulación de la misma. La estrategia es un concepto central que abarca el método por el que una firma conseguirá sus objetivos. La formulación consiste en decidir qué hacer; y la implementación en el proceso de realizar las actividades necesarias para llegar a los objetivos planeados.
Existen distintos niveles de estrategia. La estrategia corporativa consiste en decidir en cuáles negocios la empresa debe competir. La estrategia de negocio, por otro lado, se refiere a cómo se debe competir. Por último, la estrategia internacional se centra en las elecciones de los mercados en los que competir ya sea vendiendo sus productos o comercio con ellos incluyendo importaciones, outsourcing o offshoring.
La estrategia surge de la combinación de tres factores: de establecer correctamente una visión y misión, del análisis FODA en el que se realiza tanto un análisis interno como externo de la empresa, y de una correcta implementación.
En cuanto a las estrategias a nivel de negocios podemos encontrar la de liderazgo en costos, que consiste en tener el costo de producción más bajo que la competencia; diferenciación, que consiste en ofrecer caracterìsticas o atributos únicos o distintos a los de la competencia; y una combinación de las dos anteriores integradas de manera tal que permite una mejor performance.
En el capítulo 11, se exponen definiciones relacionadas al mundo empresario. En este capítulo se define al espíritu empresarial como el reconocimiento de oportunidades y la creación de recursos para implementar ideas innovadoras en negocios en los que se incurre en un riesgo a cambio de una mayor ganancia. Un empresario es quien se involucra en este tipo de actividades, organizando, gerenciando y asumiendo los riesgos de un negocio.
Existen distintas oportunidades que un empresario puede identificar, ya sea que le permitan a la empresa convertirse en un competidor dominante en la industria o bajar los costos de servir a los clientes entre otros.
El negocio empresario se desenvuelve en distintos niveles de desarrollo dependiendo del país. En algunos es más fácil hacer negocios que en otros, y la actitud de los ciudadanos hacia los empresarios varía según la cultura. El nivel de desarrollo de los países es otro factor que influye en la facilidad y la naturaleza de los negocios.
Además de definir al empresario o entrepreneur, también se define al intrapreneur, que a diferencia del primero que busca desafiar al exterior, busca cambiar el sistema interior de la firma. Hay dos formas de intrapreneurship cuando una firma incurre en nuevos negocios: “the coexistance approach” que consiste en conservar la estructura existente para el nuevo negocio, y el “structural-sepration approach”, que consiste en separar al nuevo negocio, creando una nueva división interna.
LO NUEVO O MÁS IMPORTANTE
En el capítulo 10, lo que más llamó mi atención y que no recuerdo haber visto en otras materias anteriormente, a diferencia del resto de los conceptos, es el diamante de estrategia. En él se resumen las características de la estrategia corporativa y de negocios de un ente en cinco elementos: Arenas, factores diferenciadores, vehículos, etapas y pasos y lógica económica. Los cinco elementos deben estar bien definidos para que una estrategia esté completamente integrada y permite encontrar los puntos estratégicos a mejorar.
Lo que más me gustó del capítulo 11 fueron los mitos desmentidos sobre los empresarios. Entre ellos podemos encontrar que ser empresario, es una habilidad que se puede aprender, no se nace con ella. También que se puede empezar un negocio con poco dinero, U$25.000 en promedio, y que lo más importante no es ser innovador y entrar primero a un mercado, sino saber encontrar un nicho para servir a los clientes.
También llamaron mi atención las firmas star-up globales, que desde su nacimiento buscan desarrollar una ventaja competitiva a través del uso de recursos y de la venta en múltiples países. Eso lo veo como algo que antes del desarrollo de internet, que trajo consigo una gran expansión de infomación disponible al alcance de todos, era mucho más complicado de materializar.
Preguntas al autor:
¿Existen casos de empresas que sobrevirieron más allá de haber implementado una estrategia incorrecta durante algún tiempo?
Más allá de estar expuesto como un mito, no cree que entrar primero al mercado otorga en cierta manera una ventaja con respecto al resto de los competidores si la empresa implementa su estrategia con éxito?
¿Cree usted que la presencia en internet en la actualidad es vital para el funcionamiento la mayoría de los negocios?
Entrepreneurship es el poder de ver una opportunidad y luego pensar en una forma creativa para aprovecharla. Aunque hay muchos mitos de los Entrepreneurs la verdad es que es algo que se puede aprender y básicamente hace tres cosas. Ven una oportunidad, piensan en un plan para aprovecharla, y realizan el plan; así que no tienen que ser muy riesgosos sino investigadores. Las opiniones y ideas al rededor de los entrepreneurs cambian entre los países y sus culturas y por eso hay que investigar la situación actual de un país antes de tratar de realizar un plan. Global Start Up Companies se hacen por una base de aprovechar una oportunidad de una necesidad uniforme que se puede implementar en varios lugares y usan las regiones diferentes según sus propios beneficios. Intrapreneurship es un cambio desde el dentro del organización y en muchos casos se cambia algo de la estructura interna de la organización; es una forma de entrepreneruship aunque es una mejoramiento de la propia organización.
Análisis:
Estos dos capítulos se tratan del crecimiento de una empresa, o sea el desarrollo de las empresas. Esto puede ser con una idea de una Entrepreneur de empezar una empresa o puede ser una decisión que se toma la gestión de como lograr un gol. A mi me parece que el tema mas importante de los capítulos es que se puede aprender las aciones de los negocios y que hay algunos pasos que pueden apoyar en la toma de decisiones; así que una persona puede minimizar los riesgos que tiene que correr. Para mi, los negocios no son un riesgo sino una investigación. Si uno usa las herramientas de los negaciones y si tiene cuidado con sus decisiones, no es tan riesgoso. Ademas nos muestran que siempre hay un cambio y cada aspecto de la empresa tiene ambos beneficios y consecuencias; por ejemplo una estratégica global seria mas barata aunque menos enfocada en el mercado y una estratégica transnacional es buena para un mercado global y local pero es mas caro y complicado. Es decir que siempre hay un «trade off» en la realización de los negocios.
Preguntas:
Cuando uno esta tratando de tomar decisiones y formular un plan, es necessario hacer cada herramienta de análisis?
Cuantos serian buenos porque a veces parece que hay un numero muy grande de opciones?
Cuales serian algunos ejemplos mas de un cambio hecho por una Intrapreneur?
Entrepreneurship es el poder de ver una opportunidad y luego pensar en una forma creativa para aprovecharla. Aunque hay muchos mitos de los Entrepreneurs la verdad es que es algo que se puede aprender y básicamente hace tres cosas. Ven una oportunidad, piensan en un plan para aprovecharla, y realizan el plan; así que no tienen que ser muy riesgosos sino investigadores. Las opiniones y ideas al rededor de los entrepreneurs cambian entre los países y sus culturas y por eso hay que investigar la situación actual de un país antes de tratar de realizar un plan. Global Start Up Companies se hacen por una base de aprovechar una oportunidad de una necesidad uniforme que se puede implementar en varios lugares y usan las regiones diferentes según sus propios beneficios. Intrapreneurship es un cambio desde el dentro del organización y en muchos casos se cambia algo de la estructura interna de la organización; es una forma de entrepreneruship aunque es una mejoramiento de la propia organización.
Análisis:
Estos dos capítulos se tratan del crecimiento de una empresa, o sea el desarrollo de las empresas. Esto puede ser con una idea de una Entrepreneur de empezar una empresa o puede ser una decisión que se toma la gestión de como lograr un gol. A mi me parece que el tema mas importante de los capítulos es que se puede aprender las aciones de los negocios y que hay algunos pasos que pueden apoyar en la toma de decisiones; así que una persona puede minimizar los riesgos que tiene que correr. Para mi, los negocios no son un riesgo sino una investigación. Si uno usa las herramientas de los negaciones y si tiene cuidado con sus decisiones, no es tan riesgoso. Ademas nos muestran que siempre hay un cambio y cada aspecto de la empresa tiene ambos beneficios y consecuencias; por ejemplo una estratégica global seria mas barata aunque menos enfocada en el mercado y una estratégica transnacional es buena para un mercado global y local pero es mas caro y complicado. Es decir que siempre hay un «trade off» en la realización de los negocios.
Preguntas:
Cuando uno esta tratando de tomar decisiones y formular un plan, es necessario hacer cada herramienta de análisis?
Cuantos serian buenos porque a veces parece que hay un numero muy grande de opciones?
Cuales serian algunos ejemplos mas de un cambio hecho por una Intrapreneur?
Resumen
En los capítulos 10 y 11 del libro International Business de Mason y Dunung se comienzan explicando las nociones básicas de la estrategia corporativa y el management general en los negocios internacionales. Luego se dan a conocer las distintas estrategias genéricas posibles y cómo las mismas se transforman en estrategias internacionales. Posteriormente se comentan las 5 facetas que deben tenerse en cuenta para que la estrategia corporativa tenga éxito y se explica en qué consiste la herramienta P-O-L-C (planear, organizar, liderar, controlar). Más adelante se definen los términos de “entrepreneur” (algo así como empresario externo, es un emprendedor de un nuevo negocio) e “intrapreneur” (algo así como empresario interno). Se entiende por “entrepreneur” a aquel empresario que está en busca de crear nuevos negocios o nuevas empresas, mientras que el “intrapreneur” busca innovar con un nuevo producto o servicio en un negocio ya existente. Finalmente se comenta cómo los “entrepreneurs” con sus actividades llevan a la iniciación de nuevos negocios de forma global.
Lo nuevo o más importante
– Me pareció interesante que este es el primer texto de los que vimos hasta el momento en donde encontramos algunos tips acerca de los emprendimientos en los negocios: quienes son emprendedores, qué realizan, cómo decidir si realizar o no un emprendimiento, los cambios más importantes respecto a los trabajos en corporaciones, etc.
– Nuevamente se presenta otra herramienta útil para el análisis de los negocios que es el P-O-L-C (planear, organizar, liderar, controlar) que consiste básicamente en un instrumento que tienen los gerentes para la vida empresarial, en donde se analiza detalladamente cada uno de los 4 aspectos que deben llevar adelante los gerentes durante su actividad.
– Es importante la diferenciación entre entrepreneur e intrapreneur; entender que ambos son una especie de empresarios pero que no buscan lo mismo ni tienen los mismos objetivos. Unos buscan expandirse a nuevos negocios mientras que otros buscan impactar a un negocio ya existente a través de una mejora a un producto o un servicio ya existentes.
Preguntas
– ¿Existen empresas que sean líderes en costos y a su vez desarrollen sus productos con algún tipo de diferenciación?
– ¿Qué porcentaje de personas en nuestro país se encuentran empleadas bajo relación de dependencia y qué porcentaje tiene emprendimientos propios?
– Para empresas globales que tienen sedes en varios países de todo el mundo; ¿se tiene una sola estrategia corporativa o varias divididas en distintos territorios o unidades de negocio?
RESUMEN
El capítulo 10 de “International Business” trata sobre temas de estrategias y la gestión de los negocios internacionales en el contexto de un mundo aplanado. Una estrategia es el concepto central, integrado, orientado hacia el exterior de cómo una empresa va a lograr sus objetivos. La formulación de estrategias es el proceso de decidir qué hacer y la implementación de la estrategia es el proceso por el cual se lleva a cabo todas las actividades necesarias para hacer lo que se ha planeado. Los dos procesos son interdependientes desde el punto de vista de que la aplicación debe proporcionar la información que se utiliza para modificar periódicamente la estrategia. La distinción general es que la estrategia de negocio se dirige a cómo debemos competir, mientras que la estrategia corporativa se refiere a las empresas en las que debemos competir. La estrategia internacional es una característica clave de muchas estrategias corporativas. En algunos casos, la estrategia internacional toma la forma de externalización o la deslocalización.
Hay tres estrategias diferentes a nivel de negocio: (1) el liderazgo en costos, (2) la diferenciación, y (3) de liderazgo de costes integrados y diferenciación. Estas tres estrategias implican decisiones relacionadas con la diferenciación y el liderazgo en costes. La estrategia corporativa puede desarrollarse en términos de integración vertical, la integración horizontal, o la diversificación geográfica. A nivel corporativo se utilizan una de las siguientes estrategias internacionales: estrategia multi-doméstica; estrategia global y estrategia transnacional.
El modelo de la estrategia de diamante permite resumir las características de la estrategia empresarial y corporativa de una empresa en término de cinco elementos claves: arenas; diferenciadores; vehículos; puesta en escena y el ritmo; y la lógica económica. Los cinco elementos están interrelacionadas. Cuando los cinco se alinean y se refuerzan mutuamente, la empresa en general está en una posición para un buen desempeño.
Las principales funciones de la gestión son la planificación, organización, dirección y control (POLC). Son considerados como los mejores medios para describir el trabajo del gerente.
El capítulo 11 de “International Business” examinará los temas del entrepreneurship e intrapreneurship en los negocios internacionales. Entrepreneurship (espíritu empresarial) se define como «el reconocimiento de oportunidades (necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas.» Los empresarios operan tanto en las organizaciones sin fines de lucro como con fines de lucro. El espíritu empresarial se lleva a cabo a través del proceso emprendedor: identificar oportunidades; planificar y preparar la empresa; y los recursos que convierten el plan de empresa en acción.
La creación de empresas globales es un fenómeno cada vez más importante en el mundo. Una empresa global busca obtener una ventaja competitiva significativa a través del uso de los recursos y las ventas de productos en varios países. Se caracteriza porque sus ofertas complementan los productos o capacidades de otras empresas globales, se aprovechan de la infraestructura global de IT, o acceden a una demanda de un producto o servicio que es algo uniforme a lo largo del mercado geográfico nacional.
Hay dos fases de evaluación de una creación de una empresa global: decidir si una empresa debe convertirse en una empresa global y decidir lo que la empresa tiene que hacer para que esto suceda.
Intrapreneurship es el entrepreneurship practicado dentro de las organizaciones existentes. El intrapreneur es típicamente el revolucionario intra-organizativo. Desafía el status quo y lucha para cambiar el sistema desde dentro de la empresa. El entrepreneur, en cambio, es el desafiador desde fuera de la empresa. Una organización puede desarrollar una cultura de intrapreneurialism tal que puede operar con agilidad de una forma empresarial como los cambios en el entorno o que puede actuar como una industria alterada. Hay dos enfoques para la intrapreneurship: enfoque de convivencia y el enfoque de la separación estructural.
TEMA IMPORTANTE
Lo que me pareció importante fue que todas las empresas deben tener formulada e implementada una estrategia, ya sea corporativa o de negocio. De acuerdo a la estrategia elegida la empresa sabrá cómo competir con las demás empresas internacionales.
Otro tema que me llamo la atención fue el modelo de la estrategia de diamante. Este permite resumir las características empresariales y corporativas de una empresa en término de 5 elementos claves: arenas; diferenciadores; vehículos; puesta en escena y el ritmo; y la lógica económica. Los cinco elementos están interrelacionadas. Cuando los cinco se alinean y se refuerzan mutuamente, la empresa en general está en una posición para un buen desempeño. Permite saber si una organización necesita expandirse internacionalmente.
En cuanto al entrepreneurship, no sabía que también existía el término de intrapreneurship: es el entrepreneurship practicado desde dentro de las organizaciones existentes. Fue un nuevo concepto que adquirí a través del texto.
PREGUNTAS
1. ¿Qué pasa si una empresa no tiene una estrategia?
2. ¿Conviene la integración vertical o la horizontal con respecto a las estrategias corporativas?
3. ¿Qué se practica más, entrepreneurship o Intrapreneurship?
CAPITULO 10
Resumen
La estrategia es el concepto central, integrado y orientado a cómo una organización debe actuar para conseguir sus objetivos. La implementación de la misma es el proceso de realizar todas las actividades necesarias para hacer lo que fue planeado.
Existen diferentes formas de estrategia: la estrategia de negocios, cómo una organización compite, la estrategia corporativa la cual contesta preguntas relacionadas al negocio de la organización; yla estrategia internacional.
Habla de los distintos niveles de estrategia de negocios: liderazgo en costos, diferenciación.
3 estrategias internaciones: la multidomestic, una estrategia global y la estrategia transnacional
CAPITULO 11
Resumen
El empresario o espíritu empresarial se define como el reconocimiento de oportunidades y el uso o creación de recursos para implementar ideas innovadoras para nuevos y negocios con riesgo.
El empresario es la persona que participa en el negocio. Suelen ser personas con altas aptitudes y pioneros del cambio. Son, también, aquellas personas que organizan, gerencian y asumen el riesgo de un negocio.
Lo mas importante (ambos capítulos)
– Las estrategias de liderazgo en costos y diferenciación
– Diamante de estrategia
– Diferencia entre entrepreneurship y intrapreneurship
– Los mitos
Preguntas al autor
– Es muy comun en las empresas utilizar la estrategia de diamante?
– Para tener éxito se debe tener en claro cual es la estrategia de la empresa?
– Se puede llevar adelante una empresa sin tener una estrategia?
RESUMEN
La iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor, en los negocios internacionales son los temas más destacados en estos capítulos. El entrepreneur tiene que ver con la creación de nuevas empresas. Emprendedor es una palabra francesa que significa «llevar a cabo. Son personas con altas aptitudes y pioneros del cambio. El intrapreneur se ocupa de iniciar algo nuevo, como un nuevo producto o servicio, en un negocio establecido existente. Actúa dentro de los límites de una organización existente.
Por otro lado también se resalta temas de estrategia y gestión en los negocios internacionales y en el contexto de un “flattening world”. Es importante saber que se puede modificar una estrategia internacional para adaptarse, superar, o explotar las diferencias entre países y regiones. La Sección 10.5 ofrece una introducción al marco “POLC”, cuyas siglas significan: Planificación, Organización, Liderazgo y Control.
TEMA NUEVO/IMPORTANTE
La estrategia diamante es un concepto que considero importante. Esta puede sintetizar las características de la estrategia empresarial y corporativa de una empresa en 5 aspectos. Una estrategia consiste en un conjunto integrado de opciones. Estas opciones se relacionan con cinco elementos gerenciales que deben ser tenidos en cuenta al tomar decisiones: (1) arenas, (2) diferenciadores, (3) vehículos, (4) puesta en escena y de estimulación, y (5) la lógica económica.
Nos guiará y ayudará a entender cómo los mercados internacionales pueden ser una parte clave de la estrategia de una organización.
PREGUNTAS
¿Cuáles son los mayores retos para un emprendedor?
A la hora de tener una iniciativa emprendedora ¿Es necesario tener experiencia previa como empresario?
¿Es posible expandirse internacionalmente cuando una empresa aún no lo ha hecho en el país donde está localizada?
Resumen:
• La estrategia define como una empresa va a lograr sus objetivos. La formulación de la misma es hecha por el/los dueños y los gerentes de alto rango, pero la implementación es llevada a cabo por todos los miembros de la organización.
• La misión describe a la compañía, que es lo que hace y cual es su propósito. A veces la misión puede contar con una declaración de valores empresariales.
• La visión es una declaración a futuro del propósito de la empresa.
• La estrategia debe surgir de la visión, dado que está hecha con el fin de lograr la visión y satisfacer la misión. Utilizando el “SWOT analysis” o algun otro tipo de análisis interno, se formula el plan estratégico, que es una forma de bajar a la estrategia a términos reales.
• Una estrategia costo-liderazgo significa que la empresa pretende vender sus productos o prestar sus servicios al menor costo posible en relación con sus competidores, manteniendo una calidad aceptable para los consumidores.
• La diferenciación se basa en la creación única de valor para el cliente a través de tecnología avanzada, ingredientes o componentes de alta calidad, características intrínsecas del producto, excelente servicio al cliente, un tiempo de entrega superior, etc.
• Una estrategia de liderazgo de costos y diferenciación integrada es una combinación de ambas. Las empresas que pueden lograr esta combinación a menudo se desempeñan mejor que las empresas que persiguen cualquiera de estas estrategias por separado.
• La estrategia multidoméstica maximiza la capacidad de respuesta local mediante la descentralización de la toma de decisiones. Las unidades de negocio locales en cada país tienen libertad para que puedan crear productos y servicios optimizados para sus mercados locales.
• Una estrategia global está centralizada y controlada por la casa matriz y busca maximizar la eficiencia global. Bajo esta estrategia, los productos son mucho más propensos a ser estandarizados en lugar de adaptarse a los mercados locales.
• La estrategia transnacional busca combinar lo mejor de la estrategia multidoméstica y la global para conseguir la eficiencia global y la capacidad de respuesta local.
• Entrepreneurship se define como «el reconocimiento de oportunidades (necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas.»
• Para convertirse en un entrepreneurship primero hay que descubrir y aprovechar una oportunidad, generar un plan de negocios, conseguir recursos y financiación y por último poner el plan en práctica.
A destacar:
• No hay una estrategia mejor que otra. Todo depende de las circunstancias internas y externas de la organización, junto con las fortalezas, recursos y competencias.
• Hay una serie de mitos acerca de los emprendedores y sus emprendimientos. Emprendedor no se nace, se hace. Todos pueden ser emprendedores.
• Hay una modalidad en las empresas llamada intrapreneurship, donde se motiva a un grupo selecto de personas para que sean emprendedores con la ventaja de contar con los recursos de la organización para llevar adelante proyectos y siendo a fin de cuentas empleados de la compañía.
Preguntas para el autor:
• ¿Es posible que la misión y la visión se tengan que reajustar con el tiempo?
• ¿Se podría decir que Argentina es un buen país para comenzar un emprendimiento/proyecto?
• ¿Cuántos años promedio le lleva a un emprendedor para ver frutos en su negocio?
En el Capitulo 10 se mencionan distintos conceptos como estrategia y gerenciamiento en el negocio internacional, que luego serán descriptos de forma breve.
Como primer punto importante en este texto, se menciona el concepto de estrategia. Esté es central, integrado y orientado a como una organización debe actuar para conseguir sus objetivos. Una estrategia consta de varios pasos para poder crearla:
• La formulación de la estrategia: en la cual se ven los objetivos de la empresa y se decide que hacer.
• La implementación son todas las actividades necesarias para poder llegar a esas metas.
• Control de la estrategia.
Dentro de la jerarquía de una empresa, la estrategia es formulada por los sectores más altos de la organización (Una de las herramientas que utiliza la jerarquía más alta de la organización es el FODA) pero para poder llevarlas a cabo se necesita la participación de todos los sectores de la organización.
El texto menciona 3 tipos de estrategias:
• Estrategia de Negocios: como una organización compite
• Estrategia Corporativa: a que negocios les convendría entrar
• Estrategia Internacional: se pueden encontrar 3 tipos.
1. Multi-domestic: esta consiste en descentralizar la toma de decisiones para que los gerentes locales pueda tomar decisiones más eficientes.
2. Global: esta consiste en centralizar la toma de decisiones en la central de la empresa, lo que permite hacer un producto más estandarizado pero no va a poder ganar tanto market share en los mercados locales.
3. Transnacional: esta consiste en las ventajas de las dos estrategias de arriba pero va a ser mas difícil que se ejecuten de la misma manera que en las otras estrategias (eficiencia).
Temas Importantes:
• Es importante como se crea una estrategia y todas las opciones de estrategia que se pueden encontrar.
• Es importante que no solo haya involucramiento de la jerarquía mas alta sino también de todos los sectores inferiores.
Preguntas:
• De qué manera se puede conocer qué tipo de estrategia está utilizando las empresas?
• Que tipos de combinaciones de estrategias se pueden encontrar en las empresas?
En el Capitulo 11 habla de cómo los empresarios tratan de aprovechar las oportunidades con los recursos que tienen a su disposición para poder aumentar sus beneficios o crear un negocio que tienen posible beneficios futuros.
La persona con altas aptitudes y que buscan los nuevos negocios son los «entrepreneur». Estos son los que se arriesgan a encontrar nuevos nichos que todavía no están siendo explotados.
En el texto menciona que la combinación entre los negocios con riesgos, los recursos que se van a utilizar y las oportunidades del mercado se lo llama «Entrepreneurship» (esto se lo llama así, si este negocio es llevado a cabo). Además, existe el «Intrapreneurship» en el que es aplicado a las negocios ya existentes para poder realizar un cambio dentro de la organizacion.
Temas Importantes:
• Intrapreneurship y Entrepreneurship (con las ventajas y desventajas de insertarse en diferentes mercados).
• Poder conocer los nichos no explorados para que el entrepreneur pueda explotarlos y tener beneficios económicos futuros.
Preguntas:
• Como se adquieren las características o aptitudes para ser un entrepreneur?
• Como podemos darnos cuenta que se está aplicando un Intrapreneurship en la empresa?
El capítulo 10 de Mason y Dunung se centra en la estrategia y gestión de los negocios internacionales dentro del contexto de un mundo aplanado. El fin de las empresas es cumplir sus objetivos. La implementación de una estrategia es el proceso de llevar a cabo todas las actividades necesarias para lograr lo que se ha planeado. Con respecto a la formulación de una estrategia, es importante definir de forma correcta la misión y visión de la organización. En adición, es fundamental un análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas) y tener en cuenta los cinco elementos de la estrategia: 1. Arenas (¿Dónde vamos a estar activos?) 2. Diferenciadores (¿Cómo vamos a llegar?) 3. Vehículos (¿Cómo vamos a ganar en el mercado?) 4. Puesta en escena (¿Cuál será la velocidad y la secuencia de movimientos?) 5. La lógica económica (¿Cómo vamos a obtener nuestra declaración?) para realizar una óptima formulación.
La estrategia de negocio es la manera en que la empresa se quiere posicionar en el mercado, de qué manera diferenciarse de sus competidores. Dentro de las estrategias de negocio, existen distintos tipos: Liderazgo en Costos, Diferenciación (ventaja competitiva a través de calidad o tecnología avanzada), Integrada (liderazgo en costo y diferenciación). La estrategia corporativa, se refiere a las organizaciones con las que la compañía debería competir. La misma tiene un alcance vertical (todas las actividades por las que una empresa debe pasar para hacer un producto) u horizontal (se refiere al número de empresas similares o actividades empresariales en el mismo nivel de la cadena de valor). Un aumento del alcance horizontal puede brindar los siguientes beneficios: 1. Explotar las economías de escala, 2. Explotar posibles economías de alcance, compartiendo recursos comunes a diferentes productos, 3. Mejorar los ingresos a través de sinergias, 4. Aumentar el poder de mercado.
A nivel corporativo, las empresas optan por usar una de las tres estrategias internacionales: multidoméstica, globales o transnacionales (transnacional es una combinación de multidoméstica y global). Estas tres estrategias reflejan el equilibrio entre la capacidad de respuesta local y la eficiencia global. Para lograr una ventaja competitiva, las empresas tienen que idear estrategias en las cuales saquen mejor provecho de sus habilidades competitivas y sea difícil a los competidores imitarlas. Por último, los autores introducen la gestión de negocio internacional: P-O-L-C. Este sistema se divide en Planificación (estratégica, táctica y operativa), Organizador (una estructura organizativa y coordinación de los recursos humanos para lograr los objetivos organizacionales), Liderazgo (influir e inspirar a otros a tomar acción) y Controlador (supervisión del rendimiento para que cumpla con las normas de funcionamiento establecidas por la organización).
El capítulo 11 de Mason y Dunung, explorará los temas de la iniciativa empresarial y el espíritu emprendedor en los negocios internacionales. El espíritu empresarial se define como «el reconocimiento de oportunidades (necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas». Existen algunos mitos sobre los emprendedores empresariales: Los empresarios nacen, no se hacen, los empresarios ganan más dinero, ser original es esencial, se necesita mucho dinero para iniciar un negocio, los empresarios deben tomar riesgos. Los autores expresan que el espíritu empresarial es diferente en los distintos países; por ejemplo, es más fácil hacer negocios en algunos países que en otros. En los textos, se distinguen las siguientes palancas de identificación de oportunidades: Nuevo mercado de creación, nuevo mercado de interrupción e interrupción de gama baja (low-end disruption).
Por último, en la actualidad, la creación de empresas globales, son un fenómeno cada vez más importante en el mundo de la iniciativa empresarial. Es «una organización empresarial que, desde su inicio, busca obtener una ventaja competitiva significativa del uso de los recursos y la venta de productos en varios países”.
Lo importante de estos capítulos es lo siguiente. Primero, la formulación de una estrategia. Es fundamental tener una clara misión y visión de la organización y realizar un correcto FODA para lograr objetivos alcanzables. Luego, conocer la distinción entre la estrategia de negocio y la estrategia corporativa. La primera se ocupa de la manera que la empresa debe competir, mientras que la segunda se refiere a las organizaciones con las que la compañía debe competir en el mercado. En adición, el espíritu empresarial para llevar a cabo un negocio, asumiendo riesgos y aprovechando oportunidades.
Algo nuevo que aprendí de estos textos es el sistema de gestión P-O-L-C. El mismo proporciona una orientación de cómo lograr una eficiente gestión, tanto en contextos de negocios nacionales como internacionales.
Preguntas:
1. ¿Puede suceder que una organización alcance los objetivos de la estrategia planteada y no obtenga resultados positivos?
2. Para definir la estrategia ¿Qué es más efectivo, involucrar a todos los niveles (medios y altos) de las distintas áreas de la empresa o que un grupo menor de líderes sean los que la definen?
3. ¿Qué estrategia de negocio es más fácil de llevar a cabo? (líder en costos, diferenciación, o
Definimos una estrategia como el concepto central, integrado y externamente orientado de como una firma va a lograr los objetivos que se ha propuesto.
Podemos definir el proceso en dos etapas. Por un lado, la etapa de la formulación comienza con el establecimiento de una misión y visión de la empresa, y consiste en las acciones necesarias para decidir que se debe hacer, incidiendo en ella los lideres de las organizaciones. Por otro lado, la implementación consiste en desarrollar todas las actividades necesarias para realizas lo propuesto, entrando en juego aquí todo el personal de la empresa. Siendo ambas etapas interdependientes una de otra, toma importancia el análisis FODA para detectar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, y así orientar a la organización a un plan potencialmente rentable y seguro.
Es importante también mencionar que existen dos tipos de estrategia. Por un lado, la estrategia corporativa se enfoca en decidir en que negocios debe competir la organización, mientras que la estrategia de negocios se enfoca en como hacerlo. Una tercera estrategia, la estrategia internacional, se concentra en decidir en que mercados competir.
El autor menciona dos estrategias genéricas que sirven como punto inicial desde el cual las organizaciones pueden decidir como van a desenvolverse. Por un lado, la estrategia de liderazgo en costos apunta a posicionarse como el productor con menor costos del mercado. Por otro lado, la estrategia de diferenciación apunta a diferenciarse o posicionarse creando productos de mucho valor para los consumidores, haciendo hincapié en la imagen de la empresa. Existe también la posibilidad de que las empresas fusionen ambas estrategias, lo cual de hacerlo con éxito, resultara en una ventaja competitiva para con las empresas que se posicionen en un extremo u otro.
En cuanto a los tipos de estrategia corporativa, se puede optar entre una integración o foco vertical, horizontal o geográfico.
En cuanto a los tipos de estrategia internacional, las empresas pueden adoptar un enfoque multidomestico (en el cual se maximiza la respuesta local mediante la descentralización de la toma de decisiones en unidades independientes en cada país), global (en el cual se busca centralizar la toma de decisiones en casas matrices) y transnacional (una combinación de ambas).
Finalmente, el autor expone los 5 elementos claves de la estrategia que conforman lo que el denomina el «diamante estratégico», los cuales deben ser definidos: arenas (áreas en donde la firma estará activa), diferenciadores (características y atributos que delimitan la ventaja competitiva de la empresa), vehículos (las formas posibles en las que la empresa puede participar en las arenas elegidas), staging and pace (referido al entendimiento y buena gestión de inclusión de proyectos, respetando tiempos y formas), y lógica económica (la forma en la cual la organización generara rentabilidad).
En el capitulo posterior, el autor define los conceptos de emprendimiento y sus características.
El concepto de emprendimiento deriva de la expresión francesa que implica abordar algo. Una definición algo mas abarcativa detalla que emprender significa reconocer oportunidades y utilizar los recursos para implementar ideas innovadoras para generar negocios nuevos y exitosos.
La diferencia entre los emprendimientos y negocios pequeños o pymes radica en que los emprendedores se respaldan en la innovación; nuevos productos métodos y/o mercados, con el objetivo de crecer rápidamente y de forma extensa.
El proceso del emprendimiento consiste en 3 etapas fundamentales: identificación de oportunidades, planificación, y respaldo en base a recursos para poder dar inicio al mismo.
Para poder asegurar un proyecto financieramente, es muy común desarrollar un plan de negocios. Un plan de negocios consiste en todos los elementos necesarios para el proyecto, dejando en claro los objetivos del mismo, los motivos por el cual se pueden lograr, y las formas de hacerlo. Generalmente, contienen un resumen ejecutivo, descripción de la empresa, productos y servicios, análisis de mercado, estado legal (en relación al posicionamiento de marcas o licencias necesarias), plan de ventas y marketing, descripción del equipo administrativo, plan de operaciones, e informe financiero.
Puntos a destacar
Considero que el caso expuesto al inicio del capitulo 10 merece ser destacado ya que en el mismo se reflejan múltiples características que el autor analiza en ambos capítulos. El emprendimiento realizado por la pareja de las filipinas, Splash Corporation no hubiera sido posible sin el, quizás inconsciente, análisis FODA realizado. Al aprovechar la oportunidad de un mercado con una necesidad insatisfecha y conociendo las fortalezas que tenían para proveer el producto, la empresa pudo crecer de forma exponencial hasta convertirse en una corporación de gran escala. No solo fue el espíritu emprendedor lo que resulto en el éxito de la compañía, sino también la administración eficiente y versatilidad que posibilito modificar los las formas y gestión de los procesos acorde a las necesidades cambiantes del mercado y al propio crecimiento de la firma, sin perder de vista los objetivos intrínsecos en la misión y visión de la empresa.
Preguntas al autor:
– Como se adaptan las posibles estrategias empresariales al tamaño de las empresas? Es decir, de que manera incide el alcance de las mismas para con la elección de una estrategia optima?
– De que forma afecta la globalización a las posibilidades de emprender exitosamente proyectos multinacionales?
– Como varía la forma optima de integrarse según el tipo de empresa (los productos o servicios que elabora)?
El texto arranca hablando de los conceptos de estrategia y gerenciamiento en los negocios internacionales de un mundo globalizado. Es importante que una estrategia internacional se ajuste para que pueda adaptarse y superar las diferencias entre países y regiones. La estrategia se define como el concepto central, integrado y orientado hacia el exterior sobre como una firma va a cumplir sus objetivos. Su formulación consiste en decidir qué hacer y su implementación es el proceso de performance de las actividades necesarias para hacer lo planeado. Estos dos procesos son interdependientes. Además en el texto se tratan los diferentes tipos y niveles d estrategias.
En el nivel corporativo la firma elije usar una de las tres estrategias internacionales: multidomestic,global, transactional. Estas representan trade-offs entre grado de respuesta local y eficiencia global.
Se mencionan cinco elementos de una estrategia: área, diferenciadores, medios de acción, planificación y lógica económica.
Luego se trata el tema de la iniciativa y espíritu emprendedor (reconocimiento de oportunidades y uso de recursos para poner en práctica ideas creativas e innovadoras)
TEMAS IMPORTANTES: me parecieron importantes los mitos acerca de los emprendedores y la importancia de tener un plan de negocio y sus principales contenidos.
PREGUNTAS: ¿se pueden establecer características generales de un emprendedor exitoso? ¿En qué medida el contexto puede favorecer a los emprendedores?
Capitulo 10
Resumen: como bien lo expresa el título, el tema principal en este capítulo es “la estrategia y negocios internacionales”. En sus primeras líneas, el autor define a la estrategia como el concepto central, integrado y externamente orientado de cómo una firma logrará sus objetivos. Se formulan 3 preguntas clave para generar una estrategia, ellas son: 1) ¿en qué negocio competiremos?; 2) ¿Cómo podremos agregar valor a nuestras variadas líneas de negocios?; 3) ¿Cómo puede la diversificación de nuestro negocio ayudarnos a competir en otras industrias? Se menciona también la importancia de hacer un análisis de la matriz FODA para conocer la situación de la empresa al entrar en una industria. Por otro lado, en los siguientes párrafos se presenta la diferencia entre dos métodos para lograr ventaja competitiva: liderazgo en costos y diferenciación. Finalmente, se mencionan a los 5 elementos de la estrategia: 1)arenas; 2) diferenciadores; 3)vehículos; 4) puesta en escena; 5) lógica económica. Para terminar, se mencionan lo componentes del marco POLC: planificación, organización, liderazgo y control.
Temas nuevos o más importantes. Concepto de estrategia. 3 preguntas clave para formular una estrategia. Como lograr ventaja competitiva con una estrategia de diferenciación o liderazgo en costos. Los 5 elementos de la estrategia. Marco POLC.
3 preguntas: 1) ¿de qué depende que una empresa se decida por hacer una estrategia de diferenciación o de liderazgo en costos? ; 2) ¿podría decirse que hay una elección optima entre inclinarse por las estrategias global, multidomestica o transnacional?; 3) un emprendedor que comienza desde cero, ¿posee todos los recursos necesarios para efectuar los análisis requeridos para lograr así plantear una buena estrategia que a futuro dé sus frutos?
Capitulo 11
Resumen: el tema principal de este capítulo está dedicado e los emprendimientos e intraprendimientos. Se define a los primeros como el reconocimiento de oportunidades y el uso o creación de recursos para implementar ideas innovativas para aventuras nuevas. En los párrafos siguientes, se pone énfasis en ciertos aspectos relacionados con los emprendimientos y emprendedores. Estos aspectos son: ¿qué hacen los emprendedores?, ¿Cuál es el proceso para comenzar con un emprendimiento?, ¿Cómo encuentran las oportunidades los potenciales emprendedores?, etc. Luego se explican los análisis necesarios que se deben efectuar por parte de un emprendedor en caso de querer llevar su negocio al exterior. Por otro lado, los intrapreneur son personas dentro de una compañía que toman responsabilidad directa por transformar una idea en un producto rentable a través de decisiones riesgosas e innovación. El capitulo explica en sus últimas líneas que la principal diferencia entre los emprendedores y los intrapreneures es el contexto, siendo que estos últimos actúan desde dentro de una organización.
Temas nuevos o interesantes. Los dos principales conceptos en los cuales está centrado el capitulo: los de emprendedor e intrapreneur. Sus principales diferencias. Análisis de un emprendedor para llevar el negocio al exterior. Proceso para llevar adelante un emprendimiento: 1) identificar la oportunidad; 2) planear y preparar el emprendimiento; 3) juntar los recursos necesarios para el emprendimiento para luego poder comenzarlo.
3 preguntas: 1) ¿de qué depende que un emprendimiento tenga éxito? (desde lo personal hasta lo que uno no puede controlar); 2) ¿hay industrias en las que los emprendimientos tengan más fácil la entrada?; 3) ¿porqué una persona podría preferir ser emprendedor en lugar de intrapreneur (o viceversa)?
El capítulo 10 de International Business trata sobre la dirección estratégica en las empresas y cómo esta afecta el comercio internacional. Plantea la importancia de la formulación de una estrategia y su posterior implementación. Luego, explica los tres tipos de estrategias genéricas que son la de liderazgo en costos, diferenciación y la tercera, una combinación de ambas. También habla de la estrategia internacional, que puede dividirse en multidoméstica, en estrategia global o en transnacional, que combina un poco de las anteriores. Por último, se mencionan cinco elementos que forman el diamante estratégico y el marco POLC (planear, organizar, liderar y controlar. El capítulo 11 habla sobre los emprendedores y sus emprendimientos, llamados entrepreunership, y el intrapreunership, que es un emprendimiento, desde dentro de una empresa ya constituida. Se describe el origen de la palabra entrepreuner, que proviene del francés y se detalla el proceso en la búsqueda innovadora de los emprendedores de comenzar nuevos negocios, al identificar las oportunidades. Por último, se menciona una nueva tendencia llamada empresas nacidas-globales que consisten en nuevos emprendimientos que busca ventajas competitivas con el uso de recursos en múltiples países.
Lo más importante y enriquecedor de estos capítulos, a mi parecer, fueron: en primer lugar, las estrategias internacionales que pueden llevar a cabo las grandes compañías, la multidoméstica, la global o la transnacional, que consisten básicamente en optar por delegar decisiones en sucursales locales de cada país y adaptar sus productos o sino seguir las decisiones que se toman en la casa matriz y estandarizar los productos. Es decir, centralizar o descentralizar el funcionamiento de la organización. Otro tema interesante es el POLC framework, herramienta que es considerada crítica para la administración. El tercer punto que destaco es la tendencia que ha surgido gracias a la globalización que fomenta el desarrollo de emprendimientos globales, es decir, que desde su origen buscan aprovechar las ventajas del y las posibilidades de producción y comercio que ofrecen los distintos países.
Preguntas:
-¿Cuál estrategia suelen aplicar con mayor frecuencia en nuestro país las empresas multinacionales, la multidoméstica o la estrategia global?
-¿El uso de la herramienta POLC es algo exclusivo de gerentes y directivos de grandes empresas o es utilizada también en las PYMES?
-¿Cree que en el largo plazo una de las dos prácticas, entrepreunership o intrapreunership, prevalecerá sobre la otra, como forma dominante de crear nuevos productos y servicios? ¿O seguirán coexistiendo ambas?
La estrategia consta en como una organización debe actuar para conseguir sus objetivos. Decidir qué hacer para poder llevar adelante una actividad planeada.
La estrategia no se puede llevar adelante sin la intervención de un emprendedor que aporte la idea innovadora y de un inversor capitalista que asuma los riesgos económicos para poder llevar adelante la actividad económica.
Lo que destaco de esta nota, es la necesidad de reconocer las capacidades diferentes de las personas y asumir a cada una con un rol diferenciado, pudiendo desarrollarse de la manera más eficiente en el tema en que cada uno este especializado. Reconocer que todos somos capaces de aportar con algo para el conjunto social (ideas, trabajo, dinero).
Así, intervienen diferentes personas en cada proceso. Hay quienes formulan la estrategia y quienes la implementan.
El empresario es capaz de reconocer las oportunidades (necesidades, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para implementar ideas innovadoras para nuevos negocios.
El emprendedor es quien motoriza al mercado, es capaz de detectar los cambios, de encontrar un espacio de rentabilidad y generar un proyecto para iniciar el camino.
International Business: Opportunities and Challenges in a Flattening World
RESUMEN Cap 10: “Estrategia y Negocios Internacionales”
Cap. 11: “Global entrepreneurship and intrapreneurship”
En el primer capítulo analizado (Cap. 10), vemos que el autor detalla conceptos acerca de estrategia y management en el comercio internacional teniendo en cuenta el grado de globalización mundial.
La estrategia es definida como el concepto central, integrado y orientado a cómo una organización debe actuar para conseguir sus objetivos. Es decir, de qué manera la empresa va a hacer uso de sus recursos para obtener esa meta planificada previamente. Una vez decidida la estrategia a llevar a cabo, se deben poner a disposición todos los atributos necesarios para en el conjunto de actividades se pueda llevar a cabo el plan.
La etapa de planeamiento y decisión de estrategia cuentan con un vínculo de dependencia en la que una no puede ser llevada a cabo sin la otra. Es decir que el planeamiento es una decisión de alta gerencia y la estrategia y su implementación depende de todo el personal disponible.
Dentro de los negocios hay diferentes tipos de estrategia. Por ejemplo: diferenciación en costos, integración, etc.
En lo que a estrategia internacionales respecta, se `puede identificar tres. Primero la multidomestic, que descentraliza la toma de decisiones para que cada región sea más efectiva en su mercado local. Luego, una estrategia global es centralizada y controlada a través de home office. Los productos suelen estar estandarizados y, aunque disminuye el riesgo de la compañía, esta puede no ganar el market share pretendido porque esta estrategia no responde a mercados locales. Por último encontramos a la estrategia transnacional, que ofrece las ventajas de las dos de arriba pero tiene la desventaja de que es difícil que ambas se ejecuten con la misma flexibilidad, coordinación y eficiencia.
En el siguiente capítulo (Cap. 11), se busca establecer la distinción de ventajas y oportunidades de un concepto y el otro. El empresario se describe como quién reconoce oportunidades y se encuentra focalizado en buscar necesidades y ver cómo satisfacerlas, detectar problemas y establecer desafíos, y de qué manera se emplearán los recursos disponibles. Por otro lado, el segundo concepto define a quien participa del negocio. Estos individuos suelen contar con habilidades, conocimientos y aptitudes sobre la media. Se encargan de llevar a cabo la implementación de la estrategia y se encuentran profundamente vinculados con el plan del negocio a llevarse a cabo.
INFORMACIÓN RELEVANTE / PREGUNTAS
¿Para identificar oportunidades de negocio hay que tener definida la estrategia de la empresa?
¿De qué depende la efectividad de la estrategia?¿Planeamiento o implementación?
¿Qué tipo de integración es más efectivo?
Al leer el articulo,tanto el emprededor como el productor,realizan siempre una funcion empresarial de alguna forma,desde su respectiva,el proyecto de como comenzar un negocio que obtenga ganancias,menos gastos en cuanto al costo y utilidades en el proceso de produccion del productor a fabricar,antes de comenzar a toda esta cadena,hace un estudio de mercado,sobre las preferencias,gustos,y prioridades del consumidor,que es lo que necesita y busca en el mercado,que es lo que le falta en los productos de la competencia,sus precios si son bajos o altos,y el valor que tiene en base a su costo de produccion.Al evaluar todo esto el emprededor,empresario,productor se posiciona como un competidor y oferta su producto en el mercado. Lo si la diferencia pequeña entre el emprededor,que recien comienza a promocionar su producto entre pocos compradores,y si obtiene exito,se posiciona con el tiempo como empresario o productor que proeeva insumos a otros empresarios o productores.
En este capitulo se trata un tem muy interesante, como ser la estrategia.
Realiza una estrategia es la forma mas conocida para cumplir con un objetivo y a medida que vamos avanzando ir decidiendo que hacer.
Existen tres tipos de estrategias: Liderazgos de costos, diferenciacion y una combinacion entre liderazgo y diferenciacion. A su vez existen tipos de estrategias internacionales que una organizacion puede optar: Multidomesticas (maximizar la responsabilidad local), Global ( aquella que busca maximizar la eficiencia global), y por ultimo la Transnacional ( que es una combinacon entre las dos mencionadas anteriormente).
Podemos concluir diciendo que la estrategia tiene 5 facetas: Arenas, diferenciadores, vehiculos, Stagin y pacing y logica economica, si estos 5 elementos se desarrollan de manera correcta y en orden, es signo de que la organizacion esta funcionanado correctamente.
Los capítulos 10 y 11, tratan sobre dos temas principales: la estrategia y el emprender. Se define a la estrategia, como un concepto que formulan las empresas para explicar, en relación a la misión y visión, cómo se alcanzarán objetivos. Se destacan los tres tipos de estrategias:
• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Mixta
Se destaca “diamante” estrategia, que explica que ayuda a entender cómo los mercados internacionales pueden ser una parte integral de la estrategia de una empresa.
Con respecto a la estrategia corporativa, las organizaciones pueden elegir por la integración vertical u horizontal. La primera se refiere a integrarse dentro de la misma empresa pero pasando por diferentes niveles de la cadena de valor, y la segunda implica moverse de un segmento a otro o de una industria a otra, siempre dentro del mismo nivel de la cadena de valor. Por otro lado, las economías de escala pueden promover la expansión geográfica, es decir, una estrategia internacional asignándole cierto poder de decisión a las autoridades locales, centralizar la toma de decisiones o lograr una combinación entre las dos alternativas.
Para los negocios internacionales, antes que nada resulta necesario hacerse la pregunta de si se necesita la expansión o no. Luego, existen cinco elementos claves para los gerentes, a la hora de querer obtener buenos resultados en la toma de decisiones:
1. Sectores en los cuales van a participar
2. Cómo van a llegar a esos sectores
3. Cómo van a ganar
4. Velocidad y secuencia de todo lo que se debe realizar
5. Cómo van a obtener ganancias
Como uno de los temas más importantes a destacar me parece interesante nombrar a la precaución que se debe tener a la hora de expandirse, ya que muchas veces puede que en realidad no sea necesario.
Preguntas:
1. ¿Resulta siempre necesario tener las precauciones mencionadas para los gerentes, o se puede tener éxito sin alguna de ellas? ¿En qué casos?
2. ¿Son los mismos aspectos que debe tener en cuanta un reciente emprendedor que una compañía de muchos años?
3. ¿Existen casos de éxito de estrategias incorrectamente implementadas?
Resumen
El capitulo 10 habla sobre las estrategias corporativas. Define la formulación de estrategia como el proceso de decidir qué hacer y la implementación como el llevar a cabo todas las actividades necesarias para hacer lo planeado. Diferencia a la estrategia de negocio con la corporativa ya que la de negocio se ocupa de cómo competir y la corporativa se centra en las empresas con las que tenemos que competir. Menciona distintos tipos de estrategias genericas: liderazgo en costos, diferenciación o una integración de ambas. Las estrategias corporativas se diferencian según su alcance: vertical (actividades para hacer un producto), horizontal (cambios de segmento o sector) o geográfica (cambios de areas geográficas en las que se involucra la organización). Adicionalmente el capitulo hace referencias a los distintos tipos de estrategias internacionales: una estrategia multidomestica centrada en la competencia dentro de cada país, maximizando la capacidad de respuesta a nivel local; una estrategia global mucho mas centralizada y con productos estandarizados y menor sensibilidad a los mercados locales; por último, una estrategia transnacional que combina las ventajas de las estrategias mencionadas anteriormente con el objetivo de ser eficiente y tener capacidad de respuesta a las necesidades locales.
El capitulo 11 hace referencia a la importancia del espíritu empresarial y emprendedor interno en los mercados globales. Define a los empresarios como quienes organizan, administran y asumen los riesgos de un negocio o empresa (definición del diccionario Webster). El capitulo introduce la estrategia del océano azul propuesta por Kim y Mauborgne. La misma consiste en 4 caracteristicas o palancas que son eliminar, reducir, crear y elevar. Define el plan de negocios como la declaración formal de objetivos que tiene el negocio, porque los mismos son alcanzables y cual es el plan para lograrlos. Algunos planes tienen además información general sobre la organización.
Nuevo/Importante
El capitulo menciona el sistema POLC para la gestión internacional de negocios. El mismo consiste en planificar, organizar, liderar y controlar. La planificación es la fijación de objetivos y la determinación de un curso de acción, para alcanzar los objetivos fijados. Para lograr la planificación se debe hacer un análisis FODA, establecer los objetivos organizacionales, identificar como lograr esos objetivos, garantizar la aplicación efectiva de los planes y evaluar el éxito de los mismos. Según el plazo de alcance la planificación es estratégica (largo plazo, mayor a 3 años), táctica (1 a 3 años) u operativa (acciones del dia a dia). La organización permite desarrollar una estructura organizativa y coordinar a los recursos para poder alcanzar los objetivos. Liderar significa motivar a otras a tomar acción para lograr las metas organizacionales. Por ultimo, controlar requiere establecer normas de comportamiento alineados a los objetivos empresariales, medir y comparar el desempeño real contra lo establecido en las normas y realizar acciones correctivas de ser necesario.
Preguntas
1) ¿Las empresas que utilizan estrategias multidomesticas poseen también estrategias globales?
2) ¿Es posible fijar una estrategia global e ir modificándola (manteniendo ciertas bases) para poder satisfacer a los clientes locales? De esta forma se podrían aprovechar las economías de escala y atender correctamente cada mercado.
3) Mas alla de la existencia de estrategias genéricas, ¿cree usted que cada organización adapta y modifica las mismas para que puedan integrarse a la organización, partiendo de la misma base pero generando la existencia de infinitas estrategias organizacionales?
Resumen: Cap 10 y 11 de “International Business”.
El cap 10 hace referencia a los temas de estrategia y gestión en los negocios internacionales. La estrategia es un concepto que formulan las empresas para explicar, en relación a la misión y visión, como van a alcanzar sus objetivos. Encontramos tres tipos de estrategias: liderazgo en costos, que implica tener costos de producción mas bajos que la competencia, diferenciación, implica diferenciarse en algún aspecto en particular permitiendo aumentar el precio con respecto a la competencia, o una combinación de ambas estratégicas.
El diamante de estrategia permite resumir las características de la estrategia empresarial y corporativa de una empresa en términos de cinco facetas -arenas, diferenciadores, vehículos, puesta en escena, el ritmo, y la lógica económica.
Los cinco aspectos están relacionados entre sí. Cuando los cinco elementos de la estrategia se alinean y se refuerzan mutuamente, la empresa en general está en una posición de buen desempeño
La estrategia corporativa, que trata de la elección de negocio, las empresas pueden elegir entre integrarse verticalmente o de forma horizontal.
La estrategia internacional, donde encontramos la estrategia Multidomestica, la toma de decisiones es descentralizada con el objetivo de hacer mas eficiente a cada región en su mercado local, la estrategia global, que toma decisiones de forma centralizada, y la estrategia transnacional que es una combinación de ambas.
El cap 11, nos habla del concepto de Espíritu empresarial, que se define como el reconocimiento de oportunidades (es decir, necesidades, deseos, problemas y desafíos) y el uso o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas. Se lleva a cabo a través de una combinación de identificación de oportunidades, preparación y el plan de la empresa, y los recursos que convierten el plan de la empresa en acción.
Temas nuevos e importantes: estrategia de diamante y los mitos desmentidos sobre los empresarios, donde algunos de ellos son: que ser empresario, es una habilidad que se puede aprender, no se nace con ella. También que se puede empezar un negocio con poco dinero, y que lo más importante no es ser innovador y entrar primero a un mercado, sino saber encontrar un nicho para servir a los clientes.
Preguntas: ¿la estrategia a elegir depende en gran medida del contexto económico y político que vive un país?
¿cambiar de estrategia en mitad de camino implica altos costos, tantos económicos como de tiempos?
¿se puede triunfar con una estrategia incorrecta?
Resumen del texto:
Capítulo 10 se trata de estrategia y negocios internacionales. Formulación de la estrategia es dar con el plan, y la puesta en práctica es hacer que suceda. Las diferentes formas de la estrategia son la estrategia de negocio (cómo compite una empresa), la estrategia corporativa (con quién debemos competir) y estrategia internacional (una característica clave de muchas estrategias corporativas). Una visión general del proceso de formulación de estrategias implica un análisis FODA y el desarrollo de la misión y visión de la organización. Las estrategias a nivel de negocio se pueden cortar hasta tres maneras: liderazgo en costes, diferenciación y liderazgo en costes / diferenciación integrada. La estrategia corporativa puede desarrollarse en términos de integración vertical, integración horizontal, o la diversificación geográfica. Estrategia multidoméstica maximiza la capacidad de respuesta local mediante la descentralización de dar poder de decisión a las unidades de negocio locales en cada país, para que puedan crear productos y servicios optimizados para sus mercados locales. Una estrategia global, por otro lado está centralizado y controlado por el oficina en casa y busca maximizar la eficiencia global. Una estrategia transnacional es una combinación de ambos.
El siguiente capítulo (11) habla sobre entrepreneurship y intrapreneurship. Entrepreneurship se define como el reconocimiento y la utilización o creación de recursos para poner en práctica ideas innovadoras para nuevos emprendimientos, cuidadosamente planificadas. Entrepreneurship se lleva a cabo a través de una combinación de identificación de oportunidades, preparación y el plan de la empresa, y los recursos que convierten el plan de empresa en acción. La acción es un componente vital; no hay sustituto para la acción. Hay nueva en el mercado de creación, nueva en el mercado-de interrupción y de gama baja-interrupción estrategias, que se utilizan en el entrepreneurship.
Intrapreneurship es la forma de la iniciativa empresarial practicado dentro de las organizaciones existentes. El intrapreneur suele ser el revolucionario intraorganizativo. El empresario es el retador desde fuera de la empresa. Hay dos enfoques para intrapreneurship: el enfoque de la convivencia y el enfoque de la separación estructural.
Lo nuevo o más importante:
Primero se explican cómo realmente la estrategia de una empresa se está desarrollando, que no es muy importante o nuevo, pero después de empezar a vincular esto a los negocios internacionales, que aporta un nuevo aspecto a la totalidad. Especialmente la estrategia global y la creación de empresas son aspectos que se incluyen en la parte de ‘los negocios internacionales «. Eso explican donde los emprendedores internos y el empresario son realmente competidores también es muy importante para el nivel de comprensión del capítulo 11.
Tres preguntas que le haría al autor:
¿Hasta dónde somos realmente capaces de seguir las estrategias y planes que nos propusimos? ¿No es la estrategia cada vez menos importante, ya que la tecnología y los mercados están cambiando tan rápidamente? Deberíamos más bien invertir en una cultura dedicación con que podemos adaptar muy fácil a los cambios?
¿De qué manera podemos realmente generalizar las estrategias locales a un nivel más regional o global?
International Business: capítulos 10 y 11
Preguntas
¿Existen empresas sin una estrategia definida? ¿Qué ocurriría?
¿Es común que las empresas copien las estrategias solidas y prosperas de otras empresas?
¿Qué tipos de entrepreneurship e intrapreneurship existen? ¿Intrapreneurship es una forma de entrepreneurship?
Resumen
Lo más destacado de estos capítulos son las estrategias de una empresa y los conceptos entrepreneurship e intrapreneurship.
Una organización necesita de una solida estrategia para poder distinguir sus valores, creencias, cultura y objetivos. Las estrategias, plan a seguir de una empresa para alcanzar sus metas, son claves para el buen funcionamiento. Se encuentran diferentes formas de plantearlas ya sea diferenciación en relación a la competencia, a costos y otra por costos integrados + diferenciación.
Las etapas para el armado de una estrategia son: estrategia de negocios y estrategia corporativa; entre ellas se complementan y dan soporte. Y posterior a esta de implementará la estrategia.
También en este habla de entrepreneurship e intrapreneurship. El primer termino significa el poder de ver oportunidades importantes para destacar y provechosas para la empresa, y posterior a esto idear una forma para que esta sea aprovechada. El otro es un cambio dentro de la organización, muchas veces internos.
Existen diferentes herramientas para poder encontrar oportunidades en el mercado, estas son: de interrupción, de corrección y de gama baja.
El capítulo 10 de “International Business”, desarrollan acerca las distintas estrategias existentes y la gestión de los negocios internacionales en el contexto de un mundo cada vez mas aplanado. Una estrategia focaliza los esfuerzos necesarios e integrados que debe perseguir con el fin de lograr los objetivos establecidos. En la etapa de formulación la alta gerencia decide cómo se debería competir (estrategia de negocios) y dentro de qué negocios (estrategia corporativa), por ejemplo si conviene expandirse internacional mente o si es mejor mantenerse únicamente en el país de origen. Luego, en la etapa de implementación todos los miembros de la organización trabajan en conjunto para llevar a cabo las actividades necesarias para lograr los objetivos defionidos. Tanto la formulación de la estrategia, como la implementación, son dos procesos son interdependientes desde el punto de vista de que la aplicación debe proporcionar la información que se utiliza para modificar periódicamente la estrategia. El liderazgo en costos, la diferenciación y la integración entre ambos factores.
Asimismo, se habla de estrategias “Multidomésticas”, donde se descentraliza la toma de decisiones, y de estrategias “Globales”, donde se centraliza la toma de decisiones y se busca la mayor eficiencia en términos generales. Los autores destacan la importancia de la Misión (las características actuales y objetivos de la organización) y la Visión (el rumbo futuro) de la compañía.
El Capitulo 11 da recontó del empresario o espíritu empresarial, el cual se define como aquel individuo capaz de reconocer oportunidades y por medio del uso de la creación de recursos logra para implementar ideas innovadoras para negocios riesgosos.
Comunmente están suelen ser personas con altas aptitudes y pioneros del cambio. Son aquellas personas que organizan, gerencian y asumen el riesgo de un negocio. Por otro lado el capitulo nos introduce la estrategia del océano azul propuesta por Kim y Mauborgne. La misma consiste en 4 caracteristicas o palancas que son eliminar, reducir, crear y elevar. Define el plan de negocios como la declaración formal de objetivos que tiene el negocio, porque los mismos son alcanzables y cuál es el plan para lograrlos. Algunos planes tienen además información general sobre la organización.
Por último, en la actualidad, la creación de empresas globales, son un fenómeno cada vez más importante en el mundo de la iniciativa empresarial. Es “una organización empresarial que, desde su inicio, busca obtener una ventaja competitiva significativa del uso de los recursos y la venta de productos en varios países”. – See more at: https://bazar.ufm.edu/la-funcion-del-emprendedor-el-nobel-no-fue-para-baumol-y-kirzner-tal-vez-el-proximo/#comments
NOVEDOSO
Me pareció nuevo la distinción entre “entrepreneurship” y “intrapreneurship” El primero se centra en el reconocimiento de oportunidades y el uso o la creación de recursos para implementar ideas nuevas para negocios nuevos, el segundo implica crear dentro de una empresa ya asentada y establecida.
PREGUNTAS
Actualmente en mundo de los negocios internacionales esta signado por estratégicas de integración horizontal o vertical. ¡Cuales son los factores que influyen en la decisión?
¿Porque hay cadaq vez mas emprendedores?
Esta usted de acuerdo con la siguiente afirmación. “Los emprendedores que se desarrollan en economías inestables adquieren una mayor adaptabilidad y por lo tanto son mas exitosos que aquellos emprendedores que se desenvuelven en entornos estables con clara legislación”
En el capitulo 10 se plantea un tema fundamental para una organización que es la estrategia, no solo lo importante que es plantearla sino luego efectuarla y de que manera la empresa va a efectuarla. Hay tres tipos de estrategias, liderazgo en costos, diferenciación y la terecera una combinación de ambas. La primera es tener los costos mas bajos para poder vender mas cantidad y con menos margen en cuanto a la segunda es buscar diferenciar la marca de alguna manera para generarle un valor adicional a tu producto-servicio.
En el capitulo 11 hace referencia a como los empresarios buscan sacar ventajas con los recursos que tienen a su alcancé para poder tener mas beneficios hoy o para poder crear beneficios futuros. Este tipo de personas que buscan negocios nuevos son los denominas ENTREPRENEURS (emprendedores) son quienes buscan nuevos mercados para poder apoderarse del beneficio de encontrarlo. El emprendedor busca crear algo nuevo para poder distinguirse y sacar beneficios.
Preguntas
1) Las empresas multinacionales que estrategia toman?
2) La empresa All Star de zapatilla busca diferenciarse o liderazgo en costos?
3) Steve jobs fue un emprendedor?
Resumen Capítulo 10 y 11
El primer capítulo se basa en como formular estrategias y la gestión de los negocios a nivel mundial. Comienza definiendo estrategia como un concepto central de como una empresa va a lograr sus objetivos hacia el exterior. A su vez separa entre la formulación y la implementación de la misma. La formulación es el proceso por el cual se decide que hacer y la implementación sería como llevar a cabo esta decisión formulada con anterioridad.
El autor separa entre estrategia de negocio y estrategia corporativa, la de negocios atiende cómo competir mientras que la coorporativa se centra en la competencia con otras empresas. También aclara que hay 3 tipos de estrategias genéricas a nivel negocio: (1) el liderazgo en costos, (2) la diferenciación, y (3) de liderazgo de costes integrados y diferenciación. A nivel corporativo sugiere otras 3 según su alcance: (1) integración vertical (2) integración horizontal (3) geográfica.
El texto profundiza sobre los tipos de estrategias internacionales, allí menciona estrategias que se basaran según donde haga foco cada empresa para evaluar la competencia: multidoméstica, global o transnacional. El objetivo de estas 3 estrategias consiste en ser lo más eficiente posibles y obtener los mayores beneficios, en base a las respuestas que se le brinda a cada mercado.
El capítulo 11 hace foco en el espíritu emprendedor y la iniciativa empresarial. Define el espíritu empresarial como el reconocimiento de oportunidades y el uso de recursos para poner en práctica ideas nuevas. Los emprendedores respaldan su trabajo en la innovación, para esto pasa por tres etapas: identificación de oportunidades, planificación, y respaldo en base a recursos para poder dar inicio al proyecto. Para que el emprendedor lleve este proyecto a cabo lo más común es que desarrolle un plan de negocios, en el cual aclara como va a lograr sus objetivos y los plazos que se irán dando camino hacia el mismo.
Me pareció importante como se destaca el análisis FODA a la hora de analizar negocios, una herramienta que capaz uno considera obvia o básica ya que la conoce, pero que el autor le da una importancia fundamental. Destaca la innovación y como es el fuerte de los emprendedores para competir con procesos o productos ya establecidos; sin embargo remarca que con eso solo no alcanza sino que se necesita de una buena planificación y una administración organizada.
Preguntas:
Cómo conviven estrategias multidomésticas y globales? Quién delimita los límites de decisión?
En qué rubro hay mayor número de emprendedores? Por qué? Tienen alguna característica en común?
Una empresa tiene distintos niveles de estrategia. A un nivel más global existe una estrategia corporativa, que define en qué mercados debe competir la empresa. La estrategia internacional tiene impacto sobre ésta, ya que contempla decisiones como si la empresa debe incurrir en offshoring u outsourcing. Además, complementando a la estrategia corporativa, se encuentra la estrategia de negocios que define cómo compite la empresa en esos mercados y puede incluir elementos de diferenciación o de reducción de costos.
La estrategia varía de empresa a empresa y puede ser centralizada o descentralizada. Las estrategias más descentralizadas permiten que la toma de decisiones se lleve en cada región por separado. Esto lleva a que haya mejor uso de la información local, mayor flexibilidad y capacidad de respuesta ante entornos cambiantes. El inconveniente es que al tener distintas estrategias, es más difícil la coordinación y el aprovechamiento de economías de escala. Las estrategias más centralizadas logran ser más eficientes con un producto más estandarizado. Su riesgo es menor, pero pueden disminuir la rentabilidad de la empresa por no adaptarse completamente a los mercados. Finalmente, las estrategias transnacionales combinan elementos de las centralizadas y las descentralizadas pero son difíciles de aplicar por la complejidad que implica lograr flexibilidad y coordinación al mismo tiempo.
Una vez que la estrategia está definida, entra en juego el management que tiene las funciones de planear, organizar, liderar y controlar para que la estrategia funcione correctamente. La tarea del management de iniciar un negocio o mantenerlo en funcionamiento puede ser más fácil o más difícil dependiendo de en qué país se encuentre. Lo anterior se define como el «nivel de enterpreneurship» de cada país.
Temas importantes:
Considero relevante los conceptos de “entrepreneurship” y “intrapreneurship” puesto que, bajo mi punto de vista, lo que principalmente diferencia a uno y otro es el riesgo que es capaz de tomar cada uno de ellos. Entiendo, igualmente, que a través de las diferentes estrategias ese riesgo puede minimizarse y que, aunque todo emprendimiento sea incierto y atrevido, hay diversos factores que influyen en la dirección que ese negocio tome en un futuro. A ello se añade la facilidad de información con la que contamos hoy en día, por lo cual, con una buena gestión de la misma reduciría bastante la incertidumbre.
Preguntas:
– ¿Es habitual que las empresas escondan sus estrategias de cara a evitar plagio por parte de la competencia?
– ¿Conoce algún caso de una empresa que haya implementado una estrategia errónea y a pesar de ello haya triunfado?
– ¿Ha modificado esa estrategia en un futuro?